Как закрыть сделки грант кардон
Обновлено: 14.05.2024
Грант Кардон — лучшие книги
Скорее всего, вы взяли эту книгу в руки и подумали: «А что такое правило “в 10 раз больше”? И чем оно мне поможет? Правило «в 10 раз больше» – это Грааль для тех, кто жаждет успеха. Серьёзно, если и есть какое-то сокровище, то вот оно – перед вами! Это правило настроит вас на верный уровень мышления и действий – уровень, который будет залогом успеха и сам по себе послужит гарантией того, что вы будете действовать с подобным размахом на протяжении всей карьеры и всей жизни. Эта книга даже поможет вам рассеять страхи, поднять ваш уровень мужества и веру в себя, избавиться от привычки откладывать на потом, от неуверенности и, наконец, придаст…
- №10 в Техника продаж
- №22 в Переговоры
Год издания: 2016
Только не говорите, что продажи, не имеют к вам никакого отношения. Вы просто не знаете, что это такое на самом деле. Словарь Мэриан Вебстер определяет «продажи» как действия по влиянию и убеждению других. Уговорить девушку пойти на свидание; убедить инвестора вложить деньги в бизнес; убедить банк, одобрить ваш кредит; убедить принять идею, проект, курс действий; наконец убедить детей пойти в школу и получать хорошие оценки…– все это продажи! С одной или другой стороны кто-то кому-то что-то продает. Представьте, что, прочитав книгу «Продай или продадут тебе», - вы преуспеваете в жизни, создаете финансы, продаете успешно свои идеи. Вы…
Год издания: 2018
Серия: Top Business Awards
Перед вами руководство по достижению самых смелых целей при помощи главного компонента успеха – страсти. Неважно, кто вы – предприниматель, художник, спортсмен, продавец, маркетолог или инженер, эта книга выпустит на волю и разожжет ту «ураганную» целеустремленность внутри вас, которая не знает ни границ, ни поражений, ни проигрыша. Ваш путь к успеху заключается в простом выборе: быть одержимым или быть как все.
Год издания: 2016
Посмотрим правде в глаза, ваши родители не обучали вас тому как стать богатым, в школе тоже этому не обучают, в университетах об этом даже не говорят. Грант Кардон хочет упростить ваш путь к тому, чтобы стать миллионером.
- №34 в Продажи
- №34 в Техника продаж
Год издания: 2016
Согласитесь, в реальном мире не каждого награждают просто за то, что он вышел на игровое поле? Вы либо победитель, либо проигравший. Возможно, идея «первый или последний» покажется вам несправедливой или неразумной, возможно, с ней непросто согласиться, и тем не менее в реальном мире важно лишь первое место. Если вы на первом месте, вам не страшна никакая экономическая непогода, конкуренты гонятся за вами — а не наоборот. Давайте взглянем правде в лицо: если не идти ни на какие уступки, если не снижать планку, то, вы предпочтёте первое место всем остальным, не так ли? Если есть выбор между первым и любым другим местом, то все мы знаем, что…
- №68 в Продажи
- №70 в Техника продаж
Год издания: 2016
Книга "Как закрывать сделки" - это не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. "Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег", - утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. Более 120 способов закрыть сделку из которых: 31 закрытие с улаживанием возражений клиента по цене; 17 закрытий, когда у клиента нет времени; 3 закрытия, когда клиент говорит: "Вы что, на меня давите?"; 3 закрытия, когда клиент не согласен с условиями договора; 8 закрытий, когда клиент говорит, что ему нужно подумать; и еще 64 самых творческих…
Грант Кардон: биография и история успеха бизнесмена из США
Детство и юность
Все свое детство Грант Кардон провел в родном городе, а после окончания школы в Лейк-Чарльз поступил в Макнизинский университет. Здесь он получил диплом бакалавра по специальности бухгалтерский учет. Бизнесмен с 15 лет мечтал открыть собственное дело, которое бы позволяло хорошо зарабатывать. Он всегда шел к своей цели.
Вместе с отцом будущий миллионер Грант Кардон покупал дома и квартиры, выставленные на продажу. Они оценивали, сколько прибыли способны принести инвестиции в тот или иной объект недвижимости. Именно это направление предпринимательской деятельности остается для Гранта приоритетным по сегодняшний день.
Годы восстановления
После окончания средней школы Грант попал в плохую компанию, по его мнению, он начал увлекаться неправильными вещами. Большую часть денег юноша предпочитал тратить на развлечения, которыми стали алкоголь и наркотики. Естественно, что подобные увлечения быстро привели к появлению наркотической зависимости.
Освоение теоретических нюансов и появление реального кейса помогли молодому бизнесмену упрочить свои связи с предпринимателями. Инвестиции в себя, по мнению миллионера, способны увеличить вашу ценность, а также потенциал заработка. Однако в тот момент в биографии Гранта Кардона наступила черная полоса. Свою роль сыграла молодость. Если бы у бизнесмена была возможность вернуться в прошлое и пообщаться с самим собой в возрасте 25 лет, то он бы сказал:
Увлечение наркотиками привело Гранта в реабилитационный центр, где он сумел окончательно побороть зависимость. После прохождения курса восстановления, 25-летний Кардон потратил свои последние сбережения (около $3 000) на обучающую программу по продажам и заключению сделок. Он считает, что именно инвестиции в себя и готовность пойти в all-in позволили ему добиться успеха.
Бизнес
Будущий миллионер начинал работать в сфере автомобильных продаж. Он серьезно продвинулся по карьерной лестнице, в итоге, заняв пост генерального директора Freedom Motorsports Group. Свой бизнес Грант Кардон начал вести в 29 лет, когда купил свою первую недвижимость. Односемейный дом в Хьюстоне стал первой серьезной инвестицией начинающего предпринимателя. Его покупка позволила реализовать их давнюю мечту с отцом.
Изначально арендная плата позволяла отбивать все расходы, однако вскоре ситуация кардинально изменилась. Кардон продолжал поиск арендаторов, но на это также нужно было время. Вскоре он решил продать убыточный объект, посчитав его неудачным инструментом для инвестиций. Впрочем, плачевный опыт не остановил его.
Через несколько лет, сбережений бизнесмена хватило для оформления первой многоквартирной сделки, к тому времени у предпринимателя была полностью сформирована собственная база недвижимости. Он сумел выгодно продать 38 объектов недвижимости в Сан-Диего, а заработанные деньги инвестировал в покупку перспективного проекта за $1,9 млн. Спустя месяц он сумел приобрести еще один подобный комплекс.
Бизнес Гранта Кардона продолжал расти и масштабироваться, вскоре он был оценен в $350 млн. Небольшая компания предпринимателя разрослась до агентства недвижимости с несколькими представительствами в разных в штатах. До 2012 года будущий миллионер сумел купить еще парочку многоквартирных домов.
Финансовое состояние Гранта Кардона продолжало активно расти, во многом благодаря его тонкому пониманию инвестиционной сферы. Он оставался владельцем Cardone Acquisitions, будучи ключевым акционером организации. Его бизнес поддерживали банки, выдавая кредиты на максимально выгодных условиях. В результате Кардон стал настоящим магнатом недвижимости. Многие эксперты называют его асом в сфере продаж.
За плечами бизнесмена 30-летний опыт, он постоянно занимался решением многих повседневных вопросов самостоятельно. Например, искал рабочих и техников, пытался углубиться в теорию продаж, чтобы досконально изучить логику покупателя. Финальной точкой беспрерывного самосовершенствования стало открытие собственного университета для бизнесменов. Миллионер Грант Кардон обучает искусству продаж с 2008 года.
С 2014 года ведутся переговоры о переводе книг Гранта и всех лекций его университета на русский язык. Компания ATMenagment сумела добиться прогресса в этом вопросе, поэтому соответствующее соглашение уже подписано, а все материалы Кардона появились на российском рынке.
Книги
Литература автора ориентирована в первую очередь на начинающих бизнесменов и тех, кто успел перегореть, отчаяться из-за крупных неудач. Книги также подойдут менеджерам и брокерам. Правила Гранта Кардона подробно описаны в книге "Правило в 10 раз больше", которая стала настоящим мотивационным пособием. Одна работа автора превратилась в целую серию книг, каждая из частей была тепло воспринята аудиторией.
Личная Жизнь Гранта Кардона
За биографией Гранта Кардона можно следить не только в его книгах или инвестиционных форумах, можно также подписаться на официальную страницу бизнесмена в Instagram. Он ведет свой профиль самостоятельно, публикует семейные фотографии, а также мотивационные посты.
10 советов Гранта Кардона
Признание со стороны коллег по цеху и общественности позволили сколотить Гранту Кардону состояние. Сегодня он входит в ТОП-10 CEO международных компаний. За свою карьеру он создал 5 бизнес-проектов, а также написал 4 книги, одна из которых была признана авторитетным изданием New York Times бестселлером. В социальных сетях у бизнесмена свыше 1 млн подписчиков, что сегодня также является ценным активом.
Однако свою биографию Грант Кардон не собирается на этом заканчивать, он продолжает писать ее новые страницы, добиваясь еще большего успеха.
Как Закрывать Сделки Грант Кардон
Здесь Вы можете скачать Как Закрывать Сделки Грант Кардон. Также рекомендуем скачать бесплатно mp3 песню Хватит продавать пора закрывать Выступление Гранта Кардона размером 69.99 MB. Слушайте онлайн и скачивайте mp3 в высоком качестве.
Слушают
Как Закрывать Сделки Грант Кардон
Мамандық Туралы Әндер
Yuragimda Qolib Ketti
Песни Ко Дню Петра И Павла
Friday Night Funkin Hellclown
Гарик Харламов Эй Отвечай
Хайдарали Усманов Идёт Охота На Волков
Земляной Андрей Борисович Специалист По Выживанию
Угадай Песни 90 Х Мелодии
Sherali Juraev Mp4
Как Теленок Сосет Член У Мужика
Modern Talking Boney M Dr Alban Dj Bobo Mix
Pornhub Intro Prank
Вверх Вниз И Повторяем
Далбар Хотун Ырыа
Губка Боб Квадратные Штаны Песня Про Пальцы
Уходим В Отрыв Герольд
Hatchback Tokyo Ghoul Edit
G Iyos Boytoyev Minus
Video Bokep Jepang Terbaru 2018 Istri Hot Selingkuh Sama Tukang
Bokep Gay Indonesia
Жаным Айым Кунум
Dengiz Hukumdori Soundtrack
Raxmatjon Qurbonov Ayrildim
Макиен Бедана Овози
Portal Stories Mel Ost
Faust Act I Rien En Vain J Interroge En Mon Ardente Veille
Ночью Приходил Во Сне Мы Молчали В Тишине
Эротическая Рассказы Папа И Доч
Скс Режим Бога 2
Скачивают
Валя Карнавал Покажи Свою Любовь Likee
Before You Go Lewis Capaldi Karaoke Smule
Free Dark Trap Type Beat Dragon Free Hard Dark Trap Beat 2020
Georgiana Lobont Armin Nicoara Top Colaje 2021
Выкрутасы Комедия Фильм Полностью Hd
Anthrax Long Live Rock N Roll Live At The Academy Dublin Ireland 16 Nov 2012
Лучшее Со Стрима Бабуинов Ренгар
Приключения Домовенка Кузи 1 Серия
Smule Эхо Любви
Depressed Naruto Pt 2 Life Is Getting Better
Galena X Tijana Fenomenalen Zena Od Sultana Mash Up 4K
Naruto Blue Bird Trap Remix
Smule Sing Mic Setup3
Electro Remix Amnesia 2013 Lady Dreamfire Самая Новая Музыка Самые Красивые Клипы 2013 Hit
Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну
«Кодекс хореканца. Лайф и лайфхаки ГАСТРОбайтера №1» – книга внеочередная и чрезвычайная. Одинаково уместно и ярко она будет смотреться и в библиотеке бизнес-литературы, и в собрании биографий успешных людей, и в зале литературы по менеджменту, лидерству и даже боевым искусствам. Эта книга мультижанровое повествование, сочетающее в себе биографический очерк в стиле pulp fiction с практическим пособием по построению личной карьеры в сфере HoReCa. .
Золотые правила. Стань чемпионом в том, что ты делаешь
О книгеТренер самого титулованного спортсмена в истории Олимпиад рассказывает о правилах, позволяющих достигать сверхцелей.Боб Боуман - один из самых успешных тренеров в истории Олимпийских игр. В первую очередь он известен как тренер Майкла .
Банкноты стран мира: денежное обращение. 2001 год. В 2 частях. Ч.2. Н-Я . Каталог-справочник на русском и английском языке
Первое издание всемирного каталога валют на русском и английском языках публикуется по данным банков и правительств иностранных государств, предоставленных Международной информационной службой идентификации банкнот. Ежегодное справочное издание .
Курс делового немецкого языка
Курс делового немецкого языка всемирно известной фирмыPONS, разработанный на базе оригинального немецкогоиздания, предназначен как для тех, кто хочет овладетьвсеми формами письменного общения на немецком языке,так и для желающих повторить или .
Жажда
Построив с партнером одну из самых успешных российских компаний, мирового лидера в своей отрасли, Игорь Рыбаков создает условия для того, чтобы как можно большему числу сограждан была доступна самореализация в бизнесе, в образовании, в .
Marvel vs DC. Великое противостояние
Первая полная книга о противостоянии двух величайших корпораций индустрии комиксов! Уникальные истории о создании вселенных Marvel и DC, интересные факты, воспоминания людей, лично принимавших участие в развитии индустрии, и комментарии .
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Свод принципов и правил, проверенных многолетней практикой успешного менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это простые и яркие истории о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха.
Новая типографика. Руководство для современного дизайнера
Впервые книга была опубликована в 1928 году в Германии и стала своего рода манифестом современной типографики. Это доскональное и увлекательное исследование охватывает широкий круг вопросов - от теорий социального критицизма и истории искусств .
Правила по охране труда при работе на высоте
Логическое обоснование системы понятий, аксиом и методов анализа финансовой устойчивости коммерческой организации на основе современной концепции устойчивости равновесного состояния системы
В монографии изложена общая концепция применения дедуктивно-аксиоматического метода для его преодоления логического кризиса в развитии теории анализа финансовой устойчивости. Разработано логическое обоснование системы понятий, .
Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка
От автораУже много лет я работаю ментором. Помогаю крутым ребятам стать еще более крутыми. И поэтому видел такое не раз. Раз за разом передо мной оказывается человек, который застрял - и не знает, как ему перейти на новый уровень. Всю свою жизнь .
Неизбежно. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее
"Что нас ждет в будущем? По каким правилам будет жить общество? Почти всех занимают подобные вопросы. Кажется, что невозможно ничего предугадать, но на самом деле многие наши грядущие реалии понятны уже сейчас. И они неизбежны, потому что .
Государство и трудовые ресурсы в России, конец XIX – конец XX столетий (историко-социальный анализ)
Настоящее монографическое исследование посвящено истории государственного управления трудовыми ресурсами в Российской империи – СССР - Российской Федерации. Оно хронологически охватывает период с конца XIX века и до конца XX столетия. Работа .
Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие
Книга раскроет секреты нестандартного мышления известных людей и расскажет, как применять их приемы на практике. Девять стратегий мышления, подробно описнные автором, помогут в поиске новых идей и нестандартном решении любых проблем в бизнесе и .
Муза и чудовище. Как организовать творческий труд
Людям творческим трудно использовать традиционные приемы тайм-менеджмента. Но без порядка в делах и им не обойтись. Эта книга предназначена именно для того, чтобы они могли организовать свой труд самым эффективным и притом не скучным образом.В .
Анималистика. Образы & фантазии
Это издание – бесценный источник идей и кладезь уникальной информации для всех ценителей прекрасного и творческих натур, стремящихся повысить свое мастерство и ощутить себя настоящими экспертами в искусстве. Книга станет полезным подспорьем и .
Аттестация персонала
В пособии рассматриваются ключевые вопросы правового и организационного обеспечения аттестации персонала. Материал излагается на основе актуальных законодательных, нормативно-правовых актов и методических документов, регламентирующих процедуру .
Общие правила промышленной безопасности для организаций, осуществляющих деятельность в области промышленной безопасности опасных производственных объектов ПБ 03-517-02
Настоящие Общие правила промышленной безопасности устанавливают общие требования, соблюдение которых обеспечивает промышленную безопасность, и направлены на предупреждение аварий, случаев производственного травматизма на опасных производственных .
Сборник готовых скриптов для телефонного маркетинга. Реальные кейсы и проверенная технология общения
Уникальный сборник скриптов, которые помогут быстро выстроить общение с потенциальными клиентами и достигнуть результата в общении. В издании подробно описана технология построения общения с моментами прохода "секретарского барьера" и вхождения .
Правила пожарной безопасности на железнодорожном транспорте. ППБО-109-92
Предлагаем вашему вниманию Правила пожарной безопасности на железнодорожном транспорте (ППБО-109-92). Утверждено МПС РФ 11.11.1992 г. №ЦУО-112 в редакции Приказа МПС РФ от 06.12.2001 №47.
Правила устанавливают государственные нормативные требования охраны труда при проведении основных технологических операций и работ, связанных с размещением, монтажом, техническим обслуживанием и ремонтом стационарных машин, механизмов, .
Перечень зданий, сооружений, помещений и оборудования, подлежащих защите автоматическими установками пожаротушения и автоматической пожарной сигнализацией НПБ 110-03
Настоящие нормы устанавливают основные требования пожарной безопасности, регламентирующие защиту зданий, сооружений, помещений и оборудования на всех этапах их создания и эксплуатации автоматическими установками пожаротушения (АУПТ) и .
Моделирование одежды по законам зрительного восприятия
Настоящая книга была написана известным психологом С.Н.Беляевой-Экземплярской с целью помочь тем, кто работает в области построения одежды и заинтересован в придании ей желаемой видимой формы. Исследование дает соответствующий научный материал, .
Строительство. бухгалтерский и налоговый учет
В книге рассмотрены вопросы правового регулирования деятельности строительных компаний, правила заключения договоров подряда на выполнение строительных и ремонтных работ. Большое внимание уделено вопросам бухгалтерского и налогового учета .
PR. Теория и практика
Данный учебник содержит как теоретические основы PR-деятельности, так и практические алгоритмы ее реализации. Из книги можно узнать, зачем организации нужен PR, как осуществлять PR-деятельность и как ею управлять. Представлено множество .
Как организовать суперприбыльное интернет-казино
В настоящей книге на примере иностранного и российского опыта организации реальных интернет-проектов описано, как в России организовать игорный бизнес с использованием возможностей Интернета. Рассмотрены правовые аспекты проблемы и обобщен .
Путь к цели. Еженедельник Номера 1.
Этот еженедельник - дополнение к бестселлеру "Номер 1" Игоря Манна и практикум по ней. С ним вы сможете пройти все шаги, необходимые для того, чтобы стать Номером 1:постановка цели - амбициозной, реалистичной, соответствующей вашим .
Конкретный и конкурентный PR
Любая организация, которая желает добиться успеха в бизнесе или политике должна ставить PR (связи с общественностью) на одно из самых приоритетных мест в своей практической деятельности В современном бизнес-сообществе PR однозначно .
Закон Российской Федерации "О защите прав потребителей". Текст с последними изменениями на 2018 год
Настоящее издание содержит текст Закона Российской Федерации "О защите прав потребителей" и учитывает все имеющиеся изменения и дополнения. .
Налоговое право России. Общая часть
Учебник написан преподавателями кафедры государственного и административного права юридического факультета СПбГУ на основе первой части Налогового кодекса РФ и других правовых актов. Освещаются теоретические взгляды по основным проблемам общей .
Экономическая теория на пороге XXI века - 2
На основе междисциплинарного подхода рассматриваются актуальные проблемы развития современной экономической теории в русле новых парадигмальных решений. Является продолжением выпущенной в 1996 г. монографии `Экономическая теория на пороге XXI .
Интеллектуальная собственность в современном мире
Монография представляет собой коллективный научный труд специалистов ФГБОУ ВО РГАИС, Роспатента, Суда по интеллектуальным правам и других специалистов-практиков, посвященный юридическим и экономическим вопросам интеллектуальной собственности.В .
Бары и рестораны. Искусство обслуживания
В книге освещены вопросы всесторонней деятельности ресторана - как особого типа предприятия. Раскрываются многообразные стороны его работы: от оборудования помещения до организации высокого уровня обслуживания посетителей. В пособии гармонично .
Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса
Это обновленное издание самой известной книги по личной эффективности, переведенной на несколько десятков языков. С ее помощью клубки ваших проблем распутаются гораздо быстрее: вы обретете ясность сознания и упорядоченность мыслей, научитесь .
Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили
Вторая книга Остина Клеона - яркий и концептуальный сборник о том, как стать известным. 10 простых правил, основанных на глубоких и точных наблюдениях, помогут вам стать более смелым, продуктивным, открытым и обрести популярность.
«Продай или продадут тебе». Грант Кардон | Саммари
У Вас не получится убедить в чём-то другого человека, если Вы не верите в собственные слова.
Чтобы продать кому-то товар, идею, себя, Вы должны в первую очередь сделать это в своей голове.
Но сначала продайте себе , собственно, продажи . Признайте, что умение убеждать и добиваться своего нужно не только коммерсантам. Этот навык пригодится в любой сфере, будь то поиск работы, семейная жизнь или общественная деятельность.
Миром владеет тот, кто умеет продавать. В продажах нет ничего недостойного : крутые профи продают без обмана и уловок.
Затем полюбите свой товар , то есть продайте его себе.
Вы должны твёрдо верить, что Ваш продукт — единственно возможное решение проблем Ваших клиентов.
Когда Вы — фанат своего товара, Вы действительно купите его или будете готовы купить. Вы станете гордиться продуктом, который продаёте.
Если Вы полны негатива и сомнений, найдите реальные преимущества Вашего товара или смените его.
Инсайт 2. Помните, продажи — это забота о людях
Беспокойтесь о своих покупателях больше, чем о товаре или о цене. Ваш продукт может быть не уникален, Вы можете предлагать не самую выгодную сделку, у Вас могут быть конкуренты, которые лучше знают товар.
Но если клиенты благодаря Вам получают решение своих проблем, если Ваш уровень сервиса даёт им ощутить свою значимость, люди выберут Вас.
Продажи — это работа с людьми, а не с товаром.
Как же действовать, чтобы быть полезным для своих клиентов?
Во-первых , помните, что покупатель — такой же человек, как Вы, а не кошелёк с деньгами. Он хочет принимать правильные решения. Относитесь к нему с уважением.
Чтобы понять, что движет покупателем, задавайте больше вопросов. Чего клиент ждёт от Вашего товара? Покупал ли он что-то подобное раньше? Что радовало и огорчало его в предыдущих покупках?
Внимательно слушайте ответы. Ваша цель — не манипулировать человеком, а узнать, как ему помочь.
В-третьих , научитесь присоединяться к мнению людей, чтобы они соглашались с Вами. Клиент может быть неправ объективно, но он прав в своих глазах. Если Вы будете демонстрировать несогласие, это приведёт к обычному спору, и клиент уже из принципа станет отстаивать свою позицию.
Вместо этого скажите: «Я понимаю Вас и согласен с Вашим мнением». И человеку уже не придётся доказывать свою правоту.
И наконец , посвящайте себя целиком своим клиентам. Будьте внимательны к их потребностям и желаниям, предугадывайте их вопросы и просьбы. Когда Вы общаетесь с покупателем, сосредоточьтесь на нём одном: звонки и письма подождут. Оказывайте услуги на высочайшем уровне. Делайте больше, чем от Вас ожидают: если человек просит принести ему бутылку воды, захватите заодно стакан, лёд и соломинку.
Инсайт 3. Показывайте, а не рассказывайте
Вы можете часами распинаться о достоинствах Вашего товара, а покупатель Вам так и не поверит.
Лучше докажите наглядно . Зачем долго расхваливать уютный домик с видом на море и прекрасным садом, когда можно провести клиенту личную экскурсию по дому и участку?
Письменная информация о товаре и компании также помогает склонить людей в Вашу сторону. Отзывам, статистике, фактам в СМИ мы доверяем больше, чем болтовне продавца. Вооружитесь бумагами!
Составьте список преимуществ товара.
Держите под рукой каталоги, прайсы, расчёты.
Собирайте статистику, отзывы довольных клиентов, публикации о Вашей компании.
Давайте покупателю сведения, которые ему интересны, даже если это торговые предложения конкурентов. Пусть он изучает эту информацию под Вашим руководством. Помогите ему сравнить ряд позиций и прийти к выводу, что сотрудничать с Вами — выгоднее всего.
Никогда не договаривайтесь на словах — заключайте письменные контракты и прописывайте в них все свои обещания.
Во время презентаций проверяйте важную информацию сразу же в интернете.
Грант Кардон утверждает: клиент, который знает о товаре достаточно, купит быстрее. Закрывая сделку, опирайтесь на логику и факты , а не только на эмоции. Докажите человеку, что покупка у Вас — это разумное решение.
Инсайт 4. Действуйте масштабно, действуйте «в 10 раз больше»
Представьте, что у Вас есть машина и Вам надо на ней доехать из Москвы в Санкт-Петербург.
Вы можете обсуждать эту поездку с коллегами, друзьями, искать в интернете лучшие маршруты, даже можете записать в автоклуб.
Существует три вида действий: правильные, неправильные и бездействие . Грант Кардон выделяет и четвёртый тип: масштабные действия.
Однажды продавец пожаловался Кардону на свой неудачный день: 2 запланированные встречи отменились, один клиент не взял трубку, другой — не оплатил заказ.
Кардон ответил ему: «Выполни в 10 раз больше действий: назначь в 10 раз больше встреч, соверши в 10 раз больше звонков клиентам. А если какая-то встреча у тебя сорвётся, ты будешь этому только рад и сможешь уделить время остальным, кто тебя уже ждёт».
Не хватает навыков или знаний? Компенсируйте это масштабными действиями. Даже если Вы уже специалист в чём-то, только активные, смелые и масштабные действия гарантируют успех.
Итог. Основная идея книги
Человек, который считает продажи достойным делом, понимает, как продавать, и любит то, что продаёт, достигнет успеха как в коммерции, так и в жизни вообще.
Сила продавца — в его умении работать с людьми и заводить знакомства. Искренне заботьтесь о клиентах, и они будут к Вам возвращаться.
И очнитесь уже наконец, хватит доводить дела до блеска! Если Вы хотите чего-то достичь в бизнесе — пора действовать масштабно, в 10 раз больше!
Смотри видео саммари на книгу «Продай или продадут тебе». Грант Кардон
Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни
Книга "Продай или продадут тебе" не только для тех, кто хочет лучше продавать, научиться конкретным техникам, но еще и для тех, кто хочет научиться общаться и отстаивать свою позицию. Ведь продажи затрагивают каждого человека на этой планете независимо от поста, должности и места в жизни. Почему? Да потому что вы должны уметь донести до других свою позицию, донести то, во что вы верите. Можете вы продать свои убеждения, свои идеи и свои мечты другим? Нет? Тогда вам обязательно нужно прочитать эту книгу и постичь философию продаж, чтобы раз и навсегда изменить свою жизнь..
Грант Кардон - Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни 1
Отзывы читателей 1
Глава первая - Продажи как образ жизни 2
Глава вторая - И всё-таки она вертится! 4
Глава третья - Профессионал или любитель? 5
Глава четвёртая - Мастера 6
Глава пятая - Самая важная продажа 9
Глава шестая - Миф о цене 11
Глава седьмая - Деньги покупателя 14
Глава восьмая - Вы работаете с людьми 15
Глава девятая - Волшебство согласия 17
Глава десятая - Как установить доверие 19
Глава одиннадцатая - Будьте щедры, щедрее, стократно щедры 22
Глава двенадцатая - Жёсткие продажи 24
Глава тринадцатая - Масштабные действия 25
Глава четырнадцатая - Ваша "группа поддержки" 27
Глава пятнадцатая - Время 29
Глава шестнадцатая - Ваш настрой 30
Глава семнадцатая - Самая важная продажа в моей жизни 32
Глава восемнадцатая - Идеальный процесс продаж 33
Глава девятнадцатая - Успех в продажах 35
Глава двадцатая - Советы: как научиться продажам 36
Глава двадцать первая - Присутствуйте в социальных сетях 37
Грант Кардон
Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни
Кардон, Грант.
К21 Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни / Грант Кардон ; пер. с англ. В. Михеевой, В. Резникова. - Москва : Издательство ACT, - 2017. - 176 с.
УДК 882
ББК 84 (2Рос-Рус) 6
16+
Пособие для развивающего обучения
Отзывы читателей
"Эту книгу просто необходимо прочитать всем старшеклассникам и студентам! Она битком набита данными, которые пригодятся не только профессиональным продавцам, но и любому, кто хочет, чтобы его усилия, мечтания и цели поддержали другие люди". - Джесси Шварцбург, писатель и консультант в области публичных выступлений
"В книге "Продай или продадут тебе" Грант покажет вам, как начать "с нуля" и стать состоятельным человеком при помощи его проверенной методики. Эта книга обязательна к прочтению для всех желающих стать успешными в продажах и в жизни". - Брайан Хардмен, GSM, Monument Chevrolet
"Эта книга, изложенная четко и без лишних деталей, будет полезна профессионалам. Но даже если вы непрофессионал в сфере продаж, она "продаст" вам идею о том, что навык продаж - это незаменимая способность, которая сделает ваши собственные мечты реальностью". - Харви Шмидеке, председатель правления, Survival Strategies
"Книга "Продай или продадут тебе" даёт вам информацию к размышлению: где именно ваше место на "интеллектуальном" рынке этого мира, и как вам развить способности, чтобы удовлетворить свои потребности и добиться своих целей". - Дэйл Кристенсен, генеральный директор, N01 Investments
"Знания, которые вы почерпнёте из этой книги, увеличат ваш доход. Грант Кардон создал шедевр. Это словно глоток чистого воздуха для современного делового мира". - Джон Маппин, учредитель, Metropolis Media Group
"Не имеет значения, где вы находитесь на "пищевой цепи жизни", вы должны быть способны "продавать" себя другим людям. Грант Кардон не только приводит вас к осознанию такой необходимости, но и помогает вам научиться убеждать других принимать вашу точку зрения на этот вопрос". - Дж. Ч. Уолтер III, председатель правления, Walter Oil & Gas Corporation
"Сегодня я взял в руки книгу "Продай или продадут тебе" и просто не смог от неё оторваться. Эта книга - просто нечто поразительное - никогда ещё никто не описывал основы так хорошо, а правду о жизни и продажах - как единое целое". - Джон Хамлин, генеральный директор, Hamlin & Associates
"Я обожаю эту книгу: это честный взгляд на то, как обстоят дела! Следуя пути, который описывает автор, любой сможет улучшить свою жизнь! Я советую прочесть эту книгу всему своему окружению!" - Патрик Дж. Клауден, генеральный директор, Consumer Energy Solutions, Inc.
"Весь прошлый месяц я просто находился в "режиме выживания", но после того, как я прочитал книгу Гранта Кардона, я возродил своё стремление управлять игрой! Как говорится в его книге: "Знание означает предсказание, предсказание означает уверенность, а уверенность означает БОЛЬШЕ ПРОДАЖ". Спасибо вам огромное". - Рон Палмер, DCH Group
"Книга "Продавай или продадут тебе" намного превзошла мои ожидания - название на самом деле далеко не полностью отражает то, о чём эта книга. На самом деле она обо всех сторонах нашей жизни. Она созидательная, побуждающая вас действовать, и, что крайне важно, очень вдохновляющая". - Бадди Драйвер, руководитель отдела обучения, Damson Automotive Group
"Прочитав книгу Гранта Кардона, я стал ярым сторонником идеи о том, что любой может добиться успеха". - Норм Новицкий, исполнительный продюсер, BluNile Films
"Книгу "Продай или продадут тебе" необходимо вручить каждому, кто хочет управлять успешной компанией. Она должна стать "Библией" для каждого, кто занимается продажами. Эта книга настолько восхитительна, что я не перестаю рассказывать о ней и повторять людям, что они ДОЛЖНЫ ПРОЧИТАТЬ ЕЁ". - Кэрри Касем, работник радиовещания
Предисловие
Эта книга посвящается моему отцу, Кёртису Кардону старшему, который искренне любил людей и которого очень уважали и в семье, и в его окружении.
Мой отец восхищался продавцами и самой сферой продаж, и он был твёрдо убеждён, что владение искусством продаж - это необходимое условие для достижения успеха в любой области жизни.
После того, как я написал и самостоятельно издал свою первую книгу "Продавай, чтобы выживать", я написал ещё три книги: "Пособие по выживанию для продавца: как закрывать сделки", "Если Вы не первый, то Вы -последний" (бестселлер Нью-Йорк Таймс) и "Правило "умножить на 10": единственная разница между успехом и поражением" (которую я использовал, чтобы попасть на ТВ-шоу).
По мере работы над этими книгами, я много чего узнал о том, чем люди способны воспользоваться, о том, что работает, а что нет. А благодаря отзывам читателей, я понял, в чём именно им нужна помощь.
Я считаю, что книга "Продавай, чтобы выживать" - это самая важная книга по продажам за последние пятьдесят лет, и она жизненно необходима каждому, кто хочет воплотить свои мечты в жизнь.
Мы отредактировали книгу - добавили новые материалы, обновили её и назвали по-новому: "Продавай или продадут тебе: как добиваться своего в работе и в жизни".
Продай или продадут тебе - Грант Кардон
Книгу Продай или продадут тебе - Грант Кардон читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!
347 0
Книга Продай или продадут тебе - Грант Кардон читать онлайн бесплатно без регистрации
«Эту книгу просто необходимо прочитать всем старшеклассникам и студентам! Она битком набита данными, которые пригодятся не только профессиональным продавцам, но и любому, кто хочет, чтобы его усилия, мечтания и цели поддержали другие люди». — Джесси Шварцбург, писатель и консультант в области публичных выступлений
«В книге “Продай или продадут тебе” Грант покажет вам, как начать “с нуля” и стать состоятельным человеком при помощи его проверенной методики. Эта книга обязательна к прочтению для всех желающих стать успешными в продажах и в жизни». — Брайан Хардмен, GSM, Monument Chevrolet
«Эта книга, изложенная четко и без лишних деталей, будет полезна профессионалам. Но даже если вы непрофессионал в сфере продаж, она “продаст” вам идею о том, что навык продаж — это незаменимая способность, которая сделает ваши собственные мечты реальностью». — Харви Шмидеке, председатель правления, Survival Strategies
«Книга “Продай или продадут тебе” даёт вам информацию к размышлению: где именно ваше место на “интеллектуальном” рынке этого мира, и как вам развить способности, чтобы удовлетворить свои потребности и добиться своих целей». — Дэйл Кристенсен, генеральный директор, N01 Investments
«Знания, которые вы почерпнёте из этой книги, увеличат ваш доход. Грант Кардон создал шедевр. Это словно глоток чистого воздуха для современного делового мира». — Джон Маппин, учредитель, Metropolis Media Group
«Не имеет значения, где вы находитесь на “пищевой цепи жизни”, вы должны быть способны “продавать” себя другим людям. Грант Кардон не только приводит вас к осознанию такой необходимости, но и помогает вам научиться убеждать других принимать вашу точку зрения на этот вопрос». — Дж. Ч. Уолтер III, председатель правления, Walter Oil & Gas Corporation
«Сегодня я взял в руки книгу “Продай или продадут тебе” и просто не смог от неё оторваться. Эта книга — просто нечто поразительное — никогда ещё никто не описывал основы так хорошо, а правду о жизни и продажах — как единое целое». — Джон Хамлин, генеральный директор, Hamlin & Associates
«Я обожаю эту книгу: это честный взгляд на то, как обстоят дела! Следуя пути, который описывает автор, любой сможет улучшить свою жизнь! Я советую прочесть эту книгу всему своему окружению!» — Патрик Дж. Клауден, генеральный директор, Consumer Energy Solutions, Inc.
«Весь прошлый месяц я просто находился в “режиме выживания”, но после того, как я прочитал книгу Гранта Кардона, я возродил своё стремление управлять игрой! Как говорится в его книге: “Знание означает предсказание, предсказание означает уверенность, а уверенность означает БОЛЬШЕ ПРОДАЖ”. Спасибо вам огромное». — Рон Палмер, DCH Group
«Книга “Продавай или продадут тебе” намного превзошла мои ожидания - название на самом деле далеко не полностью отражает то, о чём эта книга. На самом деле она обо всех сторонах нашей жизни. Она созидательная, побуждающая вас действовать, и, что крайне важно, очень вдохновляющая». — Бадди Драйвер, руководитель отдела обучения, Damson Automotive Group
«Прочитав книгу Гранта Кардона, я стал ярым сторонником идеи о том, что любой может добиться успеха». — Норм Новицкий, исполнительный продюсер, BluNile Films
«Книгу “Продай или продадут тебе” необходимо вручить каждому, кто хочет управлять успешной компанией. Она должна стать “Библией” для каждого, кто занимается продажами. Эта книга настолько восхитительна, что я не перестаю рассказывать о ней и повторять людям, что они ДОЛЖНЫ ПРОЧИТАТЬ ЕЁ». — Кэрри Касем, работник радиовещания
Эта книга посвящается моему отцу, Кёртису Кардону старшему, который искренне любил людей и которого очень уважали и в семье, и в его окружении.
Мой отец восхищался продавцами и самой сферой продаж, и он был твёрдо убеждён, что владение искусством продаж — это необходимое условие для достижения успеха в любой области жизни.
Предисловие
После того, как я написал и самостоятельно издал свою первую книгу «Продавай, чтобы выживать», я написал ещё три книги: «Пособие по выживанию для продавца: как закрывать сделки», «Если Вы не первый, то Вы -последний» (бестселлер Нью-Йорк Таймс) и «Правило “умножить на 10”: единственная разница между успехом и поражением» (которую я использовал, чтобы попасть на ТВ-шоу).
По мере работы над этими книгами, я много чего узнал о том, чем люди способны воспользоваться, о том, что работает, а что нет. А благодаря отзывам читателей, я понял, в чём именно им нужна помощь.
Я считаю, что книга «Продавай, чтобы выживать» — это самая важная книга по продажам за последние пятьдесят лет, и она жизненно необходима каждому, кто хочет воплотить свои мечты в жизнь.
Мы отредактировали книгу — добавили новые материалы, обновили её и назвали по-новому: «Продавай или продадут тебе: как добиваться своего в работе и в жизни».
Грант Кардон
Без продаж в жизни никак
Продажи затрагивают каждого человека на этой планете. Ваша способность или неспособность продавать, убеждать, договариваться и уговаривать других людей повлияет на все стороны вашей жизни и определит то, насколько успешно вы выживаете. Не имеет значения, какую должность вы занимаете на работе, какое у вас положение в обществе, какую роль вы играете в компании или в команде — так или иначе вам когда-нибудь придётся в чём-нибудь кого-то убеждать.
Каждый человек на этой планете ежедневно использует искусство продаж. Исключений нет. Продажи — это не просто работа или карьера; искусство продаж необходимо любому человеку для выживания и процветания.
Ваш успех в жизни зависит от вашей способности «продавать» другим людям идеи, в которые вы верите! Вам необходимо знать, как договариваться и как добиваться согласия от других людей. Способность нравиться окружающим, добиваться, чтобы они хотели с вами работать и угождать вам, определяет то, насколько хорошо вы выживаете. Продажи - это не просто работа. Продажи — это образ жизни!
61-летний миллионер назвал 4 траты, о которых жалеет. Они помешали ему разбогатеть раньше
Грант Кардоне открыл семь компаний. Сейчас он консультирует компании из списка Fortune 500 и входит в список 25 влиятельных лиц в маркетинге по версии Forbes, за которыми стоит следить. Предприниматель рассказал о четырёх вещах, которые не позволили ему разбогатеть, когда он был моложе, и заставили приложить больше усилий на пути к успешному бизнесу.
1. Наркотики и алкоголь
«Если бы я мог вернуться в прошлое, то сказал бы себе молодому: твоё образование не прекращается после колледжа», ― уверен Кардоне. После окончания колледжа будущий предприниматель спускал все свободные деньги на алкоголь и наркотики. Только спустя годы он осознал, что средства лучше вложить в продолжение образования и получение практических навыков.
«В реальном мире диплом колледжа не поможет вам далеко продвинуться, если у вас нет необходимых навыков, чтобы идти в ногу с рынком, ― говорит он. ― Я осознал это намного позже. В 25 лет я потратил свои последние $3 тыс. на программу, которая научила меня продавать и заключать сделки. Сейчас я могу честно сказать, что инвестиции и готовность пойти ва-банк ― причины моего успеха».
Читать также
2. Путешествия
3. Чрезмерный сон
По словам предпринимателя, ещё одна из самых больших ошибок молодости заключается в том, что он недостаточно эффективно использовал время в течение дня.
«Если бы я полностью реализовал свой потенциал в 20 лет, то достиг бы своего первого миллиона намного раньше. Пусть все остальные двадцатилетние спят, как будто они богаты. Вы должны вставать на рассвете. Сегодняшний рынок меняется со скоростью света, поэтому нужно быть проворным, чтобы двигаться вперед», ― считает Кардоне.
Читать также
4. Низкооплачиваемая работа и довольствование малым
«Я потратил половину своих лучших лет на низкооплачиваемую работу, которая не мотивировала меня расти и развивать ценные навыки. Я не говорю, что те, кто работает на низкооплачиваемой работе, ― плохие; иногда приходится начинать с более низкой зарплаты. Но довольствование малым и отсутствие драйва не принесут вам успеха в жизни», ― говорит предприниматель.
По его словам, в молодости он работал в McDonald’s, зарабатывая $7 в час и его всё устраивало. Но для его коллеги, который позже открыл несколько франшиз, такой старт стал возможностью изучить бизнес. «Вы должны постоянно спрашивать себя: как я могу заработать больше? Это может быть просьба о повышении, переход на новую работу с более высокой зарплатой или подработка. Будьте фанатом денег», ― пишет Кардоне.
Читайте также: