Когда самые большие скидки на автомобили в автосалонах киа спортейдж
Добавил пользователь Алексей Ф. Обновлено: 05.10.2024
«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину
Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.
«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.
Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.
Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.
Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.
Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.
Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».
Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):
«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»
«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»
«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»
Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».
Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.
В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.
С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.
На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.
«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.
Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.
При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.
Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):
«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»
«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»
«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»
«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»
Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.
Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.
| Возможные скидки на некоторые модели | |
| Модель | Возможная скидка, тыс. руб. |
| Kia Rio | 20 – 70 |
| Volkswagen Passat | 120 – 130 |
| Kia Sportage | 80 – 150 |
| Nissan X-Trail | 160 – 200 |
| BMW 5-Series | 170 – 580 |
| BMW X3 | 170 – 730 |
| Porsche Cayenne | 230 – 490 |
| Jaguar F-Pace | 300 – 1200 |
| * По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений | |
При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».
Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».
Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.
Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.
«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.
По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.
Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.
Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.
Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.
Самые крупные скидки на автомобили Киа 2020
Супер-выгодные новогодние акции на автомобили Киа предлагают официальные дилеры крупнейших автосалонов Москвы: PR-Motors в преддверии нового года! Эти машины завоевали истинную популярность у российских автолюбителей своими качественными характеристиками и надёжностью. Любая модель из предлагаемых по акции сможет стать настоящим подарком к празднику.
Новогодние скидки на автомобили Киа 2020 года позволяют многим осуществить свою мечту о замечательной машине, а профессиональный уровень обслуживания клиентов автосалонов сделают покупку быстрой и вдвойне приятней.
Акции на автомобили Киа: Только лучшие модели
Супер выгодные новогодние акции и рождественские скидки на автомобили Киа предлагают официальные дилеры крупнейших автосалонов Москвы в преддверии новогодних праздников и Рождества! Эти машины завоевали истинную популярность у российских автолюбителей своими качественными характеристиками и надёжностью.
РОЖДЕСТВЕНСКИЕ СКИДКИ: ПОДАРКИ ВСЕМ ПОСЕТИТЕЛЯМ!
Любая модель из предлагаемых по праздничной акции сможет стать настоящим подарком к новому году или Рождеству и, одновременно, выгодным вложением средств.
Праздничные скидки, которые устраивает автосалон, станут настоящей новогодней сказкой, когда сбываются мечты. Ведь автомобиль из модельного ряда Киа можно подобрать всем от молодёжи до старшего поколения.
АКЦИИ НА АВТОМОБИЛИ КИА: ТОЛЬКО ЛУЧШИЕ МОДЕЛИ
Учитывая, что количество предложений на автомобильном рынке растёт, автосалоны предлагают праздничные акции на автомобили Киа. Под предложения попадают все известные и находящиеся в продаже модели ведущего корейского автопрома. Каждую модель покупатель может приобрести в желаемой комплектации и по отличной, очень выгодной цене.
Рождественские скидки, продолжительность которых всего несколько дней – уникальный шанс, воспользоваться им обязательно нужно всем! Ведь известный корейский бренд, который популярен во всём мире, может стать настоящим украшением вашего состояния, статуса и авторитета.
Праздничные скидки распространяются на все продукты продажи автомобиля от кредитов до программы trade in. Для сотрудников важно, чтобы в дом каждого нашего клиента в новый год или Рождество пришёл настоящий праздник и счастье.
Кроме сделки купли-продажи автомобилей Киа по акции сотрудники оформят страхование автомобилей по всем правилам и зарегистрируют авто в ГИБДД. Этот подарок по праздничным скидкам позволит всем сэкономить время и деньги покупателей.
НОВОГОДНИЕ СКИДКИ НА АВТОМОБИЛИ КИА 2020: В НОВЫЙ ГОД НА НОВОЙ МАШИНЕ!
Такого ещё не было, чтобы производитель к празднику не объявил новогодние скидки на автомобили Киа. В 2020 г. весь модельный ряд, начиная от Picanto и заканчивая Bongo, может стать выгодным приобретением. Заявку можно сделать на комплектацию, цвет или желаемый вариант двигателя. По акциям рождественских скидок возможно приобрести внешние аксессуары, зимнюю и летнюю резину, набор ключей и многое другое.
Профессионалы автосалонов предложат, кроме автокредитования и рассрочки, программу обмена старых авто на новые — trade in. Новогодние скидки на лучшие автомобили Киа 2020 года сделают праздники поистине счастливыми.
Необходимо подчеркнуть, что автомобили Киа 2020, которые приобретены по новогодним скидкам включаются в программу сервисного обслуживания и технического обеспечения и покупатель может осуществить ремонтные мероприятия любой сложности.
Любые действия от диагностики до усовершенствованного тюнинга будут выполнены в срок и с максимальной выгодой. Во время праздничных скидок техцентр автосалона может провести замену узлов и деталей.
Автосалоны КИА дорожат сотрудничеством с клиентами и приглашают их посетить в очередной раз салон или записаться на тест-драйв по рождественским скидкам, чтобы сделать оптимальные выбор одного из популярнейших автомобилей в мире!
ПРОЕКТ «КУПЛЮ КИА» ГОТОВ РАЗДАВАТЬ БОЛЬШИЕ ПРАЗДНИЧНЫЕ СКИДКИ В АВТОСАЛОНАХ МОСКВЫ ПРИ УСЛОВИИ ЗАПОЛНЕНИЯ ЗАЯВКИ НА САЙТЕ! СПЕШИТЕ!
Когда самые большие скидки на автомобили в автосалонах киа спортейдж
Несколько советов для тех, кто устал ломать голову, изучая дисконтные программы
Скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей
Фото: КИА «СИАЛАВТО»
Скидки на новые автомобили предоставляют все автосалоны без исключения, но не все покупатели готовы ломать голову, изучая дисконтные программы и ожидая подходящего момента для покупки. В данной статье мы расскажем, что и когда нужно сделать, чтобы приобретение автомобиля у официального дилера обошлось в минимально возможную сумму.
Начать с чистого листа
Довольно популярная схема трейд-ин подойдет всем, кто меняет старую машину на новую. При покупке по этой системе вы «продаете» дилеру свой старый автомобиль и, доплатив разницу, взамен получаете новый. Если вы решили не портить себе нервы с поиском покупателя, не хотите долгой мороки и неприятных разговоров о сколах, то трейд-ин — ваш вариант.
Сейчас дилерские центры «КИА» «СИАЛАВТО» дают скидку на покупку любой новой машины «КИА» по системе трейд-ин. Размер дисконта зависит как от цены будущей модели, так и от выбранной комплектации. К слову, скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей, так что игра стоит свеч.
Так, например, в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» выгода по трейд-ин на новый автомобиль «КИА-Оптима» доходит до , а на «КИА-Спотрейдж» и «КИА-Соренто» до !*
Следить за новостями
В газетах и журналах расписывают преимущества совершенно нового поколения автомобиля (не путать с прошлогодними моделями). Да, оно действительно красивее, в нем полно новых технологий и приятных опций. Стоп, еще полгода назад вы сами мечтали о такой же модели, которая вдруг в одночасье превратилась в старую. Именно на нее у дилеров начинают появляться хорошие дисконты. Так, например, сейчас в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» можно очень выгодно купить «КИА-СОУЛ» предыдущего поколения с выгодой до .
Действовать на опережение
Продавцы автомобилей рады предложить большие скидки за использование кредита.
В зависимости от модели автомобиля, покупаемого в кредит, дилер предложит вам скидку в несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей. На данный момент в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» действуют выгодные предложения по программе «КИА Легко!», в рамках которых можно приобрести «КИА-РИО» в кредит от в месяц или, например, «КИА-Cпортейдж» в кредит от в месяц.
Завести семью
Одной из самых популярных госпрограмм последнего времени на рынке автомобилей заслуженно считается «Первый/семейный автомобиль». Данная поддержка автокредитования предоставляет 10% на покупку новых автомобилей «КИА-РИО» и «КИА-РИО Икс-Лайн».
Под программу подпадают семьи, у которых более двух детей или которые приобретают свой первый автомобиль. Однако программа должна закончится в ближайшее время, и если вы всё еще задумываетесь о приобретении автомобиля — нужно принимать решение уже сейчас. Узнать подробности о госпрограмме «Первый/семейный автомобиль»* можно по тел. 274-90-10.
Сложить все вместе
И последний совет: попробуйте воспользоваться сразу несколькими способами экономии. Как правило, скидка за кредит суммируется с выгодой по трейд-ин или утилизацией, отчего размер дисконта может достигать очень заманчивых значений. А если таким образом вы купите автомобиль предыдущего поколения, да с двумя детьми на руках? Пробовать нужно все, что не запрещено, ведь на то он и рынок, хоть и автомобильный.
«Первый автомобиль» — человек, приобретающий в собственность первый автомобиль.
«Семейный автомобиль» — родитель двоих и более несовершеннолетних детей.
Стоимость автомобиля не должна превышать 1 млн руб.
Автомобиль должен быть 2019 года производства.
Первоначальный взнос доступен от 0%.
* Данное предложение по расчету страховой премии носит исключительно информационный характер, не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ). Расчет кредита является предварительным, носит ориентировочный характер и подлежит уточнению перед или непосредственно при заключении договоров кредитования/страхования. Доступны иные варианты расчетов при разных параметрах кредита. Информация о ставках кредита и иных параметрах кредитного предложения предоставлена банками-партнерами ООО «Киа Моторс Россия и СНГ», которые предоставляют кредит: ООО «Русфинанс Банк» (лицензия № 1792 от 13.02.2013) и ООО «Сетелем Банк» ООО (лицензия № 2168 от 27.06.2013). Общие условия кредитования: валюта кредита — рубли РФ, первоначальный взнос — от 0% от стоимости автомобиля; срок кредита — от 12 до 60 мес.; процентная ставка банка — от 6,4% до 17,1% годовых; минимальная сумма кредита — , максимальная сумма кредита — Обеспечение кредита — залог автомобиля. Предполагается возможность включения в сумму кредита страховых премий по страхованию жизни и здоровья заемщика. Условия могут быть изменены в одностороннем порядке банками-партнерами. Подробные условия кредитования, требования к условиям страхования и заемщикам уточняйте у банков-партнеров и менеджеров в официальных дилерских центрах ООО «Киа Моторс Россия и СНГ».
Тема: Скидки от дилеров
Друзья-подельники! Планирую покупать Премиум с дизелем. Хочу это сделать в феврале-марте, т.к. опыт покупок прежних "прошлогодних" авто подтверждает правильность такой тактики с позиции цены. Сейчас Премиум предлагают в Москве за 2029тр (это со скикой от КИА 50тр). Плюс бонусы (шины, допы и тп).54 89 2 1 Друзья-подельники! Планирую покупать Премиум с дизелем. Хочу это сделать в феврале-марте, т.к. опыт покупок прежних "прошлогодних" авто подтверждает правильность такой тактики с позиции цены. Сейчас Премиум предлагают в Москве за 2029тр (это со скикой от КИА 50тр). Плюс бонусы (шины, допы и тп).
Как думает уважаемое общество - какие скидки можно ждать в феврале на машины 2016г?
Как думает уважаемое общество - какие скидки можно ждать в феврале на машины 2016г? В нашей Раше промедление чревато! А жадность дилера не знает границ 27 0 2 0
Не убуду отговаривать но Premium версия напичкана не особо нужными вещами, все что надо есть в Prestige. А по стоимости можно хорошо сэкономить ! А вот привод однозначно полный !162 116 Не убуду отговаривать но Premium версия напичкана не особо нужными вещами, все что надо есть в Prestige. А по стоимости можно хорошо сэкономить ! А вот привод однозначно полный ! 30 79 6 5
Поделюсь своим наблюдением по поводу скидок и обвала цен после НГ - за последнюю неделю был в 5 автосалонах, итоги по Спорту следующие:
1) Машин 2016 года мало или не осталось вообще, как, например, в Киа Шереметьево;
2) В основном остался бензин во всех комплектациях, дизеля нет;
2) С НГ не факт, что сохраниться скидка 50 т.р., а даже если и сохраниться, ее съест подорожание авто на 6% (слышал эту цифру несколько раз);
3) Новые машины пойдут в конце января.
Из плюсов - спрос на авто резко спадет, поэтому скорее всего появится лояльность манагеров и возможность выбить скидки компенсирующие 6% подорожание.
Купить дешевле — целая наука!
Я подробно (кто не любит читать — лучше не начинайте) расскажу о том, как я купил свою новую Kia Optima. И почему я считаю, что прилично сэкономил благодаря своему, опыту, настойчивости, терпению и, конечно, везению!
Компенсация ипортера
Давайте коротко разберёмся, что такое компенсация импортера. Завод изготовитель, далее Импортер предлагает различные стимулирующие программы на покупку их автомобилей. Завод Haval, например, субсидирует ставку по кредиту. А топ-менеджеры Kia Motors Rus решили давать компенсацию автосалону за продажу машины по программе traid-in и при оформлении кредита. Так вот вы можете рассчитывать на скидку на покупку нового автомобиля исходя из размера этих компенсаций и прибавочной стоимости на автомобиль. Маржа на Оптиму составляет около 5%. Абсолютно в ноль машины не отдают — нет смысла, ведь спрос и без того хороший. Но на 4% можно рассчитывать при должном подходе. И плюс к этой скидке компенсации от импортёра за трейд-ин и кредит. Итого набегает очень приличная сумма. Каждый автосалон пытается заработать на вас на каждом этапе сделки. Так вот искусство купить машину дешевле заключается в том, чтобы на всех этапах снимать "стружку" с этих выгод. Например, размер компенсации по трейд-ину по условиям продаж на октябрь составлял уже меньше, чем на сентябрь. Сейчас эта сумма вроде бы составляет 45 тысяч рублей против прежних 60-ти тысяч. Плюс компенсации от импортера за кредит по программе "Легко" с остаточным платежом порядка 25 тысяч рублей или больше, а так же компенсация (проще будет назвать это "откат" от банка-кредитора)
"Откаты" от банков
Я решил взять кредит исключительно ради того, чтобы откат банка автосалону за проданный кредит мне вернули в качестве скидки на покупку машину. Размер такого отката больше всего был у СовКомБанка — 20 тысяч рублей. На те же 20 тысяч мне сделали скидку на машину. Банк, продавая вам кредит, активно пытается заработать и на других банковских продуктах — карта "Халва" с годовым обслуживаем, оплата услуги СМС-оповещения (149 рублей в месяц) и, самое главное — "Карта помощи на дорогах" за 10 тысяч рублей. От карты удалось отказать сразу — спасибо менеджеру по продажам, о работе которого я расскажу подробнее в следующей главе. А вот банковскую карту нужно закрывать, иначе от переплаты не избавиться. Кроме того банк не смущаясь говорит о невозможности досрочного погашения. А когда я напоминаю им о законе, который позволяет досрочно погасить кредит, то меня откровенно запугивают плохой кредитной историей. В случае досрочного погашения банк подаёт в БКИ (бюро кредитных историй) информацию о том, что я воспользовался кредитом только ради получения скидки за автомобиль. "Потому что для людей" — как вещает по ящику Хабенский. Я несмотря на угрозы банка решил закрывать кредит уже в ближайшие дни. Плевать мне на кредитную историю — ерунда это всё. Я всё равно остаюсь для большинства банков надёжным заёмщиком! В итоге моя переплата по кредиту по факту составит до 2-х тысяч рублей. Это намного больше отка… простите, скидки на новый автомобиль!
КАк Сэкономить КОпейку. КАСКО
О том как в РСА (российском сообществе автострахователей) не оказалось данных по моим новым водительским правам, из-за чего мне не подгружалась скидка за безаварийный стаж я долго рассказывать не буду. После двух суток танцев с бубном вопрос удалось решить в самый последний момент перед сделкой. Полное КАСКО в РосГосСтрахе мне обошлось в 55 тысяч рублей, против 97 тысяч, если бы я не успел внести изменения в РСА. Но и тут на вас дополнительно постараются заработать! В добровольно-принудительном порядке предлагается карта помощи на дорогах стоимостью, внимание, 60 тысяч рублей в год. Можно позвонить и на дорогу к тебе приезжает тайка и делает тебе массаж, в то время как другая меняет тебе колесо. За карту я заплатил, разумеется получив эквивалентную скидку на новую Kia. Про ОСАГО говорить особенно нечего — дерут деньги только так. Но важно сказать, что скидка что по КАСКО, что по ОСАГО рассчитывается исходя их отсутствия выплат по ОСАГО. То есть, если ваша страховая не выплачивала никому деньги за вашу неосторожность, то скидке быть!
Выбор автосалона… Точнее менеджера по продажам
Это чуть ли не самое важное в этом процессе. Грамотный менеджер — залог успеха. Когда я начинал только обзванивать автосалоны и объяснять, что мне от них нужно, то некоторые откровенно меня слали на Х*Й! Одна девушка мне так и сказала: "это неуважение ко мне предлагать такие условия покупки". Она имела в виду, что я хочу оставить её без заработка. Многие честно говорили, что в ноль отдавать не будут. Те кто говорили, что смогут, чаще всего сами не понимали, что руководство им откажет. В итоге все предлагали приехать к ним, а ехать мне по сути было некуда. В итоге я нашёл одного старшего менеджера с кем получилось построить откровенный и продуктивный диалог. Он согласился отдать в ноль и приоткрыл тайну их "кухни". Но проблема было в том, что их отдел трейд-ин отказывался показывать полную стоимость договора купли-продажи моей Шкоды, а покупателя это не устраивало. Ему нужно было, чтобы в договоре была прописана сумма в 860 тысяч рублей, а не в 45 тысяч. Сделка была на грани срыва. Я уже думал плюнуть на покупку новой машины и продать свою без участия салона и ездить на метро. Но я собрался с силами и побежал дальше искать тех, у кого я смогу купить новую Kia на необходимых условиях. Нашёл я их в салоне Hyundai ДАКАР на пр. Кржижановского (Санкт-Петербург). Менеджер попался именно тот, кого я искал — Станислав Муромский. Парень всё понял сразу и побежал решать вопросы. Он прекрасно понимал, что я не оставляю ему шанса на мне нормально заработать, но всё равно согласился помочь в отличии от многих других менеджеров по продажам. В итоге он всё сделал красиво. И ценой немалых усилий согласовал для меня идеальные условия.
За сколько я купил и сколько сэкономил
Итак, наконец пришло время рассказать самое интересное.
Свою машину я согласился продать за 860 тысяч рублей. Цена за Шкоду 2016 года на руке прямо скажем не низкая.
Оптиму я выбрал в комплектации Prestige с мотором 2.0 стоимостью 1 664 900 + 15 000 (за цвет Platinum Graphite). Итого 1 679 900 руб. Доплатить за нее мне бы предстояло без малого 820 тысяч рублей.
Теперь считаем скидки.
Скидка по трейд-ину составляет 90 тысяч. За кредит мне дали скидку в 20 тысяч с отката банка. И с маржи автосалона отщипнути ещё почти 60 тысяч. И мне пришлось доплатить за новую машину уже 650 тысяч рублей, а не 820 тысяч! Считаем дальше:
Мою Шкоду салон принял за 760 тысяч и продал за 860 моему покупателю. Итого минут ещё 100 тысяч. Ещё я купил карту помощи на дорогах за 60 тысяч. Это тоже пошло в скидку. И вот что у нас выходит:
1679900 — 90000 — 20000 — 60000 — 100000 — 59900 = 1350000 руб! Это цена в договоре покупки нового автомобиля! Кто не верит пусть посмотрит договор купли-продажи, фотку которого я сюда подгружу через день после выхода этого блога. С учётом переплаты по карте помощи на дорогах и потере на проводке по трейд-ину цена машины составили 1 510 000 рублей. Что является минимальной ценой, которая указана на сайте Киа. Но вы же прекрасно понимаете, что сдавая свою старую машину в трейд-ин сколько вы потеряете на том, что её оценят ниже рыночной стоимости. Отдел автомобилей с пробегом принимая старую машину в зачёт старается её оценить на 15-20% ниже рыночной стоимости. Именно поэтому мою машину приняли не за 820 или 840 тыс. руб., а за 760 — максимально возможной цене, которую показывает программа, которой пользуются все дилеры. Если бы случилось расторжение договора, по которой им бы пришлось возвращать деньги, а им достается машина, то больше 760 тысяч они за неё не отдали бы ни за что! Плюс карта помощи на дорогах мне досталась по сути бесплатно. И переплата по кредиту мизерная. Мне не навязали ни одного другого банковского продукта. Из своего кармана я заплатил только за комплект резиновых ковриков в салон. Короче говоря, не потеряв нигде я получил минимальную цену, указанную на сайте.
Если бы я просто пришел покупать машину за нал после продажи старой, то мне бы автосалон максимум бы скинул 4-5%, а это примерно на 100 тысяч больше той цены, которую я в итоге получил, потому что мы бы не смогли использовать компенсации импортера и партнеров.
Мои рекомендации
1. Никогда не торопитесь! Любой менеджер сначала будет вас воспринимать, как обычного клиента, с котором необходимо быстро закрыть сделку. Вступайте с менеджером в переговоры показывая свою компетентность в вопросе покупки автомобиля и одновременно демонстрируя к нему уважение. Сделайте так, чтобы он по-настоящему хотел продать вам автомобиль дешевле.
2. Не торопитесь с продажей своей старой машины! Не сдавайте машину в трейд-ин! Отделу по продажам автомобилей с пробегом очень хочется кушать. Машину примут гарантировано на 100 тысяч дешевле, если брать в пример мою Шкоду. Дороже не примут ни при каких обстоятельствах. Ищите покупателя сами используя ля этого все методы, которые найдёте на просторах интернета, а потом приводите его в автосалон, чтобы с помощи проводке по трейд-ину получить скидку от компенсации импортера.
3. Внимательно изучайте на чём ещё попробует заработать автосалон. Банковские продукты, страховка, дополнительное оборудование, всевозможные карты помощи на дорогах и прочее.
4. Не бойтесь кредита. Банк готов откатить автосалону 20 и более тысяч рублей, чтобы получить заемщика, на котором он надеятся заработать 90 тысяч. Используйте это! И не соглашайтесь ни на какие другие услуги банка! Помните, по закону вы можете погасить кредит в любой момент. От банковской карты вы тоже можете отказаться. Просто закройте её и всё!
5. Не бойтесь устраивать тендер! Только обратившись в несколько автосалонах в вас появляется гарантия лучшей цены.
В закючении
Хочу поблагодарить менеджера автоцентра ДАКАР на Кжижановского Станислава Муромского. Парень реально заморочился. Сделка была на грани срыва, но её удалось спасти. Я парню проставился и бутылкой и сертификатом и деньгами. Когда выяснилось, что размер кредита будет меньше, чем ожидали, то и размер компенсации от банка уменьшился на 2 тысячи рублей. Но Станислав несмотря на то, что мог бы получить по шапке от руководства всё равно сохранил объявленную ранее мне цену!
Всем удачных покупок и ровных дорог. Надеюсь, мой рассказ кому-то поможет сэкономить лишнюю сотню тысяч рублей! ;)
Kia рассказала о выгодных предложениях при покупке нового Sportage
Продажи нового поколения Kia Sportage стартовали в России 1 апреля 2016 года. Официальный ценник модели варьируется от 1 189 900 до 2 099 900 рублей. Однако компания уже спешит порадовать тех клиентов, которые планируют совершить покупку до конца текущего месяца: скидка в размере 50 000 рублей предоставляется тем, решит воспользоваться схемой Trade-in.
На варианте обмена старого автомобиля на новый апрельские акции от Kia не заканчиваются. Так, Kia Motors Rus и Kia Finance разработали специальные условия для тех покупателей, которые решат приобрести кроссовер в базовой версии в кредит. Для них процентная ставка составит от 7,7% годовых. Данное предложение реализуется в рамках госпрограммы льготного автокредитования совместно с партнёрами «Русфинанс Банк» и «Сетелем Банк».
Для оформления кредита на новый Sportage в начальной комплектации клиенту понадобится всего два документа: паспорт и водительское удостоверение. Срок составляет от 24 до 36 месяцев при условии, что первоначальной взнос – не менее 30% от стоимости автомобиля.
На новинку корейского бренда распространяется также действие программы лизинга для физических лиц. Так, при ежедневном лизинговом платеже от 333 рублей по специальному предложению «Sportивное решение» клиенту без дополнительной платы предоставляется сервисный пакет на три регламентных ТО у официальных дилеров Kia.
Клиентам предлагается возможность оформить страховой полис Каско при покупке Kia Sportage нового поколения по специальному фиксированному тарифу, который составляет 3,9% от цены автомобиля. В компании подчеркнули, что предложение доступно вне зависимости от способа приобретения машины, возраста, пола клиента и его водительского стажа.
На сегодняшний день Kia является самой популярной иностранной маркой на российском авторынке. В РФ спросом пользовалось и бывшее поколение кроссовера. Так, по итогам первого квартала 2016 года Sportage прошлой генерации оказался на третьем месте по продажам машин бренда. Его опередили только «бюджетник» Rio, выпускаемый в Санкт-Петербурге, и cee`d, производство которого налажено на калининградском «Автоторе».
Какой кроссовер выгоднее: смотрим на примере Kia Sportage
Мы проанализировали рынок, предпочтения покупателей, комплектации и прайс-лист на этот бестселлер, чтобы разобраться, из чего сегодня складывается выгода при покупке кроссовера. Также мы провели масштабный опрос нашей читательской аудитории о кроссоверах, с результатами которого можно ознакомиться тут.
Первое, что бросается в глаза — соответствие автомобиля формальным предпочтениям аудитории. Большинству требуется классический автомат, безнаддувный мотор, доступный полный привод и выгодные комплектации. А основным фактором при выборе конкретной модели является цена. И при изучении прайс-листа становится очевидно, что недавно обновлённый Sportage предлагает лучшую цену на многие ключевые позиции агрегатов и оснащения — это факт.
Сегодня минимальная стоимость Kia Sportage — 1 389 900 рублей. Все конкуренты в базовых версиях дороже, и почти все из них — существенно. Большинство ценников на другие популярные кроссоверы в этом сегменте начинается с 1,5-1,6 миллиона рублей. Но «голые» машины не слишком популярны у покупателей, поэтому многие предпочитают некий минимальный джентльменский набор оснащения.
В случае, когда речь идёт о покупке автомобиля за 1,5 миллиона рублей, почти все готовы потратиться на автомат, и наш опрос этот факт подтверждает — механику предпочитают лишь 20% опрошенных, да и то безотносительно ценового сегмента. Поэтому минимальная стоимость с автоматом — даже более важный показатель, чем цена базовой версии.
Анализ цифр даёт всё тот же результат: Sportage с автоматом за 1 549 900 — самое доступное предложение в классе. Лишь у пары соперников двухпедальная версия стоит немного дороже, а у большинства она начинается с уровня 1,7-1,8 миллиона рублей. Причём в случае со Sportage это классический 6-ступенчатый автомат, а не менее желанные у покупателей вариатор или робот, которыми оснащается часть кроссоверов-конкурентов.
Также наше исследование показало, что для 70% покупателей обязателен полный привод. Поэтому стоимость модификации со всеми ведущими — тоже ключевой фактор. Смотрим на соответствующие строчки в таблице цен — и снова похожий расклад. Sportage с механикой предлагается в полноприводной версии за 1 569 900, а с автоматом — за 1 694 900 рублей, что дешевле, чем у конкурентов. Сравнение с другими моделями кроссоверов из топ-25 продаж в 2019 году демонстрирует разницу примерно в 150 тысяч в пользу полноприводного Sportage в большинстве случаев.
Ещё один интересный статистический факт: большинство опрошенных нами читателей (62%) богатой комплектации предпочитает мощный мотор с полным приводом и автоматом. В этом сегменте C-SUV все производители предлагают как минимум пару двигателей: один около 150 л.с., а другой свыше 170. После обновления Sportage в дополнение к 2-литровому 150-сильному получил 184-сильный безнаддувный двигатель 2.4, который идёт только с полным приводом и 6-ступенчатым автоматом, но по самой низкой для класса цене 1 854 900 рублей. У конкурентов аналогичные мощные версии с бензиновым мотором стоят больше 2 миллионов.
Оснащение. С недавним обновлением KIA Sportage получил в свой арсенал расширенный набор ассистентов вождения, который в таком составе встретишь не в каждой модели-конкуренте. В комплекс систем DriveWise входят интеллектуальный (адаптивный) круиз-контроль с функцией движения в пробке, система предотвращения фронтального столкновения, контроль слепых зон и помощь при выезде задним ходом, а также другие системы — удержание в полосе движения, автоматическое управление дальним светом и распознавание усталости водителя.
Но наш опрос также показал, что большинство покупателей интересуют более прозаичные опции — популярнее всего (причём намного) оказались различные подогревы. Kia делает на этом особый акцент, предлагая пакет «Тёплые опции». В него входит подогрев передних и задних сидений, подогрев руля, подогрев электрозеркал и лобового стекла в зоне стеклоочистителей и индикатор низкого уровня омывайки. При этом наиболее востребованный подогрев передних кресел, лобового стекла и зеркал начинается уже со второй комплектации за 1 489 900 рублей — за эти деньги большинство конкурентов нельзя купить вообще, что с подогревами, что без них.
Акции KIA
Audi BMW Ford Haval Hyundai Jaguar KIA Land Rover
LADA Lexus Mazda MINI Porsche Renault
ŠKODA Subaru Toyota
Volkswagen
Спасибо, заявка принята!
Спасибо, заявка принята!
Вы подписаны на обновления авто!
Мы оповестим вас если у нас появятся автомобили по выбранным вами параметрам.
Kia Sportage 2021 года: новое поколение официально представлено, фото, цены и подробности
Kia Sportage 2021 5-го поколения дебютировал в абсолютно новом кузове, с полностью измененным интерьером и технической начинкой.
На странице первые подробности о новом кузов Киа Спортейдж 2021 модельного года:
- Когда выйдет в России?
- Фото;
- Возможные комплектации и цены;
- Технические характеристики;
- Видео тест-драйв новой модели.
Последняя информация о новой модели
Кроссовер Kia Sportage пережил последнюю серьезную реновацию в 2016 году, когда на рынок вышли автомобили четвертого по счету поколения. Сегодня эти паркетники выпускаются не только в Южной Корее, но и России, Словакии, Индонезии и Казахстане, что позволяет модели появляться в автосалонах всей Европы и Азии.
Но, несмотря на относительно успешно пройденный этап очередной модернизации, Киа Спортейдж однажды стал все хуже продаваться на одном из приоритетных для корейского производителя рынке – китайском.
И пусть в списке возможных причин этому отдельно назывались некие политические разногласия двух стран, в Киа продолжили усердную работу, цель которой была – во что бы то ни стало понравиться китайцам и вернуть кроссоверу прежнюю популярность.
В конце 2018 года инженеры Киа подготовили для Sportage специальное обновление, которое предназначалось именно для Китая, а сама модель там должна была продаваться под названием KX5.
Это оказался все тот же SUV, базирующийся на модульной платформе J4, но с другой внешностью.
Киа Спортейдж 2021 модельного года сохранила и свои основные габариты:
- длина – 4480 мм.;
- ширина – 1855 мм.;
- высота – 1635 мм.;
- клиренс – 182 мм.;
- колёсная база – 2670 мм.
Чуть позже эта версия приобрела статус глобальной, т. е. стала не просто «китайской», а продемонстрировала, каким предстанет перед покупателями кроссовер Kia Sportage 2021 модельного года.
Экстерьер
Глядя на новый экстерьер паркетника, остается предположить, что дизайнеры решили вернуться к решениям, использовавшимся в модели третьего поколения, и избавить авто от достаточно спорной в плане эстетической привлекательности передней оптики «а-ля Порше».
Фары головного света снова объединились с радиаторной решеткой и сформировали тем самым куда более стильный и современный образ передка. Изменения коснулись и кормы нового кузова Киа Спортейдж 2021 года, где оптика стала заметно уже, а также получила модную соединяющую горизонтальную полоску. Полностью поменял свои формы и задний спойлер, который получил более глубокий изгиб, но лишился повторителя стоп-сигнала.
Салон
Судя по интерьеру кроссовера KX5, глобальная модель Kia Sportage 2021 модельного года получит абсолютно новую переднюю панель. Теперь на ней расположатся горизонтальные дефлекторы вентиляции, а дисплей медиасистемы окажется сверху и будет возвышаться над панелью.
Управлять развлекательным комплексом помогут сенсорные кнопки, притом, что для блока климат-контроля инженеры оставили привычные физические органы управления. В новой модели также появится виртуальная приборная панель, которая порадует оригинальной графикой.
Техническая начинка
Киа Спортейдж 2021 модельного года в Китае предлагается в двух модификациях, которые, по мнению корейцев, должны заинтересовать автолюбителей Поднебесной:
- 2.0, «атмосферник», 165 л. с. + «автомат»;
- 1.6, турбомотор, 177 л. с. + преселективный «робот».
Первая может являться только переднеприводной, вторая – за доплату устанавливается привод на обе оси. Что же касается текущих версий Киа Спортейдж, в том числе реализуемых в Европе и России, там выбор силовых установок более широк.
Это три бензиновых и три дизельных двигателя:
- 1.6, бензин, 132 л. с.;
- 1.6, бензин, 177 л. с.;
- 2.0, бензин, 150 л. с.;
- 1.7, дизель, 116 л. с.;
- 2.0, дизель, 136 л. с.;
- 2.0, дизель, 185 л. с.
В зависимости от рынка предлагаемые комплектации могут оснащаться следующими видами трансмиссий:
Когда выйдет в России новый Kia Sportage?
Новостей о возможном появлении Киа Спортейдж 2021 модельного года в России пока нет, но внести ясность в этот вопрос, возможно, помогут ближайшие международные автомобильные выставки, которые вскоре откроют новый сезон.
Читайте также: