Когда лучше покупать новую ладу

Обновлено: 03.07.2024

Когда лучше покупать новый автомобиль: подождать еще или дешевле уже не будет?

Приведенные цифры (включая стоимость и скидки) верны на дату публикации материала.

Использование наших материалов (полностью или частично) разрешено с указанием активной ссылки на публикацию

Когда лучше покупать автомобиль в салоне

Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.

Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.

С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.

Август не спешит радовать покупателей, во всем ищущих выгоду. А вот в сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки: дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям.

В ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к предновогодним скидкам. Декабрь вплоть до 31 числа радует подарками и скидками. Дилеры стараются закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий. В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Скидок под НГ не будет! Покупать надо было вчера

Традиционно для покупки автомобиля есть два выгодных периода в году.

1. Под Новый год

В декабре-январе автомобиль, хотя и не выезжал со склада, уже «состарился» на год, значит продавец должен скинуть цену, а покупатель получить выгоду. К тому же машины продаются по «прошлогодней» цене, которая с 1 января всегда индексируется.

В чем плюс для покупателя: в качестве подарка дилеры предлагают зимние шины, наборы автомобилиста, коврики.
В чем минус: если марка и модель востребованы, выбор будет небольшой. Комплектации, в основном, останутся самые дорогие, а выбор цветов — скромным. Хотя при этом есть шанс подобрать богатую комплектацию по цене средней.

Поэтому если нужна ходовая комплектация, выгоднее покупать на падающем рынке, когда машин много, а покупателей мало. В этом случае клиент может диктовать свои условия. Схема такая: вначале посещаете ближайшего продавца, присматриваете автомобиль, получаете предложение, затем с этим предложением идете к другим дилерам и выторговываете условия получше. Впрочем, такой трюк прокатывает только там, где есть много дилеров, то есть в больших городах.

2. Покупка машины летом

Летние месяцы обычно бедные на продажи. В это время люди думают об отпусках, на них и тратят деньги. Поэтому в летний сезон можно попробовать подобрать нужный автомобиль со скидкой. Но торговаться придется очень активно.

Совет: если не гонитесь за новизной, авто с дисконтом можно купить накануне выхода нового поколения модели (надо следить). Продавец предложит или скидки, или допоборудование, но что-то предложит точно.

Когда не нужно покупать

Наименее выгодной всегда считалась покупка в апреле-мае, так как весной отмечается наибольший спрос на авто и обновление прайсов.

Что изменилось в 2020 году?

Сезонность сильно изменилась в этом году, отмечает Денис Петрунин, генеральный директор ГК «АвтоСпеццентр»:

— В пик пандемии продажи рухнули, так как были закрыты не только автосалоны, но и и многие автозаводы. К лету активность начала восстанавливаться, и рост продаж легко объясним отложенным спросом предыдущих месяцев, возникшим из-за приостановки работы автомобильных заводов и автодилеров. Да еще и государство стимулировало спрос программами льготного автокредитования и расширением лимита стоимости автомобилей, попадающих под их действие, до 1,5 млн рублей. Также летом спрос на новые автомобили вырос из-за продолжающегося ослабления курса рубля и ожидания роста цен.

Однако у некоторых популярных автопроизводителей, например, у K ia , Hyundai и S koda цены с наступлением осени не изменились или изменились несущественно. В дилерских центрах ГК «АвтоСпецЦентр» стоимость Hyundai Solaris начинается от 896 000 рублей, K ia Rio — от 899 900 рублей, S koda Rapid — от 829 000 рублей. Неслучайно эти модели вошли в ТОП-10 самых продаваемых новых автомобилей сентября. Так, Kia Rio с результатом 7830 реализованных авто занял третью строчку рейтинга, Hyundai Solaris (5410 авто) — шестую, и S koda Rapid (3749 штук) — девятую. Но цены стоять на месте не будут, и эта «передышка» временная.

Ирина Волошина приобрела Suzuki Vitara в сентябре:

— Это не первый мой автомобиль, но впервые за много лет я столкнулась с таким ажиотажем в автосалонах! Я свою Витару, автомобиль достаточно дорогой и не самый ходовой, ждала почти месяц, а сначала рассматривала варианты попроще — Hyundai Creta и Kia Soul. Везде были очереди даже на оформление заказа, живых машин на складе уже давно нет, их пришлось бы ждать несколько месяцев. В одном из автосалонов менеджер помахал передо мной пачкой заказов от клиентов, я ждать уже не могла и решила взять кредит и купить машину дороже, чем предполагала.

Считаю, чем раньше вы соберетесь покупать машину, тем лучше. Так, свою Витару я купила за 1 млн 645 тыс. рублей, потому что она пересекла границу в сентябре, а в октябре точно такой же кроссовер на сайте того же дилера я видела уже за 1 млн 665 тысяч.

Предполагалось, что август 2020-го будет хорошим с точки зрения продаж, а потом эксперты прогнозировали спад покупательской активности. На деле вышло, что и в августе, и в сентябре, и в ноябре спрос на новые автомобили продолжал расти. Дилеры этим пользуются, накручивая цены и навязывая дополнительные опции. Но ажиотаж рано или поздно закончится, ведь многие теряют работу, многим урезают зарплаты.

Почему покупать новую машину лучше в декабре или начале февраля

Разбираемся, когда выгоднее всего приобретать автомобиль в салоне

Не все знают, как устроен автомобильный рынок. Рынок новых автомобилей — в частности. Железное правило: максимально выгодно покупать машину в конце декабря или начале февраля. Знаете, почему?

План продаж горит

Дело в скидках, которые дают дилеры. Именно в декабре они максимально уступчивы, но не в честь Нового года и Рождества. Просто им надо закрывать план продаж. У всех дилеров есть план. Если выполнишь его, получишь от производителя/импортера солидный бонус. А не выполнишь — живи дальше как хочешь, хоть закрывайся.

Многие, кто работают на предприятиях, где тоже есть план, понимают, о чем я говорю. Есть поквартальные премии и бонусы, а есть годовые. Годовые — самые внушительные. Только дурак откажется от них по собственной воле. Потому выполнить план пытаются любыми способами.

Способов у дилеров на самом деле много, но самый простой — продавать машины с большими скидками и подарками. С подарками дилерам продавать выгоднее, потому что для них «подарки» стоят гораздо дешевле, чем для вас. А ещё в качестве подарка они могут предлагать аксессуары и допопции, за которые обычно дерут в 2−3 раза больше их рыночной стоимости.

Но мы сейчас не об этом. А о том, что часто дилер в конце года готов продать машину с такими большими скидками, что остается вообще без прибыли или даже в убытке. А все потому, что бонусы за выполненный годовой план продаж все окупят, и лояльность импортера сохранится.

Тут есть, конечно, нюансы. Не у всех дилеров план горит. Например, есть дилеры, которые торгуют ходовыми моделями — они не то что скидок не дают, а ещё допоборудования, от которого нельзя отказаться, накидывают на сотни тысяч. У таких брать ничего не надо. Надо искать тех, кому кровь из носу надо машину продать. Если не в своем городе, так в другом. Ни у одного дилера, так у другого. В конце концов, порой можно вместо бюджетной машины купить авто непопулярного бренда, но классом выше по той же цене.

Эффект «прошлогодней машины»

Есть ещё причина, по которой дилеры стараются слить машины до Нового года. Потому что в новом году это будет прошлогодняя машина. Она как бы новая, но её уже не продашь за те же деньги, что машину нового года выпуска. И если в декабре эффект «прошлогодней машины» работает еще не очень сильно, то в начале февраля от прошлогодних машин готовы избавляться себе в убыток.

Понятно, что если не продать машину сейчас, то шансы продать её в марте, апреле, мае вообще почти нулевые, так что дилеры идут на любые скидки. Особенно, если, как я уже сказал, модель, цвет или комплектация неходовые.

Конечно, машина найдет своего покупателя, но дилеру не нужен неликвид. Ему нужно высвободить деньги, которые он отдал за эту машину, чтобы купить на них другую, более ликвидную. Короче говоря, деньги должны работать. Чем больше сделок, даже с минимальной прибылью, тем лучше.

Более того, в начале года, как правило, все без исключений производители повышают цены на автомобили. С учетом слабеющего рубля можно ожидать повышения цен в начале 2021 года минимум на 5% - причем, даже на отечественные машины.

На прошлогодние машины повышение цен, естественно, не распространяется, потому что они куплены по старым ценам. Хотя некоторые дилеры и пытаются преподнести неповышение цен в качестве ещё одной скидки — но это блеф.

Поэтому февраль для покупки автомобиля также выгоден. В январе, как правило, спад продаж. Все гуляют, длинные праздники, на подарки перед Новым годом все потратились — не до автомобилей. Да и сами менеджеры отдыхают — едят икру с маслом, на которую заработали в декабре, выполнив план. В общем, затишье.

А в феврале приходит осознание, что бонусные деньги кончились, очередей в автосалоны нет, потому что все, кто хотел купить, купили в декабре, а новые планы продаж, тем не менее, есть. Их надо как-то выполнять, а ещё конь не валялся. До конца квартала уже меньше двух месяцев, январь прошел практически впустую, надо наверстывать. Плюс, продавать прошлогодние неликвидные машины стимулирует директор, обещая повышенный процент с продажи.

Торгуйтесь до последнего

И главное, что надо запомнить: не бойтесь торговаться с менеджером в автосалоне. Не надо показывать, что вы сильно заинтересованы в покупке. Не надо испытывать чувство неудобства за то, что вы потратили время менеджера, что он о вас заботился, приносил кофе, и вы как бы обязаны теперь купить у него машину — нет! Это его работа, это маркетинг, это психология.

Идите и торгуйтесь. К одному дилеру, ко второму, к третьему — требуйте письменное коммерческое предложение от каждого, и делайте второй круг, показывая более выгодное предложение от конкурентов. Не стесняйтесь, борзейте, торгуйтесь, как на восточном базаре. Есть примеры, когда люди сбивали цену машины на 20% и даже больше. Сэкономил — считай, заработал. Не нужно кидаться деньгами и демонстрировать менеджеру, насколько ты крут — ему как раз это и нужно.

Расскажите про подводные камни при покупке новой лады гранта в автосалоне.

Т.к. вы не трастовый пользователь. Как стать трастовым.

Т.к. тема является архивной.

Т.к. вы не трастовый пользователь (не подтвержден телефон). Укажите и подтвердите телефон. Подробнее о трастовости.

Т.к. тема является архивной.

Когда лучше покупать автомобиль в автосалоне?

Когда выгоднее приобретать новое авто?

Существует несколько факторов, которые влияют на стоимость автомобиля и его выгодное приобретение для клиента. Также стоит учитывать популярность определённой марки на рынке, такие автомобили будут стоит дороже, чем остальные.

Влияние на покупку сезонного фактора

Лучшее время для покупки нового автомобиля считается зима и весна, захватывается период до нового года и после. В это время можно получить в салоне привлекательны скидку, зимнюю резину, сигнализацию или иное оборудование, которое полезно для водителя. Многие водители зимой отказываются от вождения или пользуются транспортом изредка, потребительская активность автолюбителей снижается, из-за чего количество предложений по продажам резко возрастает.

В салонах это заметно под конец года, если менеджеры стараются продать остатки модельного ряда. Транспорт, что остался от прошлого года в январе будет иметь пусть и не внушительную, но скидку. Но на некоторый транспорт можно выбить скидку в 200-300 тысяч рублей.

Когда лучше покупать машину б/у?

Как времена года влияют на стоимость б/у машин?

Определённые времена года влияют на стоимость подержанных транспортных средств, стоит учитывать данные сезонов, чтобы купить машину наиболее выгодно.

Как получить скидку у менеджера в салоне?

Существует несколько способов получения скидки на покупку нового автомобиля для покупателя:

Когда и почему невыгодно покупать машину?

Помимо удачных сезонов для покупки нового автомобиля, есть также и те периоды, когда выгоднее выждать время, чем бежать за обновлением.

Учитывается несколько факторов, которые влияют негативно на стоимость:

Какие неблагоприятные периоды?

Для покупки транспортного средства есть определенные периоды, когда водитель не сможет совершить выгодную сделку. В такие периоды рекомендуется переждать с покупкой и выбрать более оптимальное предложение в автосалоне.

Советы о том, как выбрать оптимальное время для покупки автомобиля

Вот что вам нужно знать, чтобы купить выгодно автомобиль.

Собираетесь купить подержанный или новый автомобиль? Не спешите. Помните поговорку: поспешил – людей насмешил. Вот что вам нужно знать, чтобы получить возможность приобрести автомобиль по наилучшей для себя цене.

Как только вы решитесь на покупку своего идеального автомобиля, не спешите сразу бежать сломя голову тратить свои деньги или деньги банка, оформляя автокредит. Для начала не забудьте подумать о нужном времени. Дело в том, что стоимость как подержанного, так и нового автомобиля может колебаться в зависимости от месяца и даже дня. Так что если у вас есть возможность ждать, вы можете реально сэкономить немаленькие деньги на покупке автомобиля.

Для начала давайте остановимся на покупке нового авто . Вот список советов о лучшем времени для покупки автомобиля:

Не посещайте автосалон в выходные

Не советуем вам посещать автосалон в выходные дни, когда в нем наблюдается приток клиентов. Так уж складывается наша жизнь, что многие люди могут посещать магазины, автосалоны и т. д. только в субботу или воскресенье, так как в будни большинство работает.

К сожалению, в выходные получить персональную максимальную скидку на автомобиль меньше всего шансов, тогда как в будние дни это более вероятно.

Также в выходные дни из-за притока потенциальных клиентов вы можете получить меньше личного внимания менеджера, поскольку его буквально разрывают на части. Это может не только затруднить переговоры по сделке, но и реально помешать вам выбрать именно то, что нужно.

Приходите покупать автомобиль в будние дни

Советуем вам посещать автосалон в будние дни. Лучше всего в понедельник, который, как известно, является самым тяжелым и скучным днем. По статистике, по понедельникам дилеры продают меньше всего автомобилей из-за небольшого количества посещений автосалона. Для вас же это идеальный день, так как вы можете быть уверенным, что менеджер салона уделит вам максимальное внимание и будет больше заинтересован в сделке с вами.

А это значит, что у вас больше шансов выпросить для себя персональную вкусную скидку, которую в теории может помочь выбить любой менеджер. Обычно в этом случае менеджер согласовывает скидку с руководством, которое охотно соглашается на дисконт в будние дни. Особенно в те дни, когда продажи оставляют желать лучшего.

Покупка автомобиля в конце месяца, квартала или года – лучшее время

Лучшее время для покупки нового авто – это, конечно, октябрь, ноябрь и декабрь. Автодилеры в эти месяцы очень щедры на скидки. Но и в конце каждого месяца, квартала многие дилеры могут давать неплохие скидки. Дело в том, что в конце какого-либо периода каждый автодилер имеет определенные квоты на поставку новых автомобилей от производителя, которая основывается на прошлых периодах продаж.

Соответственно, чем больше автосалон продаст машин в одном месяце/квартале/году, тем больше он получит квоту на следующий период. Логично, что чем больше автомобилей будет поставлено дилеру, тем больше у него будет возможности продать автомобилей и, разумеется, больше прибыль.

К сожалению, авторынок, как и любой рынок товаров, цикличен и подвержен различным экономическим влияниям и настроениям потребителей. Поэтому иногда продажи новых автомобилей оставляют желать лучшего. И если в начале месяца/квартала или года дилеры особо не беспокоятся о продажах, то ближе к окончанию какого-то периода времени стараются продать как можно больше автомобилей.

Особенно если они не добирают определенную планку продаж, установленную по соглашению с производителем. В итоге чтобы обеспечить себе неплохую квоту на будущий период, многие дилеры к концу периода готовы отдавать некоторые модели практически без наценки. Особенно это актуально к концу года, когда заканчивается не только последний квартал, но и весь финансовый год.

Так что если вы запланируете покупку к концу года, возможно, автосалон, в котором вы решили приобретать новую машину, имеет несколько квот на поставку автомобилей (квартальную и годовую). В этом случае вам может повезти и вы получите максимально возможную скидку.

Обратите внимание: сроки продаж, установленные между автосалонами и автопроизводителями, не всегда синхронизируются с календарным месяцем. Именно поэтому хорошую скидку могут давать за несколько дней до окончания месяца, тогда как в последний день месяца вы можете уже не получить выгодное предложение от дилера.

Таким образом, посещение автосалона в последний день календарного месяца может иметь противоположный эффект. Чтобы этого избежать, попробуйте купить автомобиль в 26, 27 или 28 день месяца (или за несколько дней до 28 числа, если речь идет о феврале).

Используйте праздничные распродажи в своих интересах

Да-да, иногда распродажи бывают и у автомобильных дилеров. Нет, конечно, в автосалонах такого дисконта вы не увидите, как, например, в магазинах электроники, одежды, продуктовых супермаркетах, которые обычно дают скидки в честь какого-нибудь праздника. Но тем не менее иногда в праздничные или предпраздничные дни многие дилеры бывают щедры на ценники новых автомобилей.

Мы все видели рекламные ролики, посвященные праздникам, которые автодилеры любят размещать на ТВ, радио и в Интернете. Обычно эта реклама призывает нас совершать покупки в праздники, подчеркивая, что скидки доступны только короткий промежуток времени.

К сожалению, не всегда такая распродажа – действительно выгодное предложение. Особенно если незадолго до праздничных дней дилер специально повысил цены на автомобили, а затем сделал якобы скидку в честь праздника. Это не что иное как маркетинговая хитрость, которая в советские годы называлась обманом. Но сегодня не СССР и за такие хитрости никто не наказывает. Так что будьте начеку.

Тут вы должны реально ориентироваться в ценах на автомобили. Для этого вы либо должны время от времени наблюдать за ценообразованием автосалона, либо воспользоваться каким-нибудь онлайн-сервисом в Интернете, который предоставляет архив стоимости новых автомобилей в различных комплектациях в автосалонах.

И вполне возможно, вы реально найдете дилера, который действительно дает в праздничные дни хорошие скидки.

Также имейте в виду, что праздников в стране много. Но это не значит, что дилер будет щедр с покупателями в каждый праздник. Вот на какие праздники стоит обратить внимание в первую очередь, которые могут стать лучшим временем года для покупки нового автомобиля:

Черная пятница: хоть мы живем и не в США, где черная пятница стала уже национальным днем щедрости различных компаний, но тем не менее опыт Америки мы переняли. Теперь и наши продавцы ежегодно вместе с американскими компаниями устраивают черную пятницу, когда многие товары продаются с большой скидкой. Напомним, что ежегодно распродажи устраиваются в первую пятницу после дня Благодарения в США.

Автосалоны также вместе с продавцами товаров народного потребления участвуют в повальных скидках в черную пятницу. Так что покупка автомобиля в черную пятницу может стать для вас выгодной сделкой. Правда, обратите внимание, что черная пятница, как в США, так и в России, является одним из самых оживленных торговых дней в рознице. Поэтому не удивляйтесь в этот день наплыву посетителей в автосалоне, которые также как и вы являются охотниками за скидками. Естественно, времени на всех у менеджера может не хватить.

Канун Нового года: если вы имеете возможность купить автомобиль прямо в канун Нового года, то это время может стать для вас одним из лучших в году, когда вы имеете больше шансов купить авто с большой скидкой. Ведь в это время у дилера не только заканчиваются квартальные и годовые продажи, от уровня которых зависит их будущая квота в новом году, но и идет период праздничных цен.

Ведь в канун Нового года дилеры могут избавиться от автомобилей, возраст которых по ПТС с наступлением нового года станет больше на 1 год. Естественно, каждый дилер старается заранее избавиться от таких машин. Но в последние годы распродавать все остатки получается не у многих автосалонов. Так что в канун Нового года у вас есть шанс получить двойную скидку от автодилера.

8 Марта: это еще один знаковый в России праздник, в преддверии которого многие дилеры устраивают хорошие распродажи. Хоть, конечно, мужская половина обычно в канун этого праздника и становится более щедрой, обычно автодилеры стараются не взвинчивать ценники на новые автомобили, как это зачастую делают розничные продавцы товаров народного потребления. Таким образом многие автосалоны завлекают мужское население хорошими скидками на новые авто.

Покупайте автомобили текущего года, когда в автосалон уже пришли модели следующего года

Время от времени в каждом автосалоне в продажу поступают новые модели автомобилей (рестайлинговые или новые поколения автомобилей). В такие моменты, так как первоначальные поставки новых моделей небольшие, дилер также продает и старый модельный ряд. Поэтому дилерам главное быстрее распродать остатки старых моделей, чтобы освободить место для новых моделей.

Так что если вы не гонитесь за новыми автомобилями, как за модной коллекцией одежды или новомодными смартфонами, то, если хотите купить автомобиль по хорошему ценнику, получив существенную скидку, стоит тогда подождать, чтобы купить автомобиль в нужное время. Для этого следите за новостями автодилера, автопроизводителя и новостями в СМИ, которые обычно заранее любят сообщать о старте продаж новых моделей. В итоге как только в автосалон начнут поступать новые модели, самое время купить старый автомобиль, который дилер будет готов отдать с хорошим дисконтом.

Правда, будьте бдительны и не откладывайте покупку. Дело в том, что обычно дилер заранее начинает избавляться от старых моделей. В итоге в момент старта продаж новых моделей старых может не оказаться или предложение будет очень скудным.

Когда автопроизводители обычно начинают поставлять в автосалоны новые модели?

Так сложилось на мировом авторынке, что автопроизводители приступают к производству новых моделей либо летом, либо осенью. В итоге автоновинки начинают поступать дилерам уже в сентябре либо ближе к концу года. Иногда поставки задерживаются. Тогда новые модели выставляют на продажу в начале года. Так что, как видите, не всегда стоит ждать зимы, чтобы с выгодой купить автомобиль.

Например, если автопроизводитель начнет поставлять новые автомобили ближе к концу лета или осенью, старые модели могут начать распродавать еще летом, когда обычно наблюдается вялые продажи. Так что не упустите свой шанс. Иначе вы можете пропустить возможность купить автомобиль своей мечты дешевле.

Время – ваш лучший способ купить автомобиль со скидкой

Ожидание лучшего времени для покупки автомобиля требует, конечно, терпения. К сожалению, не все умеют терпеть. Но за это вы будете вознаграждены. Ведь если у вас есть возможность подождать, время может стать для вас союзником. Ожидание правильного времени года, чтобы купить автомобиль, или подходящего месяца или даже дня может помочь вам сэкономить не одну сотню тысяч рублей. Согласитесь, чем дешевле вы сможете купить новый автомобиль, тем покупка будет для вас приятнее.

Кстати, если вы планируете приобретать автомобиль в кредит, то имейте в виду, что в конце года, ближе к Новому году, щедрыми становятся не только автодилеры, но и банки, которые любят снижать процентные ставки по кредитам. Так что, оформив автокредит при покупке нового автомобиля в конце года, вы не только можете существенно снизить свои ежемесячные платежи по кредиту (что в итоге будет способствовать меньшей переплате), но и приобрести автомобиль с праздничной скидкой.

Теперь давайте остановимся на покупке подержанного автомобиля . Вот что вы должны знать, чтобы купить б/у авто по выгодной для себя цене.

Увы, не все мы можем позволить себе приобрести новый автомобиль. В итоге многие из нас приобретают подержанные автомобили. Но если при покупке новой машины у автолюбителей есть возможность сэкономить на различных скидках, предлагаемых дилерами, то рассчитывать на скидки на вторичном авторынке, кроме как при торге с продавцом, не приходится. Однако мало кто знает, что каждый из вас может сэкономить немаленькие деньги и на вторичном рынке. Нужно просто знать, когда покупать.

Дело в том, что рынок подержанных автомобилей традиционно имеет сезонность. Обычно рост сделок на б/у авторынке наблюдается весной и осенью. В эти периоды количество предложений на рынке подержанных авто существенно возрастает. В итоге на рынке появляется неплохой выбор автомобилей.

Причем чем больше будет предложений в рамках одной модели и одного года выпуска, тем выгодней будут рыночные цены. Здесь все, как и на любой бирже, где рыночная цена финансовых инструментов регулируется балансом спроса и предложения. Так и на рынке все классически – чем больше предложений и меньше спроса, тем дешевле средняя стоимость того или иного автомобиля. И наоборот.

К сожалению, не все автомобили подвержены подобной тенденции. Так, многие автомобили Тойота не проваливаются в цене даже тогда, когда спрос существенно меньше, чем количество предложений на рынке. Дело в том, что многие автовладельцы надежных японских автомобилей знают цену им и не желают скидывать из-за временного отсутствия спроса. В итоге, по статистике, большая часть автомобилей Тойота медленно теряет в рыночной цене. Правда, приобрести по выгодной цене можно и эти подержанные авто. Главное знать, когда.

Обычно такая возможность предоставляется, когда на рынке появляется новая или рестайлинговая модель, а предыдущий модельный ряд вышел за гарантийный период. Например, иногда на рынке начинает расти количество предложений трехлетних автомобилей Тойота, у которых закончилась трехлетняя заводская гарантия.

Если в то же самое время на рынке появилась новая или рестайлинговая модель, то владельцы трехлетних автомобилей стараются быстрее от них избавиться, чтобы купить новую машину. В такие моменты вы можете купить хороший трехлетний автомобиль на вторичном рынке по привлекательной цене. В том числе даже Тойоту.

Ну и, наконец, еще одна возможность приобрести б/у авто по выгодной цене – это мониторить предложения на рынке, проверяя каждый день объявления в Сети о продаже подержанных машин.

Следите за теми автомобилями, которые уже долго висят в продаже. Помните, что чем дольше владелец продает автомобиль, тем больше шансов, что он скинет ценник. Правда, не стоит забывать, что если автомобиль долгое время не продается, то существует риск, что либо с автомобилем что-то не так (юридически не чист, есть скрытые затратные поломки, плохая история и т. п.), либо стоимость автомобиля завышена.

Вот почему, перед тем как покупать автомобиль на рынке б/у машин, вы должны изучить все ценники на авторынке, чтобы понимать, стоит ли тот или иной автомобиль своих денег. Ведь даже если вы считаете, что какой-то автомобиль стоит своих денег, это не говорит о том, что такого же мнения придерживается рынок. И не пытайтесь быть умнее рынка. Помните, что рынок всегда умнее вас. Причем умнее наперед.

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

Возможные скидки на некоторые модели
Модель	Возможная скидка, тыс. руб.
Kia Rio	20 – 70
Volkswagen Passat	120 – 130
Kia Sportage	80 – 150
Nissan X-Trail	160 – 200
BMW 5-Series	170 – 580
BMW X3	170 – 730
Porsche Cayenne	230 – 490
Jaguar F-Pace	300 – 1200
* По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

Полезные советы специалистов: когда лучше покупать автомобиль в автосалоне и как это сделать выгодно?

Большинство людей, которые желают приобрести личный автомобиль, заинтересованы вопросом о том, в какое время года выгодно прикупить машину. Это лишь один вопрос из наиболее популярных.

На что в первую очередь при покупке нужно обратить внимание, в какое время года лучше приобретать автомобиль? Вопросов масса. На каждый из них постараемся ответить в этой статье.

Когда лучше брать автомобиль в салоне?

Многие покупатели интересуются тем, когда выгодно покупать авто. Далее рассмотрим все основные нюансы покупки.

Временные зависимости

Автолюбители, интересующиеся временем для покупки нового авто, должны осознавать, что приобретать машину выгодно в январе и феврале. В случае, если покупатель желает прикупить автомобиль по низкой стоимости, то нужно отталкиваться от этих двух месяцев. Стоит отметить, что данное правило действует в той ситуации, если запланирована покупка новой машины в автосалоне.

Почему февраль и январь? В эти месяцы спрос на автомобили, согласно статистическим данным, низкий. Ну, а перед Новым годом он высокий, поэтому и цена соответствующая. Если терпения нет и хочется сделать подарок близкому человеку или себе, то нужно задуматься над этим вопросом раньше. Уже после январских праздников можно идти в автосалон и наблюдать за снижением цен.

Наименее удачным временем для покупки автомобиля будет весна. Причём все три месяца. На это также есть причины. Тает снег, природа расцветает, и автолюбители, увидев, что дороги стают более пригодными для езды, направляются в автосалон за новым автомобилем. На это указывают статистические данные. Спрос вырастает в разы.

В определённых местностях отмечают даже нехватку тех или иных марок. Поэтому про скидки и подарки покупателю стоит забыть. Поэтому, лучше какое-то время подождать.

При закрытии сезонного или годового отчета

Также стоит иметь в виду, что отличным временным промежутком для покупки автомобиля будет классическое завершение финансовых периодов, когда нужно сдавать отчёты о продажах. Очень часто по завершению месяца, для того чтобы извлечь максимальную выгоду или миновать санкции, дилер предоставляет не только огромные скидки, но и подарки в комплекте к машине.

Исходя из этого правила совершать покупки выгодней всего будет в конце:

квартала;
месяца;
полугодия;
года.

Второстепенные опции

Итак, как взять новый автомобиль в салоне дешевле? На сегодняшний день большинство автомобильных предприятий выручают крупную часть своей прибыли, торгуя опцией и дополнительными установками. На некоторых марках авто определённые опции, к примеру, Bluetooth, могут быть включены в базовый комплект.

Тем не менее, есть много опций, которые имеют высокую стоимость, но практически не используются в жизни. В связи с этим рекомендуется следить за предложенными комплектациями и отклонять предложенные опции, которыми вы не будете пользоваться.

Большинство автосалонов дают весомые скидки на невостребованные марки автомобилей с меньшим количеством дополнительных функций. И потому профессионалы советуют обращать внимание на эти машины, в случае, если вам важно сэкономить деньги.

Стоит отметить, что порой нужно обратить особое внимание на определённые пакеты комплектаций – очень часто выгодней приобрести полный комплект, чем подбирать оборудование по отдельности.

И наконец, от покупки отдельных деталей можно отказаться. К примеру, коврики для авто можно прикупить и через интернет, причем по стоимости в два или три раза дешевле, чем в автосалоне.

Дополнительная гарантия

Обычно это значит, что за определённую стоимость автосалон увеличит обязательства по гарантии на вашей машине от одного до трёх лет. Тем не менее эксперты не советуют покупать программы. Получается так, что возможность выхода из строя вашего автомобиля за отмеченное время крайне низка.

Нужно подчеркнуть, что тут трудно не быть солидарным с экспертами. Дополнительная гарантия означает увеличение издержек на её покупку и привязку на сервисное обслуживание у официального автосалона.

В отличие от обыкновенного гарантийного обслуживания, речь может идти о конкретном дилере, где вы и покупаете подобную функцию.

В первую очередь стоит задать себе один простой вопрос: каков шанс, что за отмеченный промежуток времени с автомобилем что-то произойдёт? Также рассчитайте цену на специальное гарантийное обслуживание у официального дилера. Высока вероятность, что после подобных расчетов желание приобретать дополнительную гарантию отпадет.

Скидка производителя

Скидку на новый автомобиль предоставляет автопроизводитель или же автомобильный салон, что случается гораздо реже. Подобные предложения приобретают сезонный оттенок и касаются лишь тех марок, которые давно представлены на рынке машин. В случае если новая машина уже не пользуется той популярностью, как в период своего выхода, вы имеете право рассчитывать на большую скидку, порядка пяти процентов.

Если марка авто может скоро покинуть рынок, то экономия может достигнуть 10-15%. Данные предложения обычно появляются при изменении модельного ряда, когда в скором времени должна выйти рестайлинговая версия или при полном обновлении моделей машин. Поэтому, задача потребителя – следить за новостями и узнавать, когда понравившуюся марку машины ждут перемены.

Подобные программы пользуются популярностью во всех сегментах рынка. Размер бонуса по trade-in для каждой модели можно выяснить на официальных сайтов дилеров.

Программы лояльности к бренду

Есть такие автопроизводители, в большинстве случаев премиального сегмента, дают возможность воспользоваться бонусом лояльности для удержания клиентов.

В случае, если вы владеете машиной подобной модели, а может когда-то в прошлом был автомобиль данного автопроизводителя в прошлом, имеется уникальная возможность надеяться на приобретение подобного бонуса. Классический размер бонусной скидки – пять процентов.

Выбор за каждым! И покупать автомобиль нужно с умом. Автолюбителям нужно иметь в виду, что, приобретя машину, они возлагают на себя бремя ответственности за покупку.

Полезное видео

Далее вы можете посмотреть видео о том, как дешевле купить новое авто в салоне:

Читайте также: