Как работает трейд ин в автосалонах лада

Обновлено: 05.07.2024

Трейд-ин или 7 кругов ада!

Всем привет, вот и дошли руки написать о прекрасной процедуре обмена старого авто, на новое.
Приехал на ТО-2 и пока машинка висела на подъемнике, я решил узнать, как можно поменяться автомобилями с дилером.
Мне описали саму процедуру:
1) Диагностика и оценка авто, первый раз бесплатно.
2) Оформление ДКП.
3) Оформление ДКП на новый автомобиль.
4) Оформление кредита (если нужно), старый автомобиль идет в виде первого взноса.
5) Оплата.
6) Поздравление с покупкой.
Так как я ждал запчастей по гарантии, то мне предложили сделать, первичный осмотр, я согласился. Пришел менеджер по трейд-ин, проверил ЛКП и бегло осмотрел машинку. С учетом того, что машина обслуживалась у дилера, вопросов по её состоянию не возникло. Мне озвучили «вилку» от 350 до 400 т.руб., что со скидкой 30 000 руб. меня устраивало. Оставалось дождаться запчастей, собрать недостающую часть денег, понять, нужен ли кредит и т.п.
27 мая записались на тест-драйв Весты Люкс Мультимедия 1.6 на роботе, чтобы понять, а надо ли ))) Все прошло штатно, приехали, загрузились в Весту, прокатились по знакомому маршруту. Специально поехал там, где возникали вопросы по Гранте, с первого момента стало понятно, что машина «агонь» и не идет в сравнение с Грантой (не в обиду Грантоводам, но реально разница колоссальная). После этого муки сомнения, стоит ли брать Люкс+ или взять Комфорт, или просто Люкс, или на механике, а может 1.8, короче хотелось и рыбку съесть, и косточкой не подавиться. В итоге решили брать максимум, чтобы потом ничего не переделывать, ну и один из «спонсоров» изъявил желание на красный цвет, а такая машина была одна на весь РНД и в ближайшие пару недель не планировалось.
30 мая я узнал, что приехали запчасти и наконец то можно начать процедуру обмена, записался на 31 мая на 9:40, т.к. на 9:00 уже была запись.
31 мая приехал под открытие и меня без проблем приняли в 9 утра, загнали в рем-зону, поговорил с приемщиком и поднялся в салон к своему менеджеру. Как назло, у него был выходной. Попросил второго, чтобы пригласил менеджера по трейд-ин, для полной диагностики автомобиля, как только его починят, а сам поехал на работу. В начале 12-го, звонок из сервиса, приезжайте машина готова, на мой вопрос: «Сделали полную диагностику для оценки?», нет никто не приходил. Попросил, чтобы сделали и мне позвонили. Звонка не дождался, как только освободился приехал в салон, время 16 салон до 18. Спросил, за оценку, мне опять озвучили, что вилка 350-400 и точно скажут, после полной диагностики, я в ступоре. Говорю, что хочу сдать машину, уже приехал оформлять, короче пришел чел, сказал, что машина не вызывает сомнения и озвучил 340 + 30 за трейд-ин( это важно). Прикинул по деньгам, не хватает 100 т.руб. Пошел в кредитный, посчитали первый взнос 600 т.руб., каско за наличку и 100 т.руб. в кредит. Уже было 18 и мы уже ничего не успели.
1 июня, за трейд-ин дают уже не 30 т.руб., а 20 т.руб. Из-за этих **** оценщиков, которые не могут оценить, потерял 10, ну да ладно. К обеду позвонила девушка из банка и говорит, что я не могу внести 600 тыс., максимум 425 тыс., но могу первым же платежом погасить частично и уменьшить процентную нагрузку, хорошо договорились, хотя это ужасно не удобно.
2 июня, день Ч. Позвонила снова девочка из банка, говорит, все хорошо, вам одобрили по 28+ тыс.руб. на один год, первый месяц 1800, типа фишка такая. Ну и внеся частично сумму, можно снизить платеж, до 10 тыс.руб. и в кредит включена страховка жизни, и процент по нему 6.9%. Ну думаю отлично. День был напряженным, поэтому трезво оценить предложение не мог. В итоге взяв работу одного из клиентов на выходные, лечу в салон, чтобы успеть оформится. Приезжаю за два часа, минимальное время для оформления, там очередь из таких, как я. Еще пол часика и вот, вот прям сейчас, начнем оформление. «А у вас, что нет, заверенной нотариально копии ПТС?» — говорит менеджер и снова не тот, с которым мы изначально общались. «А, что нужна?» — в легком шоке от происходящего, говорю я. Оказывается, это такое требование от завода и без копии, никто ничего делать не будет. Поехал искать нотариуса. По дороге мне позвонил мой менеджер и сказал, что подарят коврики, за свой косяк. Заверил, копию у нотариуса и поехал за дочкой в сад.
3 июня, сутра сгоняли по своим делам и помчали в Ладу. На кануне вечером, на эмоциях, посчитали, кредит и офигели от специального предложения. Напомню, в проценты якобы была включена страховка, так вот она составила, всего ничего 25000руб, сука на 100 тысяч и где там 6.9%, чудаки, на букву М, одним словом. Решили не брать каско (чуток позже купим), а сложить все деньги и купить машину за наличку, выгребли все заначки, несколько долгожданных переводов получил, ну и одолжили чуток у банка с кредитки на 50 дней, без процентов )))
С 10 часов начала звонить девочка из банка, была послана на йух с ее условиями. После чего она перезвонила и предложила пересчитать кредит, я ей поставил условия, взнос 600 тыс. и 100 тыс. на 12мес. под 10% с возможностью досрочного погашения, примерно такие цифры показывает калькулятор на сайте Лада. Естественно она ничего не смогла предложить и мы с ней попрощались.
В 10:30 мы были в салоне, нас радостно встречали, т.к. если бы не потребность в конкретной машине, то уже я бы не вернулся. Сели оформлять документы и «япона мать», нотариус не проставила количество прошитых страниц и не закрепила печатью с подписью. Причем менеджер совсем не был удивлен, сказал, что постоянно так привозят. **** ты мог сказать об этом вчера, чтобы я проверил, откуда я знаю, как должна быть оформлена эта фиговина. Поехали к нотариусу, нам поставили печать и количество страниц, предложили самому «подмахнуть» подпись, т.к. она уехала и будет только в четверг. Яндекс.Карты, ищем работающего нотариуса в субботу, нашелся недалеко от нас и салона, заверили, проверил, чтобы все печати и подписи стояли.
11:40 сделали документы для трейд-ин. Прошли в отдел, менеджер стал оформлять и тут на тебе. На машине висит обременение от банка. Причем, если открыть подробности, то видно, что его сняли два месяца назад. Какого демона, они не проверили ее при полной диагностике непонятно. Но дирекция салона не может взять на себя ответственность и им нужна справка от банка. Звонок на горячую линию банка, получаем инструкцию: обратиться в отделение банка партнера(банк в котором был кредит был поглощен другим банком и закрыл филиал в Ростове) с заявлением закрыть счет, девочки соберут пакет документов, отправят в Москву и когда приедут обратно, то меня вызовут. Сказать, что я расстроился, ничего не сказать. Снова Яндекс.Карты, ближайшее отделение, погнали.
12:00 девочка в «кукольном» офисе, размером 2м*2м, в течении 5 минут сделала мне справку, о закрытом счете и кредите – это был первый приятный момент за день. На радостях, ну и от голода, зашли в блинную перекусить.
В 12:50 я был у менеджера по трейд-ин, он оформил договор и я пошел в салон, там оформили договор на новую машину, прошли в кассу, оплатил. На все ушло, чуть более 2-х часов, много это или мало, я не знаю.
В 15:20 мы переставили детское кресло, чуть не забыл дорогие очки и страховку, которую собирались вернуть. Получили поздравление от менеджера и поехали делать страховку, т.к. в салоне нам не смогли сделать ее без допов. Девочка так и сказала, что допы обязательно.
15:40 приехали в страховую, нам быстренько посчитали страховку. Написали заявление на возмещение предыдущей страховки, вернули 75%.
Дома записался в гаи, через Госуслуги, на 10 июня. Оплатил с 30% скидкой и подготовил весь пакет документов. Вот такая история покупки. Всем удачи на дороге.

Как работает трейд-ин

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи , но с дополнительными условиями в договоре.

Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину , или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

Хотите купить машину?

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

В исправном состоянии.
Куплен легально.
Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода . Мелкие царапины не в счет.
Оформлен на покупателя нового авто.
Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

Паспорт владельца автомобиля.
Паспорт технического средства.
Свидетельство о регистрации транспортного средства.
Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи , но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

Два договора купли-продажи .
Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

Марка.
Год выпуска.
Пробег.
Комплектация.
Внешний вид и техническая исправность.
Наличие документов на автомобиль.
Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину . Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р , а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р , всего на 8% ниже рыночной.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина , но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
Большая скидка на новый автомобиль.
Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

Заниженная стоимость старого автомобиля.
Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину , и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же , что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Автомобиль Лада по программе «трейд-ин»

В России одними из самых востребованных остаются отечественные автомобили Lada. Для автолюбителей они привлекательны невысокими ценами. Специалисты компании «АвтоВАЗ» постоянно работают над новыми моделями, совершенствуют дизайн и технические характеристики. Машины марки Lada становятся всё более надежными и конкурентоспособными. По программе «трейд-ин» Лада может быть куплена быстро и на выгодных условиях.

Условия программы

Ранее Lada выпускалась для внутреннего рынка под названием «Жигули». Простота эксплуатации и хорошая цена делают данную марку транспортного средства популярной. Крупнейший производитель легковых автомобилей поставляет комплекты для выпуска Лады другим производителям. Модели Lada можно приобрести по программе утилизации или системе «трейд-ин». Суть первой программы заключается в том, что владелец машины может сдать свой старый автомобиль на утилизацию. Взамен собственник получает скидку на покупку нового ТС.

Под утилизацией понимается процесс переработки старого авто. Машину отдают в специализированный пункт приёма и разбирают до отправки под пресс. «Трейд-ин» — это обмен старого автомобиля на новый с доплатой. По программе обмена можно приобрести Ладу Калина, Приора, Гранта, Веста или другую интересующую модель. Основным преимуществом обмена является экономия времени и сил.

Завод ПАО «АвтоВАЗ» представляет 20 моделей марки Lada в России стоимостью от 390 тыс. рублей до 850 тыс. рублей. Примерно 20 % российского рынка легковых автомобилей принадлежит этому бренду. Лада обладает крупнейшей сетью дилеров в стране — 331 дилерский центр. Программа обмена является максимально быстрым и удобным способом приобретения желаемого ТС.

Для участия в ней необходимо соблюдение следующих условий.

Клиент обязан быть законным владельцем авто или действовать по доверенности.
Машина не должна быть после серьезного ДТП.
ТС не имеет юридических ограничений.

Для обмена клиенту автосалона необходимо представить паспорт транспортного средства, удостоверяющий личность документ (паспорт), свидетельство о регистрации ТС, в случае необходимости — сервисную книжку и документы о техобслуживании. Система trade-in дает потребителю следующие преимущества:

выбор новых и поддержанных машин для обмена;
безопасность и отсутствие рисков;
быстрая продажа старого авто по выгодной цене;
оценка и диагностика в сервисном центре автосалона.

По завершении сделки купли-продажи дилер предоставляет собственнику машины договор и акт купли-продажи. Услуга обмена освобождает клиента от подготовки авто к продаже и реализации. Автосалон берет на себя оформление всех необходимых документов и поиск покупателей.

Как проходит обмен

Участники программы trade-in получают преимущество: выгоду на покупку новой машины. Клиенту автосалона не нужно думать о реализации б/у автомобиля. Эту проблему, как и подготовку к продаже, решают сотрудники дилерского центра Lada. Чтобы принять участие в программе, необходимо представить авто в чистом виде и с полным пакетом документов в автоцентр. Специалисты проведут бесплатную оценку транспортного средства, учитывая год выпуска, пробег и техническое состояние.

Автомобиль проверяют у экспертов-криминалистов и выдают заключение о его стоимости и состоянии (акт осмотра). Затем достигают соглашения с клиентом по стоимости и определяют разницу доплаты за новую машину. По месту регистрации авто снимают с учета в ГИБДД, оформляют документы на его реализацию и покупку нового ТС. Специалисты автосалона резервируют выбранный клиентом автомобиль, а клиент в свою очередь доплачивает разницу в стоимости и забирает новое авто. По схеме trade-in в качестве первого взноса можно использовать оценочную стоимость б/у машины.

ВАЗ ввел собственную специальную программу для Лады Веста. Кроме того, в автосалонах официальных представительств ВАЗа действуют государственные программы «трейд-ин» и утилизации. Схема по обмену работает с целью масштабного обновления модельного ряда компании. Первым автомобилем нового поколения бренда является именно Lada Vesta. При её покупке по системе «трейд-ин» покупатель получает выгоду в размере до 60 тыс. рублей. Это делается для стимулирования спроса со стороны владельцев подержанных иномарок и современных бюджетных машин.

Модели	Скидка
Если раньше для Lada Vesta разрабатывались бонусы без увеличения стоимости, то теперь для неё действует выгодная программа обмена.	Выгода по госпрограмме составляет 40 тыс. рублей (без учета Lada Finance и дополнительных скидок, как и для Лады Гранта).
Отличную выгоду получают покупатели, выбирающие автомобиль Лада Х Рэй.	Размер скидки — 60 000 рублей.
Среди автолюбителей популярны модели Ларгус и Приора.	При их приобретении по схеме обмена клиент получает выгоду в размере 20 000 рублей.

На сайте официального дилера АвтоВАЗа можно рассчитать стоимость покупки нового ТС. Для этого есть специальный онлайн-калькулятор выкупа стоимости машины. Такая услуга позволяет предварительно определить цену подержанного авто и размер выгоды.

В соответствии с программой «трейд-ин» и утилизации в 2017 году доля скидки составляет 40—60/30—90 тысяч рублей. Сумма зависит от модели автомобиля Lada, которую клиент выбирает для покупки. При этом он имеет право пользоваться и другими скидками, которые предлагаются для серии новых транспортных средств данной марки.

АвтоВАЗ утилизация автомобилей и программа Trade-in 2021

Покупка и продажа автомобиля могут затянуться надолго и доставляют его владельцу много хлопот, особенно если нужно выполнить обе эти задачи вместе. Программа Трейд ин от Авто ВАЗ дает возможность совместить эти процессы и отдать старую машину салону в счет оплаты новой. Клиент может потерять часть ее стоимости, но избавится от забот по ее реализации. Ниже мы описываем условия и преимущества, которые предлагают программа Trade-in и программа утилизации LADA в 2021 году.

Условия и порядок покупки Авто ВАЗ в Trade-IN

Если покупатель решается на приобретение нового автомобиля по Trade-in, ему нужно передать бумаги на старый и цена покупки станет меньше на определенную сумму. В некоторых случаях клиент может потерять до половины стоимости авто, но иногда это самый лучший вариант для владельца.

Эта же программа дает возможность покупки подержанной машины из автосалона. Такая сделка позволяет клиенту приобрести подходящую модель по хорошей цене и гарантирует у нее наличие всего пакета документов, отсутствие криминальной истории и соответствие заявленного технического состояния реальному.

Требования к автомобилям

Салоны не станут принимать неликвидные «раритеты» поэтому устанавливают ряд правил. Главные требования – хорошее техническое состояние, товарный вид и срок эксплуатации до 10 лет. Продавцу нужно как можно быстрее получить прибыль, поэтому товар, который не имеет спроса, никто брать не станет. Менеджеры не будут связываться с машинами, которые будут долго продаваться или если у них есть какие-либо сложности с документами. К бумагам требования часто выше чем к исправности или товарному виду.

Дополнительным фактором, которое влияет на согласие салона забрать автомобиль, является его регистрация. Если авто снято с учета, оно представляет для покупателя больший интерес, но обязательным это условие не является. Если салон соглашается принять машину с регистрацией, то он берет на себя все заботы по проверке VIN-номера, проведению криминалистической экспертизы и снятию с учета. Клиенту следует оформить доверенность для проведения этих процедур.

Сколько можно сэкономить?

Первое, что волнует клиента – результаты оценки старого авто. Реализовав машину таким способом много выручить не получиться. Стоимость подержанного авто определяется с учетом таких факторов:

срок эксплуатации;
пробег;
техническое состояние;
внешний вид;
спрос на эту модель на рынке.

При продаже любого авто оно теряет около 20 % от своей рыночной стоимости, а каждый год ее эксплуатации может отнимать еще около 10%. Пробег начинает «сбивать» цену начиная с 35-40 тыс. км.

Все салоны имеют свои условия и требования. Многое зависит от разных нюансов в каждом конкретном случае. Например, если новая машина имеет не очень хороший спрос, она достанется покупателю на более выгодных условиях. Такой же подход сохраняется, если подержанный автомобиль очень популярен на рынке.

Инструкция по оформлению авто по Trade-IN

Программа трейд ин является выгодным, удобным и быстрым способом купить новое авто, оплатив часть расходов на него с помощью старого. Автомобили LADA тоже возможно приобрести на таких условиях.

При покупке одной из моделей LADA, можно воспользоваться всеми преимуществами этой программы. Клиенту не придется заниматься долгой и утомительной процедурой продажи своей старой машины, это станет заботой сотрудников одного из дилерских центров.

При оформлении необходимы следующие документы:

Паспорт владельца авто.
Паспорт на транспортное средство. Срок владения согласно этому документу должен быть не менее полугода.
Свидетельство о регистрации транспортного средства.

Предъявлять необходимо только оригиналы документов.

После оформления договора, дилер должен предоставить клиенту некоторые бумаги. Обязательно должны быть предоставлены:

Экземпляр договора купли продажи;
Акт приема-передачи товара.

Если отсутствуют вопросы по документам и состоянию машины, оформление в центрах LADA занимает минимум времени.

Программа утилизации в центрах LADA в 2021 году

Впервые программа утилизации появилась как антикризисная, проводится полностью за счет государственных средств и преследует несколько целей, таких как:

Улучшение экологии.
Сокращение ДТП.
Поддержка автопрома.

В этом году правительство рассчитывает продать таким образом около 300 тыс. авто. Концерн ВАЗ только один из нескольких предприятий которые получат государственную поддержку в этом году.

При наличии таких же задач, система трейд ин является скорее совместным проектом, так как имеет больший интерес для дилеров и поддерживается не только бюджетными деньгами, но и политикой самих продавцов. На официальном сайте LADA программа утилизации автомобилей на 2021 год описана более подробно.

Скидки по программе утилизации и Trade-IN в салонах Авто ВАЗ

Выбор моделей, которые можно выгодно приобрести в рамках проекта поддержки отечественного автопрома практически неограничен. Так же в автосалонах переодически действует программа LADA FINANCE, предлагающая дополнительную скидку 20 000 рублей.

Ознакомьтесь с условиями по интересующей вас модели на официальном сайте по ссылке.

Найти компании-утилизаторы в вашем городе России можно в этом разделе.

От автора

Проекты трейд ин и утилизации LADA, действительно могут помочь сэкономить, причем первая из них не только более выгодна финансово, но и избавляет клиента от забот по продаже своего подержанного авто. Но это возможно, если машина будет интересна для дилеров, или модель, которую выберет покупатель, не будет одной из самых продаваемых.

Концерн ВАЗ активно учувствует в этих государственных проектах и предлагает несколько моделей на выгодных условиях. Цену можно будет снизить до 60 тыс. руб. Такая сумма может вычитаться при покупке авто LADA Vesta. Минимальная скидка составляет, 10 тыс. руб., и ее дают на седан Priora и на все модели семейства Largus. В этом случае утилизация будет более выгодной, потому что для нее подходит практически любой морально устаревший автомобиль.

Так как российская автомобильная промышленность и ее дилерские сети находятся в затяжном кризисе, государство будет вынуждено продолжить мероприятия по поддержке отрасли в 2021 году в полном объеме.

Покупаем машину в трейд-ин: советы и бонусы от дилера

В автосалонах петербургского дилера «ЛАДА-ЦЕНТР» за последний год количество сделок трейд-ин (покупка новой машин с зачетом подержанной) выросла на 15%. О том, как автовладельцу выгодно провести такую сделку и купить новую LADA, рассказывает начальник отдела продаж автомобилей с пробегом «ЛАДА-ЦЕНТР» Ренат Карюмов.

Этапы и параметры оценки

Начинаем с оценки автомобиля и формирование его цены. Здесь у владельца всегда есть своя сумма, которую он ожидает получить, и собственное мнение о состоянии машины.

Оценка зависит от множества факторов – это марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и коробки передач, количество владельцев, наличие повреждений кузова и лакокрасочного покрытия, техническое состояние и внутренний вид салона, ликвидность, юридическая чистота. Например, в наших автоцентрах наиболее часто сейчас сдают машины с пробегом от 4 до 14 лет. Ключевыми параметрами мы считаем техническое состояние, ликвидность и число владельцев машины. В салонах «ЛАДА-ЦЕНТР» больше всего сдают автомобилей, собственниками которых уже были 2-3 человека. Практически нет машин, которые предлагаются без повреждений. Если они сильно влияют на товарный вид и техническое состояние машины, то стоимость выкупа будет снижена.

Готовьтесь к тому, что на процесс оценки уйдет несколько часов. Сначала это будет сбор данных о машине, затем ее осмотр, формирование предварительной стоимости, техническая диагностика (самый затратный по времени этап) и, наконец, финальное утверждение цены.

Мы не берем машину в зачет, если в ходе проверки находим юридические ограничения, такие как нехватка документов, запрет на перерегистрацию, арест автомобиля или нахождение его в залоге. Также на отрицательное решение влияют значительные технические недостатки или ситуация, когда клиент не готов на понижение той суммы, которую он планировал выручить за автомобиль.

Бывает, что владельцы скрывают какие-либо факты о своих машинах. Обычно, это данные о ДТП (они, конечно, проверяются по базе ГИБДД, но, к сожалению, не все аварии в ней зафиксированы) и плавающие технические неисправности, которые сложно выявить на диагностике. Но в любом случае говорите правду, взаимное доверие пойдет только на пользу сделке.

Еще одним важным моментом для фундамента продуктивной сделки станет подготовка машины к передаче в автосалон. Владельцы обычно не хотят вкладываться в мелкий ремонт перед продажей, отдают, как есть. Но ухоженную машину видно всегда. И это еще один фактор в вашу пользу.

Ожидания владельца по стоимости

Всегда интересно мнение клиента, в какую сумму он оценивает свою машину. Иногда мы превосходим ожидания владельца по стоимости, но бывает, что и не оправдываем. Прежде, чем идти в салон, советуем все-таки ознакомиться с аналогичными предложениями на рынке. У нас был клиент, который решил сдать в трейд-ин Honda Civic 2007 года выпуска. У машины уже практически отказывала коробка-робот, а владелец ожидал за нее получить 450 000 рублей, ссылаясь на готовность знакомых или друзей выложить такую сумму. Мы показали ему историю собственных сделок, текущие похожие предложения на популярных интернет-ресурсах. На тот момент по текущему рынку стоимость этого автомобиля с учётом всех параметров оценки составляла около 330 000 рублей. Клиент ушел, но вернулся через месяц и сдал машину, существенно потеряв в цене.

Не забывайте: если вы сдаете автомобиль в дилерском центре, но не собираетесь приобретать другую машину у нас, то, как правило, финальная стоимость будет меньше, чем в сделке трейд-ин.

При сделке трейд-ин владелец подержанной машины, покупая новую, претендует на скидки от завода-изготовителя. Они формируются ежемесячно на разные модели и комплектации. Например, дисконт от АВТОВАЗа (на октябрь 2019 года) на модели Granta и Vesta составляет до 20 000 рублей, Largus – до 40 000 рублей, а XRAY – до 50 000 рублей.

При покупке б\у автомобиля по схеме трейд-ин, скидки для вас рассчитываются индивидуально.

Обмен Вашего автомобиля на новый или с пробегом (TRADE-IN)

Вы сможете уехать на новом автомобиле в день обращения и получить максимально возможную цену за свой автомобиль!

Данная услуга поможет Вам быстро и с комфортом обменять свой автомобиль на любой представленный компанией ТЕХИНКОМ и тем самым избавить Вас от хлопот по самостоятельной продаже Вашего автомобиля, а значит сэкономить время.

У нас на сайте Вы можете подать заявку на оценку Вашего автомобиля или заявку на услугу trade-in заполнив соответствующие формы.

ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ОБМЕНА

Принимаем автомобили любых марок вне зависимости от его возраста и пробега;
Оценка и диагностика автомобиля производится бесплатно;
Обмен будет произведен в одном месте под контролем специалиста по trade-in;
Ваш автомобиль может быть принят нами в качестве первого взноса по кредиту;
Сотрудничая с нами, Вы можете быть уверены в своей личной и финансовой безопасности;
Большой выбор новых и подержанных автомобилей для обмена.

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГОЙ TRADE-IN НЕОБХОДИМО:

Иметь законное право на распоряжение данным автомобилем (быть его владельцем или действовать на основании генеральной доверенности);
Автомобиль не должен быть после серьезного ДТП;
Автомобиль не должен иметь какие-либо юридические ограничения.

ДЛЯ ОБМЕНА АВТОМОБИЛЯ НЕОБХОДИМО ПРЕДОСТАВИТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ДОКУМЕНТЫ:

Паспорт транспортного средства (ПТС);
Свидетельство о регистрации автомобиля (СТС);
Генеральную доверенность (если Вы не являетесь собственником автомобиля);
Личный паспорт гражданина РФ;
Сервисная книжка и другие документы, подтверждающие периодическое техническое обслуживание Вашего автомобиля (желательно);

Также ждем Ваших писем на электронную почту сотрудников отдела trade-in по адресу trade_in@techincom.ru

По всем интересующим Вас вопросам вы можете связаться с менеджером по телефону:

Какие условия программы Trade-in для автомобилей марки LADA в 2021 году

Программы по схеме Trade-in в 2021 году в России

Самостоятельная продажа собственного транспортного средства (ТС) предполагает определенную подготовку – машины и необходимых документов. Затем требуется общаться с откликнувшимися на объявление потенциальными покупателями. Поэтому неудивительно, что автовладелец задаётся вопросом, как можно продать свое старое авто быстрее и без лишних хлопот. Если при этом он собирается покупать новую машину, то одним из подходящих вариантов будет схема Trade-in.

Принцип действия программы заключается в том, что собственник ТС с пробегом сдаёт его в автосалон, а взамен получает новое авто, оплатив разницу в цене.

Сумму доплаты дилер устанавливает на основе результатов оценки подержанной машины. Проводится эта процедура в функционирующем при салоне сервисном центре. При этом во внимание принимается также и внешний вид машины, а не только техническое состояние её агрегатов.

В 2021 году продолжает действовать государственная программа по этой системе продажи ТС. Кроме того, у большинства автопроизводителей есть уже свои предложения для клиентов.

Требования к автомобилю

Важно учесть, что передать в салон по Trade-in можно далеко не любой автотранспорт. Сдаваемая машина должна иметь:

срок эксплуатации до 10 лет;
привлекательный товарный вид;
хорошее техническое состояние.

Требующиеся документы

Сдать машину в салон может представитель владельца. Тогда обязательно потребуется доверенность на проведение данной процедуры. Дилер предоставляет клиенту ДКП (договор купли-продажи), а также акт приёма-передачи машины.

Какие модели ВАЗ принимают участие в программе Trade-in

Granta – седан, лифтбек, Sport-версии;
Vesta – седан, Cross, SW, Sport-версии;
XRAY – кроссовер;
Largus – универсал, Cross, фургон;
Lada 4х4.

При этом дилеры нередко проводят акции. Так что, решив обменять по Trade-in ВАЗ вышеуказанных моделей, старайтесь найти актуальную информацию об участии в программе.

Сколько можно выручить за свою машину

Чтобы узнать, сколько можно выручить за свой автомобиль, следует узнать, какими критериями руководствуется автодилер при его оценке.

Прежде всего принимается во внимание возраст машины.

Недовольство у сотрудников автосалона вызывают имеющиеся на кузове вмятины и царапины. Даже при незначительном таком дефекте цена понижается на несколько тысяч рублей. Кроме того, работники автосервиса, функционирующего при салоне, практикуют применение толщиномера. С помощью данного инструмента они оценивают толщину краски в подозрительных местах. Поэтому сокрытие дефектов малярными работами цену повысить не поможет.

Многие автодилеры не требуют оплату за проведение оценки передаваемой по Trade-in LADA. Этим можно воспользоваться в поисках самого выгодного в плане сотрудничества по данной программе автосалона.

При покупке Lada 4х4 скидка 30 тыс. рублей.

В каком порядке производится обмен по Trade-in

Как уже отмечалось, передаваемое ТС должно соответствовать определённым требованиям. Узнать их можно на сайте выбранного автосалона. Если все в порядке, отправляемся в салон, предварительно подготовив пакет документов. Их перечень стандартный, но в зависимости от того, как работает Trade-in для автомобиля LADA у конкретного автодилера, иногда могут потребоваться дополнительные бумаги. Поэтому этот момент стоит уточнить по телефону.

По приезде в автосалон машина подвергается осмотру сотрудниками сервисной службы. В результате автолюбитель узнаёт, во сколько оценивается его авто. Если сумма устраивает, на завершающем этапе оформляются документы. Этим занимается автодилер.

Очевидно, что первым шагом к удачной покупке ТС является правильный выбор автодилера.

Обращаться необходимо только к официальному представителю торговой марки.

Сертифицированное предприятие несёт за качество предоставляемых услуг ответственность перед автопроизводителем и помогает клиенту найти выход в случае возникновения непредвиденных ситуаций, связанных с приобретением автомобиля.

Купить автомобиль LADA по Trade-in в Москве можно в следующих салонах:

«АвтоГермес Дмитровское Шоссе»;
«Яхрома-Лада»;
«Техинком-Строгино»;
«АвтоГермес Волгоградский проспект» и др.

Заключение

Конечная стоимость передаваемого авто устанавливается после проведения диагностики специалистами сервисного центра, функционирующего при автосалоне. Купить новый автомобиль ВАЗ по такой схеме можно со скидкой. Таким образом, программа Trade-in позволяет сэкономить не только время, но и деньги.

Трейд-ин. Плюсы и минусы. Как не оказаться обманутым: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере - более 15 лет.

Что такое трейд-ин? Сдать машину в трейд-ин или продать самому

Когда возникает потребность в замене автомобиля, встает вопрос, что делать со старой машиной? Обычно здесь два варианта — продать самостоятельно или сдать в трейд-ин. В первом случае все понятно: выкладываем авто на доску объявлений и ждем звонков от покупателей. А во втором задаешься вопросами, выгодно ли сдавать машину в трейд-ин и стоит ли делать это, как не нарваться на обман и какие подводные камни есть в трейд-ине. Мы разобрались в теме и нашли ответы.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства). Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.

Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.

— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей. То есть выгода общая получилась 240 тысяч рублей. Продавать сама пробовала. Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.

Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по трейд-ин, если возьмете машину в кредит». Это означает, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.

Как высчитывается стоимость трейд-ин

При приеме автомобиля сначала его осматривают внешне, «пробивают» через ГИБДД и выводят примерную стоимость. Цена зависит от состояния авто и среднего ценника по рынку. Средний ценник должен выводиться так: менеджер заходит на доску объявлений, задает критерии — год, мотор, коробка, создает выборку из нескольких страниц и, сложив цены и разделив их на количество отобранных авто, высчитывает среднюю стоимость.

На деле же продавцы берут объявления только с первой странички, и разница может оказаться существенной. То есть по середине рынка машина, к примеру, стоит 600 тыс. рублей, а вам скажут — 400, да еще и от этой цены будут высчитывать снижение стоимости, размер которой зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров.

Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто.

— На бюджетках типа Polo и Solaris больше всего на снижение стоимости влияют год и пробег. Такие машины быстро продаются, риски минимальные, поэтому на них мало снижаем, — рассказывает менеджер отдела трейд-ин Евгений Чирков. — У премиальных авто учитываем комплектацию и мотор. На них уже делается большое снижение стоимости. Здесь риски высокие, да и продаются машины дольше. Бывает, что и вообще в минус уходят. Недавно мы продали GLK, который стоял почти год. Изначально много дали клиенту, в итоге потеряли 200 тысяч рублей.

Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля

Если вас устроит стоимость автомобиля, машину отправят на диагностику. Вот здесь-то, как правило, и совершаются махинации, помогающие сбить ценник приемки. Если есть возможность, присутствуйте на диагностике, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту не было. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.

— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель. — Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.

В апреле прошлого года от дилера пришла смска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.

В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену. То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.

Чего бояться при подписании договора

Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.

Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.

Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.

Так сдавать в трейд-ин или продавать самому?

По статистике, большинство автомобилей уходит к новому покупателю в течение месяца. К трейд-ин прибегают те, кто хочет сбыть машину быстро и без нервов. Он избавляет от звонков, общения с неприятными людьми, ненужных встреч. Но я все-таки рекомендую начать именно с самостоятельной продажи. Так вы прощупаете рынок, узнаете, есть ли интерес к вашему автомобилю, и придете к дилеру уже подкованными: у вас будут аргументы для торга, если автосалон несправедливо оценит машину. А торговаться можно и даже нужно! Менеджеры почти всегда оставляют запас, и, если клиент недоволен, увеличивают стоимость приема.

Однозначный совет — сдавать машину в трейд-ин или продавать самому — дать сложно. Просчитайте все варианты: выгодно бывает и так, и так. Многое зависит от скидки, конкретного салона, машины и, конечно, от вашего терпения. При сдаче в трейд-ин обращайтесь к проверенным дилерам и внимательно читайте документы.

Автор: Игорь Васильев

Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.

Читайте также: