Как работает трейд ин в автосалонах киа отзывы

Обновлено: 30.06.2024

Как работает трейд-ин

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи , но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину , или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

Хотите купить машину?

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

В исправном состоянии.
Куплен легально.
Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода . Мелкие царапины не в счет.
Оформлен на покупателя нового авто.
Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

Паспорт владельца автомобиля.
Паспорт технического средства.
Свидетельство о регистрации транспортного средства.
Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи , но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

Два договора купли-продажи .
Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

Марка.
Год выпуска.
Пробег.
Комплектация.
Внешний вид и техническая исправность.
Наличие документов на автомобиль.
Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину . Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р , а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р , всего на 8% ниже рыночной.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина , но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
Большая скидка на новый автомобиль.
Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

Заниженная стоимость старого автомобиля.
Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину , и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же , что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Приобретение нового автомобиля KIA по системе Trade-in

Для тех, кто приобретает не первую машину, важен вопрос о продаже старого авто. Обычно эти деньги идут на покупку нового автомобиля. Однако процесс продажи может затянуться. Продавцы машин давно используют систему Trade-in, при которой старая машина принимается салоном, а ее стоимость учитывается при расчетах за новое авто. Работают с такой системой и автопроизводители. Узнаем, как получить новый КИА в Trade-in.

Какие программы Trade-in предлагают производители

На российском автомобильном рынке программы Trade-in от производителей появились около 10 лет назад. Сначала такие программы предлагали автомобили премиум-класса исключительно дорогих брендов. Позже начали подключаться производители машин из более дешевых сегментов. В настоящее время свои программы предлагают 20 из 40 официально работающих на российском рынке производителей. В частности, такую возможность предоставляет и KIA Motors.

Чаще всего торговцы автомобилями работают с определенными марками машин. То есть выходящие за пределы достаточно узкого списка машины на обмен по Trade-in они не принимают. Что же касается официальных сбытовых систем производителей авто, то обычно они работают только с товаром своих материнских компаний. При такой системе, например, возможен только обмен KIA на KIA. Некоторые производители машин по-прежнему придерживаются этой системы.

Однако такой подход сокращает приток новых покупателей из числа людей ранее использовавших автомобили других производителей. Естественно, это невыгодно, и производители пересматривают свои программы, соглашаясь принимать на обмен машины других марок. В частности, по этому пути пошла и описываемая нами компания, официальный сайт KIA извещает, что в программу принимаются автомобили любых марок.

Каковы условия Trade-in в KIA

Для участия в обмене на новый автомобиль вы должны владеть машиной не менее 6 месяцев. Это условие программы Trade-in KIA в 2021 году. Ограничений по принадлежности к конкретному бренду, для машин, предлагаемых на обмен, компания официально не выдвигает. Не стоит, правда, рассчитывать на то, что вы сможете сдать абсолютно любое изделие, претендующее на звание машины. Но мы остановимся на этом ниже.

Если по брендам сдаваемых авто требований нет, то по приобретаемому авто они существуют. Так как это Trade-in KIA, то приобрести вы сможете только машину этого производителя. Остальные вопросы решаются путем согласований. Вы предлагаете машину, вам предлагают за нее цену и дополнительную скидку при покупке выбранной модели KIA. Вы соглашаетесь или нет.

В зависимости от машины, предлагаемой на обмен, вам могут предложить за нее больше денег, чем стоит выбранный KIA. В этом случае вам вернут разницу. Хотя такое случается редко. Как правило, разницу придется доплатить вам.

Какие требования предъявляют к предлагаемой для обмена машине

На официальном сайте компании определенных требований к авто, претендующим на участие в Trade-in, не выдвигают. Однако следует понимать, что машина, которую вы отдаете, впоследствии должна быть продана. Поэтому не стоит пытаться сдавать металлолом в надежде обменять на новый KIА.

Первоначальную предполагаемую стоимость своей машины вы услышите еще по телефону. Менеджеры будут учитывать ее марку, год выпуска и техническое состояния. Реальную стоимость машины определят на фирменном СТО. Вам придется при этом оплатить один нормо-час.

На стоимость машины влияют состояние лакокрасочного покрытия и салона. Любая неисправность удешевит автомобиль на стоимость ее устранения.

Обладателям очень старых машин в участии в обмене откажут еще по телефону. Владельцам таких автомобилей следует поискать в интернете программы утилизации, которые тоже позволяют купить новую машину дешевле.

Какие документы нужны при обмене авто

Паспорт и ИНН владельца машины.
Технический паспорт автомобиля.
Согласие супруга или супруги на отчуждение машины. Это согласие может быть оформлено у нотариуса, либо супруги должны лично присутствовать при сделке.

Если машина принадлежала организации, дополнительно понадобятся выписки из реестров о регистрации предприятия и приказов о назначении лиц, ответственных за проведение сделки.

Какие модели KIА можно получить по обмену

В программе Trade-in участвует весь модельный ряд корейского производителя, поставляющийся на российский рынок. Вам доступны произведенные в 2019-2020 годах автомобили от KIA Rio до KIA Sportage .

Дополнительная выгода при участии в Trade-in

Помимо того, что вам не придется заниматься продажей своего автомобиля, вы еще получите дополнительную скидку с продажной цены выбранной вами модели. Естественно, при условии, что ваша машина будет принята в программу. Скидки мы свели в таблицу:

Модель KIA	Год выпуска	Скидка по трейд ин (тыс. рублей)
Sportage	2019	130
Mohave	2019-2020	150
Cerato	2019	40
Optima	2019	50
Sorento	2020	100
Новый Sorento Prime	2019	150
Sorento	2019	200
Stinger	2019	200
Rio	2019	30

Размер скидок уточняйте на сайтах дилеров.

Порядок приобретения KIA по Trade-in

Заключить с дилером договор передачи машины и фактически передать ее.
Заключить договор приобретения нового авто. Предупредите менеджера, что покупка идет по Trade-in.
Оплатить разницу или получить доплату. При необходимости на недостающую сумму можно оформить кредит.

После выполнения этих шагов вы можете получать свою новую машину.

Салоны KIA в Москве, участвующие в программе

Если вы живете в столичном регионе, любой официальный дилер KIA по Trade-in в Москве предложит вам воспользоваться этой услугой.

Заключение

Программа Trade-in, предлагаемая компанией KIA, позволит вам не только сэкономить силы и время, передав старую машину на продажу специалистам, но и получить дополнительную выгоду в виде скидки на авто, приобретаемое по этой программе. В ней участвуют фактически все модели бренда. Ограничений по марке вашего старого автомобиля нет, главное, чтобы он был в хорошем состоянии и мог бы заинтересовать потенциального покупателя. Если вы сдаете дорогую машину, после ее обмена возможна доплата.

KIA Trade In: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере - более 15 лет.

Как работает трейд ин в автосалонах киа отзывы

Несколько советов для тех, кто устал ломать голову, изучая дисконтные программы

Скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей

Фото: КИА «СИАЛАВТО»

Скидки на новые автомобили предоставляют все автосалоны без исключения, но не все покупатели готовы ломать голову, изучая дисконтные программы и ожидая подходящего момента для покупки. В данной статье мы расскажем, что и когда нужно сделать, чтобы приобретение автомобиля у официального дилера обошлось в минимально возможную сумму.

Начать с чистого листа

Довольно популярная схема трейд-ин подойдет всем, кто меняет старую машину на новую. При покупке по этой системе вы «продаете» дилеру свой старый автомобиль и, доплатив разницу, взамен получаете новый. Если вы решили не портить себе нервы с поиском покупателя, не хотите долгой мороки и неприятных разговоров о сколах, то трейд-ин — ваш вариант.

Сейчас дилерские центры «КИА» «СИАЛАВТО» дают скидку на покупку любой новой машины «КИА» по системе трейд-ин. Размер дисконта зависит как от цены будущей модели, так и от выбранной комплектации. К слову, скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей, так что игра стоит свеч.

Так, например, в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» выгода по трейд-ин на новый автомобиль «КИА-Оптима» доходит до , а на «КИА-Спотрейдж» и «КИА-Соренто» до !*

Следить за новостями

В газетах и журналах расписывают преимущества совершенно нового поколения автомобиля (не путать с прошлогодними моделями). Да, оно действительно красивее, в нем полно новых технологий и приятных опций. Стоп, еще полгода назад вы сами мечтали о такой же модели, которая вдруг в одночасье превратилась в старую. Именно на нее у дилеров начинают появляться хорошие дисконты. Так, например, сейчас в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» можно очень выгодно купить «КИА-СОУЛ» предыдущего поколения с выгодой до .

Действовать на опережение

Продавцы автомобилей рады предложить большие скидки за использование кредита.

В зависимости от модели автомобиля, покупаемого в кредит, дилер предложит вам скидку в несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей. На данный момент в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» действуют выгодные предложения по программе «КИА Легко!», в рамках которых можно приобрести «КИА-РИО» в кредит от в месяц или, например, «КИА-Cпортейдж» в кредит от в месяц.

Завести семью

Одной из самых популярных госпрограмм последнего времени на рынке автомобилей заслуженно считается «Первый/семейный автомобиль». Данная поддержка автокредитования предоставляет 10% на покупку новых автомобилей «КИА-РИО» и «КИА-РИО Икс-Лайн».

Под программу подпадают семьи, у которых более двух детей или которые приобретают свой первый автомобиль. Однако программа должна закончится в ближайшее время, и если вы всё еще задумываетесь о приобретении автомобиля — нужно принимать решение уже сейчас. Узнать подробности о госпрограмме «Первый/семейный автомобиль»* можно по тел. 274-90-10.

Сложить все вместе

И последний совет: попробуйте воспользоваться сразу несколькими способами экономии. Как правило, скидка за кредит суммируется с выгодой по трейд-ин или утилизацией, отчего размер дисконта может достигать очень заманчивых значений. А если таким образом вы купите автомобиль предыдущего поколения, да с двумя детьми на руках? Пробовать нужно все, что не запрещено, ведь на то он и рынок, хоть и автомобильный.

«Первый автомобиль» — человек, приобретающий в собственность первый автомобиль.
«Семейный автомобиль» — родитель двоих и более несовершеннолетних детей.
Стоимость автомобиля не должна превышать 1 млн руб.
Автомобиль должен быть 2019 года производства.
Первоначальный взнос доступен от 0%.
* Данное предложение по расчету страховой премии носит исключительно информационный характер, не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ). Расчет кредита является предварительным, носит ориентировочный характер и подлежит уточнению перед или непосредственно при заключении договоров кредитования/страхования. Доступны иные варианты расчетов при разных параметрах кредита. Информация о ставках кредита и иных параметрах кредитного предложения предоставлена банками-партнерами ООО «Киа Моторс Россия и СНГ», которые предоставляют кредит: ООО «Русфинанс Банк» (лицензия № 1792 от 13.02.2013) и ООО «Сетелем Банк» ООО (лицензия № 2168 от 27.06.2013). Общие условия кредитования: валюта кредита — рубли РФ, первоначальный взнос — от 0% от стоимости автомобиля; срок кредита — от 12 до 60 мес.; процентная ставка банка — от 6,4% до 17,1% годовых; минимальная сумма кредита — , максимальная сумма кредита — Обеспечение кредита — залог автомобиля. Предполагается возможность включения в сумму кредита страховых премий по страхованию жизни и здоровья заемщика. Условия могут быть изменены в одностороннем порядке банками-партнерами. Подробные условия кредитования, требования к условиям страхования и заемщикам уточняйте у банков-партнеров и менеджеров в официальных дилерских центрах ООО «Киа Моторс Россия и СНГ».

Как работает трейд ин в автосалонах киа отзывы

У каждого дилера, своя политика и свои условия. Я покупал Хендай, в компании "Эксперт". Мою старую машину - грязную, страшную, наполовину с разобранным салоном, они купили за 110 тыр. Через неделю продали за160. Мне чтобы продать за эти деньги или немного дороже нужно было - помыть, сделать химчистку, собрать салон. и непонятно сколько времени бы еще ушло.
На новое авто сделали скидку 40 - трейд ин, и 80 от салона. Т.е новую я купил на 120 дешевле, или старую бы продал на 120 дороже - а это уже из области фантастики. Продать старый Ваз за 280 тыр, при условии что новый покупал за 250.
Так что я, в этом конкретном случае, оказался в большом плюсе.

Знаю случай когда офдилер купил Хайлендер с огромным пробегом за 800, скрутил пробег до 150 и через два дня выставил на продажу за 1500.

Гораздо выгоднее продавать самому. Мне по трейд-ин давали в салоне *** тыс рублей. Никаких скидок это обстоятельство не давало. Автомобиль был в идеальном состоянии и с небольшим пробегом. Оценщик же просто взял среднюю цену из интернета и отнял стоимость "предпродажной подготовки" - 14 тыс рублей. Я посмеялся и отказался от такого заманчивого предложения. Выложил объявление на Дром. Продал в тот же день приблизительно на 50% дороже предложения автосалона.
При покупке нового авто удалось немного потроллить охреневшего оценщика.
Я понимаю когда они имеют 15-20% выгоды от трейд-ин, но 50% - это несусветная наглость и жадность.

Интересный вариант ответа на вопрос: "А вы как продавали свою машину?"
- Не знаю.

Цену укажу в тысячах. Три года назад тогдашняя моя tribute 2007г из USA имела среднюю цену примерно 650, я примерно так и планировал её продать, может чуть дороже.
Предварительно оценили трейд-ин в 520. Когда уже "рыбка клюнула" - цену еще чуть уменьшили - 500. Скидку на новую машину дали около 200 тысяч, никаких "допов" от дилера на машине не было. Я и сейчас считаю что сделка для меня удачная.
Мою машину салон продал в течении 2 недель за 560 - с машиной они ничего не делали, я её даже пропылесосил перед сдачей. Это тот салон, что имеет две площадки - на Станционной и Богдана Хмельницкого. Езжу к ним на ТО. Среди мастеров есть даже "пряморукие".
Другой салон, что на площади энергетиков, предложил трейд-ин 400 тысяч, есс-но был послан.
Единого подхода нет. Ходите, торгуйтесь, требуйте скидки. Попросите чтобы для вас составили "Коммерческое предложение" и прислали на электронную почту, в спокойной обстановке все обдумайте. Сравните предложения от разных салонов, не стесняйтесь им говорить что у вас есть более выгодное предложение.
Если чувствуете что в салоне начинают давить-торопить-затягивать время в надежде вас утомить и поломать - уходите. Перед подписыванием договора читайте весь текст. Если вдруг обнаружена ошибка и перепечатали только 1 страничку - заново читаем ВЕСЬ текст.

Условия покупки по программе Киа «трейд-ин»

Программа покупки автомобиля по схеме Киа «трейд-ин» приобретает все большую популярность среди россиян. Ведь это неплохой способ обновить свое старое авто с минимальными временными затратами. Предложения по продаже автомобилей по схеме Trade-in сегодня предлагают все крупнейшие автопроизводители. KIA не является исключением. Суть программы состоит в том, что старое авто выступает как первоначальный взнос при покупке нового.

Суть программы Trade-in

Официальная программа «Киа трейд ин» регулярно модифицируется автопроизводителем. Изменяются не только базовые условия, но и перечень участвующих в ней марок автомобилей. Последняя версия Trade-in от KIA была запущена в ноябре 2016 года. Она позволяет не только передать свою нынешнюю машину в счет стоимости нового автомобиля KIA, но и получить неплохую скидку.

Для участия в программе нужно обратиться в любой салон официального дилера KIA, которые есть сегодня во всех крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и пр. Предварительно можно записаться на тест-драйв на официальном сайте.

Базовые условия от «Киа Моторс» следующие:

реализуемый автомобиль находится в пользовании автовладельца не менее полугода;
машина с пробегом может быть любой марки;
ТС сдаётся в зачет новой покупки.

По программе Trade-in от KIA сегодня можно купить наиболее популярные автомобили 2016 года выпуска: Киа Рио и Киа Сид. Стоимость KIA Rio составляет от 523 900 руб., KIA сee’d — 706 900 руб. Дополнительная скидка, которая предлагается автопроизводителем при участии в программе, установлена на уровне 30 000 руб.

По схеме Trade-in допускается покупка и других популярных моделей, вроде Киа Соренто или Спортейдж, но на эти авто не предусмотрены дополнительные скидки. Они должны будут приобретаться за полную стоимость у автодилера. Ранее при покупке автомобиля можно было получить дополнительную выгоду от участия в программе утилизации (до 50 тыс. руб.). Но пока это предложение свёрнуто, и о его планируемом возобновлении автопроизводитель еще не сообщил.

Максимальная выгода автомобилиста достигается за счет дополнительной скидки от автопроизводителя.

Схема покупки KIA Rio по Trade-in

Приведем схему приобретения авто по программе Trade-in. Допустим, автолюбитель из СПб. Первоначально ему необходимо найти официальных дилеров Киа, которые представляют Санкт-Петербург. Для этого можно воспользоваться официальным сайтом автопроизводителя.

Затем необходимо обзвонить автодилеров и уточнить, есть ли у них комиссионный отдел. Некоторые дилеры предлагают предварительно оценить нынешнее авто в режиме онлайн. Для этого нужно указать марку и модель авто, год его выпуска, желаемую сумму продажи и контактные данные.

Но можно сразу назначить время для поездки в автосалон. Первоначально специалисты проведут бесплатную диагностику и оценку автомобиля. После чего автомобилисту озвучат стоимость. Обычно она несколько ниже той суммы, которую он мог бы выручить при продаже авто напрямую без участия автосалона. Но стоит понимать и преимущества такой схемы.

Преимущества	Возможные риски и минусы
У продавца нет необходимости самому искать покупателей.	Не нужно демонстрировать каждому машину.
Владелец экономит свое время.	Ведь продажа может занять ни один месяц.
Он застрахован от рисков.	Он избегает угрозы мошенничества.
Наконец, автолюбитель может сразу уехать на новой машине.	Ему не нужно дожидаться продажи старой.

Автомобилистам предлагают два способа оформления покупки:

Внести остаток средств за машину из собственных сбережений.
Оформить автокредит и использовать вырученные средства в качестве первоначального взноса.

Кредитные специалисты обычно работают непосредственно в автосалоне, никуда дополнительно ехать не нужно.

Покупка автомобиля Киа в кредит по схеме Trade-in

Сейчас на автомобили Киа стоимостью до 1,15 млн руб. распространяется действие льготной программы кредитования. При условии внесения первоначального взноса в размере 20 % и оформлении кредита на три года государство будет субсидировать процентную ставку в размере 2/3 ставки рефинансирования.

Приведем пример расчета такого кредита. Стоимость Киа Рио седан в комплектации Comfort с двигателем 1,6 составляет 669,9 тыс. руб.Автомобилист сдал свое авто за 247,8 тыс. руб. Это больше чем установленный минимальный первый взнос по льготным кредитам в 20 % и составляет 37 % от стоимости Киа Рио в выбранной комплектации.

Партнерами по кредитованию Киа Моторс являются «Русфинансбанк» и «Сетелем». В «Русфинансбанке» по кредиту будет установлена ставка 12 %, а ежемесячный платеж составит 16 030 руб. Кредит оформляется по двум документам без справок о доходах. В банке «Сетелем» заёмщикам будет предложена процентная ставка 10,67 %, а платеж составит 15733 руб. При этом необходимо будет предоставить специалисту банка трудовую книжку и справку о доходах.

Сегодня достаточно много дилеров, представляющих Санкт-Петербург, готовы предложить дополнительные скидки на новое авто тем, кто решит воспользоваться услугой «трейд-ин». А при оформлении кредита возможен дополнительный дисконт.

«Они продолжают жадничать». Почему трейд-ин у дилера больше неактуален

Ажиотажный спрос на новые автомобили и дефицит, вызванный нехваткой полупроводников и микрочипов, привел к взрывному росту спроса и на вторичном авторынке. Этот фактор подстегнул не только рост цен на машины с пробегом, но и серьезно изменил ситуацию на рынке услуг trade-in. Если раньше при покупке нового автомобиля сдача старой машины с пробегом дилеру предполагала дополнительные скидки на новую, то теперь подобная практика практически исчезла.

При этом многие официальные продавцы по инерции продолжают оценивать подержанные автомобили значительно ниже рыночной стоимости, а взамен предлагают лишь недорогие подарки от дилерского центра.

Статьи 25 октября 2017 «Не говори о проблемах по телефону». Неделя работы в trade-in

Мы попытались по телефону оценить автомобиль, который якобы хотим сдать в trade-in. И в качестве примера взяли пару очень востребованных моделей с наибольшей остаточной стоимостью на вторичном рынке.

За одну из таких машин мы приняли трехлетнюю Toyota Camry прошлого поколения с пробегом порядка 50 000 км и одним владельцем в ПТС, а за вторую — пятилетний Volkswagen Polo c 75 000 км на одометре и двумя владельцами.

В ходе телефонной беседы несколько официальных дилеров за пятилетний Volkswagen Polo с пробегом в 75 000 км предлагали от 430 000 до 480 000 рублей, однако для более точной оценки все же приглашали в технический центр. При том, что похожие предложения от физических лиц на онлайн-площадках по продаже машин оцениваются в 600 000 — 650 000 рублей.

А вот за трехлетнюю Camry, по предварительной оценке, готовы были дать от 1,3 до 1,5 млн рублей, хотя аналогичные предложения от частных лиц на сайтах объявлений стоят в вилке от 1,7 до 1,9 млн рублей. При этом в случае с обеими машинами большинство дилеров говорили, что «рассчитывать на существенные скидки не стоит», однако обещали подарки в виде автомобильных аксессуаров, а также дополнительные преимущества при оформлении кредита.

Впрочем, ранее такая практика занижения рыночной стоимости машин с пробегом была обычной, поскольку клиентам на новую машину предлагалась сопоставимся скидка по государственной программе или же от представительства марки.

Сейчас государственные программы поддержки оказались свернуты. Независимый эксперт и автор телеграм-канала @proTradeIn Артем Самородов отмечает, что Минпромторг в этом году не будет оказывать господдержку автомобильной промышленности и рынку.

«Деньги будут перераспределены на другие более пострадавшие от пандемии отрасли. Остается лишь маленькая вероятность возврата господдержки на автокредиты в декабре, если спрос на автомобили серьезно снизится» — прогнозирует собеседник.

Самородов также отметил, что к ноябрю текущего года, по некоторым оценкам, может произойти незначительное «охлаждение» перегретого рынка, и тогда это может повлечь хоть какое-то изменение ситуации.

«Однако не думаю, что реальные сдвиги мы увидим раньше второй половины 2022-го, поскольку большинство дилеров уже сейчас занимаются планированием и бюджетированием следующего года и, кажется, закладываются на то, что ситуация с дефицитом не сильно изменится в сравнении с текущим годом. Как с точки зрения спроса, так и с точки зрения предложения», — резюмировал независимый эксперт.

«На данный момент мы практически не предоставляем никаких преимуществ при покупке новой машины с трейд-ином. Небольшие скидки порядка 40-50 тыс. рублей можно получить лишь при покупке Arkana и Kaptur. Однако они не распространяются на самые востребованные модели вроде кроссовера Duster нового поколения или седана Logan», — уточнил собеседник.

Менеджер по продажам автомобилей Hyundai группы «Авилон» Даниил Королев также отметил, что программы поддержки от производителя сейчас свернуты.

«На данный момент мы предлагаем лишь дилерские скидки на покупку автомобиля в случае сдачи подержанного в зачет нового. Так, выгода на младшие модели вроде Solaris и Creta может доходить до 75 000 рублей, а на старшие кроссоверы Santa Fe и Palisade — до 120 000 и 150 000 рублей соответственно. Однако по-прежнему нет поддержки ни по государственным программам, ни от представительства», — рассказал Королев.

Впрочем, по словам независимого эксперта Артема Самородова, ситуация не столь однозначная. «Нельзя сказать, что trade-in совсем уж потерял смысл. Просто рынок разделился на продавцов двух типов. Одни продолжают жадничать, оценивая машины ниже рынка и не предоставляя каких-либо скидок на новую и, как следствие, теряют клиентов. Другие адаптировались к ситуации, и все же производят оценку, близкую к рыночной стоимости», — объяснил Самородов.

Однако такой «справедливый рыночный подход», по словам эксперта, все же присущ продавцам автомобилей премиальных марок. Они традиционно могут и предоставить неплохую скидку на машины сегментов люкс и премиум. Но такие дилеры, как правило, с неохотой принимают в трейд-ин модели из сегмента масс-маркета вроде Lada, Renault, Hyundai, Kia или Skoda.

«Есть и те, кто уходит в другую крайность и не продают наиболее востребованные и дефицитные модели из наличия, если клиенту нечего сдавать в трейд-ин», — резюмировал собеседник.

Что такое Трейд-Ин и как это работает в автосалоне

Продажа старого автомобиля — тяжелое занятие. Не всегда можно быстро найти покупателя, которому понравится цена авто, пробег и техническое состояние. Многие машины с большим пробегом и «историей» годами числятся в списках продаваемых и не находят нового хозяина. Именно для таких случаев очень удобна система Trade in. Трейд ин — это значит, при покупке автомобиля часть стоимости покрывается ценой самой машины.

Как работает Трейд-ин и что это такое

Крупные автосалоны используют Трейд-ин для стимуляции продаж и собственной конкурентоспособности. Система представляет собой передачу старого транспортного средства с пробегом автосалону с целью его дальнейшей продажи.

После проверки технического состояния машина проходит оценку стоимости и выставляется на торги. Многие автосалоны предлагают стоимость старой машины без продажи. Просто проходит оценка, и клиент сразу получает полную цену своего авто. Затем владелец приобретает новую машину по цене с вычетом стоимости собственного авто.

В автосалонах trade in работает следующим образом:

Клиент выбирает автомобиль, марка которого есть в списке по программе Трейд-ин.
Сдает старое авто в автосалон, предварительно сняв его с учета в ГИБДД.
Специалисты дилера проводят осмотр технического состояния б/у машины и определяют ее стоимость.
Заключается двусторонний договор с авто дилером.
Клиент вносит за новое авто деньги с учетом стоимости проданного транспорта, имея возможность заплатить наличными или заключить договор о кредитовании.

Условия программы Трейд-Ин

Автосалоны, предоставляющие услуги по системе Трейд-ин, требуют соблюдения ряда правил, которые могут отличаться и иметь различные нюансы. Стандартные требования касаются только машин и перечня необходимых документов.

Требования к автомобилю

Чтобы старое авто подходило под требования Трейд-ин, оно должно соответствовать следующим критериям:

Для получения услуги трейдын в автосалоне, владелец должен подготовить и требуемый пакет документов.

Необходимый пакет документов

Основные документы для трайд-ин:

Паспорт автовладельца.
Техпаспорт .

Документы о прохождении технического осмотра .

Регистрационное свидетельство на машину.

Генеральная доверенность , если авто принадлежит другому лицу.

Система не требует поручителей, выписки из банков и других учреждений о наложении ареста на имущество гражданина.

Преимущества и недостатки этой системы

Система Трейд-ин появилась относительно недавно, и многие ее нюансы непонятны для клиентов автосалонов. Программа имеет ряд преимуществ и недостатков.

не надо лично продавать свое транспортное средство, контактировать с людьми, искать клиентов, терять драгоценное время;
продажа старого и покупка нового авто проходит в одном месте;
полная прозрачность сделки — все юридические нюансы соблюдаются автоматически;
скидка на новую машину;
многие дилеры дают возможность получить кредит.

автосалоны вносят в программу Трейд-ин узкий список доступных марок автомобилей;
после прохождения оценки стоимость старой машины занижается на 10-15%.

В перечень недостатков могут добавиться различные дополнительные услуги или правила отдельных автосалонов.

Как купить авто по Трейд-ин

Процедура покупки нового автомобиля по системе Трейд-ин состоит из следующих этапов:

Выбрать автосалон, предлагающий покупку по данной программе.
Собрать пакет необходимых документов.
Выбрать марку авто из предлагаемого списка.
Передать старое транспортное средство на диагностику.
Заключить договор купли-продажи.
Оплатить сумму новой машины, с учетом стоимости старого авто.

Важно! После заключения сделки необходимо подписать с салоном договор о сроках продажи старой машины. К нему прилагается доверенность от владельца, переписанная на дилера.

Многие недобросовестные дилеры выдают кредит на новый автомобиль. При этом снятие с учета становится доступным только после погашения займа. Таким образом, движимая собственность может сменить несколько владельцев, а все штрафы и прочие выплаты лягут на плечи первого хозяина.

Как проходит оценка автомобиля при Трейд-Ин

Автомобиль, переданный автосалону на диагностику, оценивается с учетом следующих параметров:

Год выпуска, марка, модель.
Мощности и тип трансмиссии.
Наличие дополнительных опций и оборудования.
Общее состояние.
Пробег.
Состояние кузова и покрытия.

Битые машины, частично обгоревшие, неработающие, не полностью укомплектованные, автосалонами не принимаются.

Важно! Перед сдачей транспорта на диагностику необходимо пройти техосмотр в ГИБДД. Это не указано в правилах для Трейд-ин, но может стать доказательством работоспособности машины. Сомнительные дилеры придумывают различные технические неисправности, влияющие на конечную стоимость.

Утилизация или Trade-In — что выбрать

Для владельцев старых автомобилей существует государственная программа утилизации , согласно которой, старая машина не продается, а разукомплектовывается и перерабатывается. Владелец же получает скидку на покупку нового автомобиля согласно оценочной стоимости марки, а не состояния.

Отличие этой программы от Трейд-ин:

Под программу подпадают отечественные автомобили старше 6 лет или иномарки, произведенные в России.
Скидки на приобретение легкового, грузового транспорта варьируются от 50 до 350 000 рублей.

Участие в Трейд-ин выгодно владельцам более свежих автомобилей: есть возможность продать машину быстро и выгодно. Утилизация — хорошее решение для владельцев старых машин, произведенных ещё в СССР.

Программы производителей

Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.

У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.

У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.

Важно! Надо внимательно прочитать условия программы, заключения договора, получения кредита. Лучше обратиться к официальному дилеру.

Как оценивают авто в трейд-ин? Калькуляторы онлайн, полезные советы владельцу ТС

Одним из обязательных условий приема автомобиля по программе трейд-ин является проведение предварительной его оценки. Сегодня нет единого регламента по реализации данной процедуры, в связи с чем каждый автопроизводитель самостоятельно утверждает эти правила. Вместе с тем можно обозначить некоторые наиболее общие черты такой оценки.

В чем заключается процедура, обязательна ли она?

Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.

Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:

за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.

Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.

Приведенные выше значения являются лишь приблизительными, так как каждый автосалон по своему усмотрению может уменьшать их размер или наоборот увеличивать.

Преимущества и недостатки сдачи машины в трейд-ин мы рассказывали тут.

Во сколько оценивают ТС, исходя из пробега и других критериев?

Как уже было отмечено выше, оценка автомобиля по программе трейд-ин производится на основании целой системы критериев. По каждому из них машине присваиваются определенные баллы, которые в итоге суммируются и выводится окончательная стоимость авто. Для оценки используются следующие критерии:

марка и модель транспортного средства;
возраст машины;
основные характеристики (мощность, тип коробки передач, пробег и т.д.);
наличие/отсутствие дополнительных опций (например, противоугонной системы);
происхождение автомобиля (отечественного или иностранного производства);
история эксплуатации (тут обращается внимание на количество аварий, в которые попадала машина, проведение в прошлом серьёзных ремонтов);
наличие документов (сервисной книжки, чеков, подтверждающих факт проведения тех или иных ремонтах работ и др.);
внешний вид автомобиля.

Стоит иметь в виду, что далеко не всегда программа «Трейд-ин» может быть выгодна для автовладельца. Тут действует одно основное правило – автосалоны заинтересованы в приеме только наиболее ликвидных машин в хорошем состоянии, которые в последующем можно будет быстро реализовать. Только в этом случае можно будет получить более не менее достойную плату за свое транспортное средство.

Если же речь идет о старом авто с большим пробегом, наличием ДТП в прошлом, отсутствием сервисной документации, непопулярной марки, а также обладающем другими непривлекательными характеристиками, то в этом случае салон предложит цену гораздо ниже рыночной.

Более того, следует иметь в виду, что далеко не все машины принимаются по программе трейд-ин. Каждый дилер устанавливает свой перечень требований, которым должно отвечать транспортное средство.

Как рассчитать стоимость автомобиля по trade-in?

Некоторые автовладельцы прежде чем обратиться в салон за услугой трейд-ин предпочитают самостоятельно рассчитать стоимость своего автомобиля. Сегодня это можно сделать несколькими способами. Чтобы самостоятельно определить цену за свое авто можно воспользоваться одним из следующих вариантов:

Проанализировать предложения, действующие на рынке – в этом случае владелец изучает актуальные цены на машину с аналогичными характеристиками, определяет ее среднюю стоимость и отнимает определенный процент. Однако стоит понимать, что такой вариант не позволит определить точную сумму, по которой дилер будет готов принять авто по трейд-ин.
Обратиться к профессиональным оценщикам – это достаточно продолжительная и дорогая процедура. Средняя стоимость варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей. Кроме того, такой способ оценки в большей степени подходит для налоговой, страховых компаний, банков и т.д.
Использование онлайн-калькулятора – наиболее быстрый и удобный способ расчета цены авто. При этом расчет можно сделать абсолютно бесплатно.

Онлайн-калькуляторы для расчета

Итак, для примера можно привести несколько наиболее известных калькуляторов для расчета онлайн цены транспортного средства по программе трейд-ин. Сюда относится:

Произвести расчёт достаточно просто. В начале необходимо зайти на сайт, где размещен выбранный онлайн-калькулятор, после чего заполнить специальную анкету (в нее вносятся сведения о машине). Спустя несколько секунд на экране появится приблизительная стоимость машины, которую предложит дилер.

Как проверить, верно ли оценили машину?

В настоящее время установить правильность оценки транспортного средства, произведенной тем или иным дилером, практически невозможно. Связано это с тем, что единого регламента по ее проведению нет, поэтому каждая организация использует свой порядок расчета.

Есть ли возможность поторговаться?

Многие граждане твердо уверены в том, что торговаться в автосалоне бессмысленно. Однако на самом деле это далеко не так. Так, в случае продажи машины по трейд-ин автовладелец может поступить следующим образом:

попытаться продать свое авто по более выгодной цене;
«выбить» для себя скидку на покупку нового транспортного средства у этого же дилера.

Выбор того или иного варианта во многом зависит от состояния реализуемой машины. Если она старая, имеет некоторые технические неисправности и недочеты, то вряд ли менеджер автосалона согласиться дать за нее больше той суммы, которая получится по итогам оценки. Однако в этом случае можно поторговаться за снижение стоимости нового авто, которое приобретается в обмен на проданное.

Обращаться за оказанием услуги по трейд-ин рекомендуется в конце месяца или года.

Как правило, у каждого дилера есть свой план продаж, который должен быть выполнен к концу отчетного периода (месяца, квартала, года). В связи с этим менеджеры охотнее идут на уступки именно в это время.

Полезные советы автовладельцам

Перед тем, как привести авто в салон для проведения оценки, необходимо осуществить его предпродажную подготовку. Обычно она включает следующие процедуры:

устранение царапин, потертостей, сколов;
обновление отдельных запчастей;
тщательную мойку машины с чисткой салона;
подготовку всей дополнительной документации (сервисной книжки, чеков и т.д.).

В связи с этим следует тщательно подготовиться. В целом же, автовладельцам, желающим стать участниками программы трейд-ин, можно дать следующие полезные советы:

Прежде чем обратиться к тому или иному дилеру, следует ознакомиться с другими предложениями, действующими на рынке. Это необходимо для того, чтобы выбрать наиболее выгодные условия сделки.
За услугой трейд-ин лучше обращаться в профильный центр, работающий именно с этой маркой машины. В этом случае есть шанс выручить больше денег от продажи.
Прежде чем использовать такой способ реализации старого автомобиля, необходимо тщательно взвесить, какие выгоды и убытки это принесет.

В завершение необходимо отметить, что при любых раскладах стоимость старой машины по системе трейд-ин всегда будет ниже рыночной на 10-20%. При этом в данном случае за основу берется именно нижняя граница цен, действующих на рынке.

Читайте также: