Когда самые большие скидки на автомобили в автосалонах киа

Добавил пользователь Алексей Ф.
Обновлено: 05.10.2024

Когда лучше покупать новый автомобиль: подождать еще или дешевле уже не будет?

Приведенные цифры (включая стоимость и скидки) верны на дату публикации материала.

Использование наших материалов (полностью или частично) разрешено с указанием активной ссылки на публикацию

Когда лучше покупать автомобиль в салоне

Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.

Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.

С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.

Август не спешит радовать покупателей, во всем ищущих выгоду. А вот в сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки: дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям.

В ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к предновогодним скидкам. Декабрь вплоть до 31 числа радует подарками и скидками. Дилеры стараются закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий. В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Самые крупные скидки на автомобили Киа 2020

Супер-выгодные новогодние акции на автомобили Киа предлагают официальные дилеры крупнейших автосалонов Москвы: PR-Motors в преддверии нового года! Эти машины завоевали истинную популярность у российских автолюбителей своими качественными характеристиками и надёжностью. Любая модель из предлагаемых по акции сможет стать настоящим подарком к празднику.

Новогодние скидки на автомобили Киа 2020 года позволяют многим осуществить свою мечту о замечательной машине, а профессиональный уровень обслуживания клиентов автосалонов сделают покупку быстрой и вдвойне приятней.

Акции на автомобили Киа: Только лучшие модели

Супер выгодные новогодние акции и рождественские скидки на автомобили Киа предлагают официальные дилеры крупнейших автосалонов Москвы в преддверии новогодних праздников и Рождества! Эти машины завоевали истинную популярность у российских автолюбителей своими качественными характеристиками и надёжностью.

РОЖДЕСТВЕНСКИЕ СКИДКИ: ПОДАРКИ ВСЕМ ПОСЕТИТЕЛЯМ!

Любая модель из предлагаемых по праздничной акции сможет стать настоящим подарком к новому году или Рождеству и, одновременно, выгодным вложением средств.

Праздничные скидки, которые устраивает автосалон, станут настоящей новогодней сказкой, когда сбываются мечты. Ведь автомобиль из модельного ряда Киа можно подобрать всем от молодёжи до старшего поколения.

АКЦИИ НА АВТОМОБИЛИ КИА: ТОЛЬКО ЛУЧШИЕ МОДЕЛИ

Учитывая, что количество предложений на автомобильном рынке растёт, автосалоны предлагают праздничные акции на автомобили Киа. Под предложения попадают все известные и находящиеся в продаже модели ведущего корейского автопрома. Каждую модель покупатель может приобрести в желаемой комплектации и по отличной, очень выгодной цене.

Рождественские скидки, продолжительность которых всего несколько дней – уникальный шанс, воспользоваться им обязательно нужно всем! Ведь известный корейский бренд, который популярен во всём мире, может стать настоящим украшением вашего состояния, статуса и авторитета.

Праздничные скидки распространяются на все продукты продажи автомобиля от кредитов до программы trade in. Для сотрудников важно, чтобы в дом каждого нашего клиента в новый год или Рождество пришёл настоящий праздник и счастье.

Кроме сделки купли-продажи автомобилей Киа по акции сотрудники оформят страхование автомобилей по всем правилам и зарегистрируют авто в ГИБДД. Этот подарок по праздничным скидкам позволит всем сэкономить время и деньги покупателей.

НОВОГОДНИЕ СКИДКИ НА АВТОМОБИЛИ КИА 2020: В НОВЫЙ ГОД НА НОВОЙ МАШИНЕ!

Такого ещё не было, чтобы производитель к празднику не объявил новогодние скидки на автомобили Киа. В 2020 г. весь модельный ряд, начиная от Picanto и заканчивая Bongo, может стать выгодным приобретением. Заявку можно сделать на комплектацию, цвет или желаемый вариант двигателя. По акциям рождественских скидок возможно приобрести внешние аксессуары, зимнюю и летнюю резину, набор ключей и многое другое.

Профессионалы автосалонов предложат, кроме автокредитования и рассрочки, программу обмена старых авто на новые — trade in. Новогодние скидки на лучшие автомобили Киа 2020 года сделают праздники поистине счастливыми.

Необходимо подчеркнуть, что автомобили Киа 2020, которые приобретены по новогодним скидкам включаются в программу сервисного обслуживания и технического обеспечения и покупатель может осуществить ремонтные мероприятия любой сложности.

Любые действия от диагностики до усовершенствованного тюнинга будут выполнены в срок и с максимальной выгодой. Во время праздничных скидок техцентр автосалона может провести замену узлов и деталей.

Автосалоны КИА дорожат сотрудничеством с клиентами и приглашают их посетить в очередной раз салон или записаться на тест-драйв по рождественским скидкам, чтобы сделать оптимальные выбор одного из популярнейших автомобилей в мире!

ПРОЕКТ «КУПЛЮ КИА» ГОТОВ РАЗДАВАТЬ БОЛЬШИЕ ПРАЗДНИЧНЫЕ СКИДКИ В АВТОСАЛОНАХ МОСКВЫ ПРИ УСЛОВИИ ЗАПОЛНЕНИЯ ЗАЯВКИ НА САЙТЕ! СПЕШИТЕ!

Как купить автомобиль Kia выгодно – рассказываем!

Мы надеемся, что пандемия в ближайшее время пойдет на спад, и мы сможем снова встретить вас в дилерских центрах.

Чтобы эта встреча была еще приятнее, мы подготовили для вас немало акций, которые могут стать приятным сюрпризом. Смотрите, что мы предлагаем!

Вы можете воспользоваться этим предложением и получить выгоду от 71 790 рублей на модели Rio и Rio X-Line , если выполните несколько условий:

– Приобретаете новый автомобиль Kia

– Вы имеете водительское удостоверение;

– Вы ранее не оформляли кредиты на покупку транспортных средств

– Вы имеете не менее 2 несовершеннолетних детей до 18 лет.

– Вы имеете водительское удостоверение

– Вы ранее не оформляли кредиты на покупку транспортных средств;

– Вы, на момент выдачи автокредита, ранее не имели в собственности автомобиль.

Мы ценим работу всех, кто связан с медициной, и гордимся тем, что среди нас есть такие люди. Для всех медицинских работников мы предлагаем автомобили по специальным ценам. На модели Optima , Sorento Prime и Sportage предоставляется выгода в 20 000 рублей.

Вы можете воспользоваться предложением, если:

– Вы приобретаете новый автомобиль Kia

– Вы официально трудоустроенный сотрудник медицинского учреждения

– Медицинское учреждение имеет лицензию

В новую жизнь с новым автомобилем. Вы можете обменять свой старый автомобиль на новый Kia. В программе трейд-ин участвуют модели Optima (выгода 100 000 рублей), Sorento Prime (выгода 100 000 рублей), Sportage (выгода 90 000 рублей) и Stinger (выгода 200 000 рублей).

В программе трейд-ин для лояльных клиентов участвуют Sportage и Sorento Prime , выгода на эти модели составит 120 000 и 130 000 рублей соответственно.

Чтобы воспользоваться программами, необходимо несколько моментов:

– Вы владелец автомобиля с пробегом любой марки.

– Срок владения автомобилем составляет не менее 6 месяцев к моменту сдачи по программе Трейд-ин.

– Вы сдаете свой автомобиль в зачет стоимости нового автомобиля (Трейд-ин).

– Вы владелец автомобиля Kia с пробегом

– Срок владения автомобилем составляет не менее 6 месяцев к моменту сдачи по программе Трейд-ин

– Вы сдаете свой автомобиль в зачет стоимости нового автомобиля

При покупке автомобиля вы получаете страхование на три года, а также включено плановое техобслуживание, так что вы можете просто ездить и наслаждаться новым приобретением, выгода достигается путем предоставления дополнительной скидки. К примеру, на модели Kia Rio выгода составит 37 000 рублей, Cerato – 48 000 рублей.

Есть несколько условий:

– Вы приобретаете новый автомобиль Kia

– Вы используете программу кредитования «Kia Легко Plus»

– Вы уже используете программу кредитования «Kia Легко» или «Kia Стандарт»

– Программа кредитования «Kia Легко Plus» включается в кредит и является частью ежемесячного платежа Клиента.

Когда самые большие скидки на автомобили в автосалонах киа

Несколько советов для тех, кто устал ломать голову, изучая дисконтные программы

Скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей

Фото: КИА «СИАЛАВТО»

Скидки на новые автомобили предоставляют все автосалоны без исключения, но не все покупатели готовы ломать голову, изучая дисконтные программы и ожидая подходящего момента для покупки. В данной статье мы расскажем, что и когда нужно сделать, чтобы приобретение автомобиля у официального дилера обошлось в минимально возможную сумму.

Начать с чистого листа

Довольно популярная схема трейд-ин подойдет всем, кто меняет старую машину на новую. При покупке по этой системе вы «продаете» дилеру свой старый автомобиль и, доплатив разницу, взамен получаете новый. Если вы решили не портить себе нервы с поиском покупателя, не хотите долгой мороки и неприятных разговоров о сколах, то трейд-ин — ваш вариант.

Сейчас дилерские центры «КИА» «СИАЛАВТО» дают скидку на покупку любой новой машины «КИА» по системе трейд-ин. Размер дисконта зависит как от цены будущей модели, так и от выбранной комплектации. К слову, скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей, так что игра стоит свеч.

Так, например, в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» выгода по трейд-ин на новый автомобиль «КИА-Оптима» доходит до , а на «КИА-Спотрейдж» и «КИА-Соренто» до !*

Следить за новостями

В газетах и журналах расписывают преимущества совершенно нового поколения автомобиля (не путать с прошлогодними моделями). Да, оно действительно красивее, в нем полно новых технологий и приятных опций. Стоп, еще полгода назад вы сами мечтали о такой же модели, которая вдруг в одночасье превратилась в старую. Именно на нее у дилеров начинают появляться хорошие дисконты. Так, например, сейчас в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» можно очень выгодно купить «КИА-СОУЛ» предыдущего поколения с выгодой до .

Действовать на опережение

Продавцы автомобилей рады предложить большие скидки за использование кредита.

В зависимости от модели автомобиля, покупаемого в кредит, дилер предложит вам скидку в несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей. На данный момент в «КИА»-центрах «СИАЛАВТО» действуют выгодные предложения по программе «КИА Легко!», в рамках которых можно приобрести «КИА-РИО» в кредит от в месяц или, например, «КИА-Cпортейдж» в кредит от в месяц.

Завести семью

Одной из самых популярных госпрограмм последнего времени на рынке автомобилей заслуженно считается «Первый/семейный автомобиль». Данная поддержка автокредитования предоставляет 10% на покупку новых автомобилей «КИА-РИО» и «КИА-РИО Икс-Лайн».

Под программу подпадают семьи, у которых более двух детей или которые приобретают свой первый автомобиль. Однако программа должна закончится в ближайшее время, и если вы всё еще задумываетесь о приобретении автомобиля — нужно принимать решение уже сейчас. Узнать подробности о госпрограмме «Первый/семейный автомобиль»* можно по тел. 274-90-10.

Сложить все вместе

И последний совет: попробуйте воспользоваться сразу несколькими способами экономии. Как правило, скидка за кредит суммируется с выгодой по трейд-ин или утилизацией, отчего размер дисконта может достигать очень заманчивых значений. А если таким образом вы купите автомобиль предыдущего поколения, да с двумя детьми на руках? Пробовать нужно все, что не запрещено, ведь на то он и рынок, хоть и автомобильный.

«Первый автомобиль» — человек, приобретающий в собственность первый автомобиль.
«Семейный автомобиль» — родитель двоих и более несовершеннолетних детей.
Стоимость автомобиля не должна превышать 1 млн руб.
Автомобиль должен быть 2019 года производства.
Первоначальный взнос доступен от 0%.
* Данное предложение по расчету страховой премии носит исключительно информационный характер, не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ). Расчет кредита является предварительным, носит ориентировочный характер и подлежит уточнению перед или непосредственно при заключении договоров кредитования/страхования. Доступны иные варианты расчетов при разных параметрах кредита. Информация о ставках кредита и иных параметрах кредитного предложения предоставлена банками-партнерами ООО «Киа Моторс Россия и СНГ», которые предоставляют кредит: ООО «Русфинанс Банк» (лицензия № 1792 от 13.02.2013) и ООО «Сетелем Банк» ООО (лицензия № 2168 от 27.06.2013). Общие условия кредитования: валюта кредита — рубли РФ, первоначальный взнос — от 0% от стоимости автомобиля; срок кредита — от 12 до 60 мес.; процентная ставка банка — от 6,4% до 17,1% годовых; минимальная сумма кредита — , максимальная сумма кредита — Обеспечение кредита — залог автомобиля. Предполагается возможность включения в сумму кредита страховых премий по страхованию жизни и здоровья заемщика. Условия могут быть изменены в одностороннем порядке банками-партнерами. Подробные условия кредитования, требования к условиям страхования и заемщикам уточняйте у банков-партнеров и менеджеров в официальных дилерских центрах ООО «Киа Моторс Россия и СНГ».

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

Возможные скидки на некоторые модели
Модель	Возможная скидка, тыс. руб.
Kia Rio	20 – 70
Volkswagen Passat	120 – 130
Kia Sportage	80 – 150
Nissan X-Trail	160 – 200
BMW 5-Series	170 – 580
BMW X3	170 – 730
Porsche Cayenne	230 – 490
Jaguar F-Pace	300 – 1200
* По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

Как правильно торговаться с автодилером

Вопреки расхожему мнению о том, что автосалон — это не рынок и в нем машины продаются только по фиксированному прайс-листу, согласованному с производителями, торговаться в нем можно и даже нужно. Как минимум, для того, чтобы получить более выгодное предложение. Ведь в глазах потенциальных покупателей ценники на новые машины уже давно потеряли адекватность.

Приходите в самый неудобный момент

Ни для кого не секрет, что максимальные скидки на автомобили дилеры, как правило, предлагают в конце года, квартала или месяца. Для некоторых автосалонов — это последняя возможность выполнить план продаж, сулящий им хорошие бонусы от автопроизводителей за достижение определенных показателей по сбыту машин.

Премии бывают настолько хороши, что ради них иные компании согласятся продавать «в минус», отказавшись от собственной маржи, которая в масс-маркете может составлять порядка 5-7% от стоимости автомобиля, а в среднем сегменте доходит до 15%. В первом случае скидка может составить до 70 000 рублей за авто стоимостью в миллион, а во втором — до 300 000 рублей с машины за 2 миллиона.

Козыряйте другими выгодными предложениями

Борьба за клиента в наше время, когда у автомобильного бренда в городе может быть с десяток дилеров, а машины в наличии есть далеко не у всех, достаточно высока. Поэтому придя в шоу-рум за желаемой моделью с парой-тройкой максимально выгодных предложений из других салонов, где ее предлагают не только оплатить, но и сразу же забрать, вполне можно рассчитывать на самый заманчивый ценник.

Если не менеджер, то руководитель отдела продаж обязательно предложит что-то привлекательное, чтобы клиент не ушел к другим. Но этому должны предшествовать обзвоны других дилеров, изучение их предложений и визиты хотя бы в несколько точек продаж со всеми кругами ада от тест-драйва до бесед со специалистами по кредитованию и дополнительному оборудованию. Ведь скидки по телефону никто не дает.

Выбирайте машины, от которых дилер будет рад избавиться

Существует несколько категорий новых автомобилей, которые могут стать для автосалона обузой. Например, хуже продаются машины непопулярных цветов и комплектаций. Бывает, что в автосалоне «подвисает» какое-нибудь богато оснащенное топовое исполнение модели, на которое продавцы могут сделать хорошую скидку. Или есть демонстрационные экземпляры с мелкими дефектами, а также не критичными повреждениями, за которые проще скинуть цену, чем устранять.

Стоит также узнать у менеджера, на какие из новых машин в салоне еще нет ПТС. Это значит, что они предоставлены дистрибьютором на реализацию без оплаты в рамках специального договора сроком от месяца-трех до полугода. Чем ближе его окончание, тем ниже маржа автосалона и выше риск, что дилеру придется выкупать машину по полной стоимости за свои средства для дальнейшей продажи. На такие экземпляры тоже реально получить хорошее предложение.

Воспользуйтесь специальными программами

Простейший способ получить машину с самой большой скидкой уже давно и хорошо известен — это специальные программы. Причем лучше воспользоваться максимальным их числом за раз, поскольку за это автосалон получает дополнительные бонусы от банков и страховщиков, а значит, может сделать выгодному клиенту лучшее предложение. Так что берите машину у дилера в кредит, даже если вся сумма есть в наличии (потом сразу погасите), при покупке сдавайте в трейд-ин свою старую развалюху и заодно оформляйте страховку на новую.

Отдать в счет нового автомобиля свой предыдущий порой бывает выгоднее, чем самостоятельно продавать его со всеми мойками, осмотрами потенциальных покупателей и визитами в сервис на диагностику. Да и машину популярной марки, а также востребованной модели, которую потом ему будет проще продать, автосалон может оценить подороже.

Спеши, да не торопись

Специальные цены и хорошие скидки любят тех, кто не торопится стать автовладельцем прямо здесь и сейчас. Спешка мешает объективно оценить ситуацию на рынке, дождаться лучшего ценника и нередко заставляет потом пожалеть о принятом впопыхах решении. Поэтому, когда марка, модель и комплектация выбраны, а самые заманчивые условия от автосалонов получены — выдохните и возьмите паузу в несколько дней.

За это время вы не только сможете окончательно взвесить все за и против предстоящей покупки, а также успокоить сидящую внутри каждого из нас жабу, но и получите несколько звонков от менеджеров, с которыми только что общались. Бывает, что кто-то из них в погоне за клиентом готов еще немного «подвинуться» в цене, чтобы вы уехали на его автомобиле. Да и какой-нибудь супервыгодный вариант тоже вдруг может нарисоваться.

Автокредитная ловушка. Как "авто со скидкой" превращается в "авто с наценкой"

Всё чаще автосалоны стали предлагать интересную, на первый взгляд, сделку: автомобиль они продают со скидкой, но для этого клиенту надо оформить кредит. Условия вроде бы соблазнительные: обязательства перед банком можно погасить досрочно, хоть завтра, а 10–20 тысяч рублей скидки (а зачастую 50–100 тысяч рублей) совсем не лишние. Однако в итоге доверчивый клиент теряет деньги. В чём тут подвох?

Фото © ТАСС / Абрамов Денис

Предприниматель Николай ещё в прошлом году хотел поменять свою автомашину на новую и даже скопил для этого достаточную сумму. Но из-за неопределённости в финансовых перспективах в связи с пандемией покупка отсрочилась до сентября, когда цены на новые автомобили выросли. Решив, что дальше откладывать покупку машины нельзя, он обратился к одному из крупных автодилеров. И каково же было его удивление, когда продавец вместо того, чтобы просто оформить покупку, стал настойчиво предлагать Николаю приобрести этот же автомобиль, но в кредит, причём по более низкой цене, со скидкой. При этом продавец уверял, что погасить кредит можно в течение ближайших дней и Николаю даже не придётся платить проценты по кредиту.

Интернет пестрит подобными историями. Автосалоны предоставляют скидку за покупку автомобиля в кредит, и это предложение покупатель сможет использовать для экономии — закрыть кредит в максимально короткие сроки, не платя проценты, и остаться в плюсе. На поверку, как правило, всё обстоит несколько по-другому.

Автомобиль с подвохом

Сколько стоит дом построить. Налоговики теперь отказывают в вычетах

В современных реалиях большинство автосалонов, если они работают без "серых" схем, не могут себе позволить установить слишком большую наценку на новое авто, так как в этом случае выигрывают конкуренты, поэтому основной доход автопродавцов сейчас формируется не от продажи автомобиля, а от предложения услуг своего сервиса и продажи финансовых продуктов "дружественных" банков и страховых компаний, при этом дилер получает с каждого кредита и страхового полиса агентскую комиссию от пяти до десяти процентов, а это больше, чем скидка, которую они предоставляют своему покупателю.

Очевидно, что для покупателя не имеет значения, сколько зарабатывает автосалон, особенно если этому покупателю кажется, что можно сэкономить на покупке.

Так же рассуждал и Николай до той поры, пока не подсчитал финальную цифру расходов, которые образовались у него в результате приобретения кредитного авто со скидкой.

Банк себя не обидит

Сейчас, как правило, во всех автосалонах можно оформить два принципиально разных вида кредита: автокредит (при этом виде кредитования конкретная машина передаётся в залог банку) или потребительский кредит (в этом случае залог не оформляется, а сумма такого кредита будет совпадать со стоимостью нужной машины).

Николай, когда согласился приобретать машину с использованием кредита, сразу отмёл вариант с автокредитом, так как не хотел возиться с исполнением требований банка по оформлению залога, а на потребительский на год согласился, тем более менеджер в автосалоне подсказал, что согласно закону кредит можно вернуть, главное — уложиться в срок 14 дней (ст. 11 Федерального закона № 353-ФЗ "О потребительском кредите").

Николай, довольный своей покупкой со скидкой, уехал из автосалона на новом автомобиле, а через день заехал в банк, который ему оформлял кредит, и внёс на счёт, с которого банк должен производить списание для погашения кредита, всю сумму, которая должна была обеспечить полный расчёт с банком.

В результате получилось: автосалон продавал автомашину за 2 910 000 рублей, с "кредитной скидкой" машина обошлась Николаю 2 900 000 + 1 495,68 (за пользование кредитом), то есть чистая выгода составила всего 8 504,32 рубля, но всё равно хорошо.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Однако радость Николая испарилась, когда в следующем месяце он получил SMS-уведомление от банка о списании очередного платежа по своему кредиту. Мужчина тут же приехал в банк, где выяснил, что он внёс неправильную сумму полного погашения. Оказалось, что за пользование кредитом надо было внести не 1 495,68 рубля, а 2243 (всё из-за хитромудрого порядка расчёта процентов). То есть на счёте для полного погашения не хватило 747,32 рубля, а так как заявления от Николая на полное либо частичное погашение не поступало, то банк списал только платёж, предусмотренный кредитным договором за месяц — 253 609 рублей. Порядок списания средств был изложен в тексте договора, который Николай прочёл невнимательно, иначе он бы заметил, что был должен в течение первого месяца пользования кредитом застраховать свою жизнь, здоровье и случай потери работы, иначе процентная ставка по кредиту увеличивалась. В банке на это обратили внимание и предложили обслуживать кредит на новых условиях. Николай, чтобы не платить повышенный процент, ещё внёс на счёт порядка 20 000 рублей — и только после этого смог полностью рассчитаться с банком. То есть вместо экономии он за свою машину переплатил порядка 12 тысяч рублей и потратил своё время и нервы.

Страховые проблемы

Впрочем, на большие суммы "попадают" клиенты автосалонов, если для приобретения авто со скидкой соглашаются ещё и на автокредитование. Тут банк попросит не только оформить приобретённую машину в залог, но и приобрести сразу набор страховых продуктов: минимум ОСАГО плюс каско и отдельно ещё страхование жизни. Отказаться от всех этих страховок, даже при условии досрочного погашения кредита, совсем бесплатно не получится. Тут действует другая схема, которая позволяет легально обходить закон № 353-ФЗ.

Всё просто: отказаться от ОСАГО, даже если погасить кредит, не получится, потому что без ОСАГО управлять автомашиной в России нельзя. Отказ от каско при погашенном кредите возможен, но, как правило, всю сумму не вернут — вычтут "период действия страховки". А что касается страхования жизни — банк заранее заключает единый договор со страховой компанией (чаще всего аффилированной с банком) и безусловно предлагает своим заёмщикам присоединиться к этому договору. Стоимость такого страхования — 1,5–2% от суммы займа, а в случае отказа от страховки банк либо откажет в кредите, либо ставка станет значительно выше рыночной. При этом, если будет осуществляться полное досрочное погашение, заёмщик обязан уведомить и банк, и страховую компанию заранее, после этого в банке провести перерасчёт, погасить кредит и получить документы, необходимые для снятия обременения (потребуется ещё отвезти справку в ГИБДД), а в страховой компании получить согласование на выплату уплаченной страховой премии за вычетом той её части, которая пропорциональна истекшему периоду страхования, если не произошло страхового случая.

Как правило, страховщики возвращают не более 30–40%, но в ряде случаев ссылаются на невозможность немедленного возврата, так как коллективный договор, к которому присоединился заёмщик, действует, а значит, все его участники должны исполнять обязательства до истечения срока. В зависимости от марки и модели автомашины стоимость "страхового пакета" может быть и 200, и 400 тысяч рублей, а максимальные скидки в автосалонах на машину в кредит — примерно 50 тысяч, максимум 100 тысяч рублей.

То есть автосалон получает доход от продажи плюс агентское вознаграждение от банка и страховой компании, банк получает доход в виде процентов плюс от оборота средств, страховая компания — доход от продажи своих полисов плюс от оборота средств, размещённых на счетах в дружественных банках. А оплачивает всё это заёмщик, который решил приобрести "авто со скидкой".

Когда выгоднее покупать автомобиль: акции, скидки, сезонная распродажа

Покупка автомобиля считается серьезным и специфическим решением для каждого человека. На такое приобретение приходится тратить достаточно много денежных средств. Поэтому любой покупатель желает знать, когда выгоднее покупать автомобиль, чтобы потратить на такую покупку не слишком много денег. Специалисты утверждают, что существуют определенные месяцы, когда можно действительно рассчитывать на разные скидки или акции со стороны автосалонов. За счет грамотного выбора времени покупки можно сэкономить значительное количество средств.

Что учитывается перед покупкой?

На покупку любой машины требуется потратить крупную сумму, поэтому такое действие считается сложным и серьезным процессом для каждого человека. Поэтому к выбору непосредственного автомобиля и времени заключения сделки надо подходить ответственно.

На что обращать внимание при покупке автомобиля? Во время выбора авто учитывается ее марка, стоимость, год выпуска и основные характеристики.

Влияет ли время года на стоимость авто?

Даже в сфере продажи автомобилей имеется сезонность. По статистике, лето считается наименее активным сезоном, так как в это время продается намного меньше автомобилей, чем зимой или осенью. Это обусловлено тем, что в летний период люди в большинстве случаев уезжают в отпуск, а также могут спокойно передвигаться по городу на общественном транспорте или пешком.

Поэтому летом можно воспользоваться разными акциями и интересными предложениями. Если человек умеет торговаться, то при грамотном общении с продавцом можно сбить цену.

Изучение календарного графика

В каждом автосалоне разрабатывается такой график, для чего учитываются периоды роста или падения спроса на машины. Когда устанавливается слишком низкий спрос, автосалоны и производители автомобилей разрабатывают разные уловки и маркетинговые ходы, основным назначением которых выступает стимулирование спроса. Сюда относится проведение разных акций или предложение скидок. Нередко предлагаются разные бонусы за покупки, позволяющие бесплатно получить дополнительные элементы к машине.

В период спада спроса покупка автомобиля считается выгодным решением. Каждый покупатель в это время может сэкономить значительное количество средств. Акции могут распространяться не только на старые модели, но и на новые марки.

Погодные условия в день приобретения авто

Даже этот фактор оказывает влияние на то, когда выгоднее покупать автомобиль. Особенно это актуально для покупки подержанного автомобиля. В хорошую погоду люди действуют более обдуманно, а также тщательно изучают характеристики и внешний вид транспортного средства.

Если на улице устанавливается плохая погода, например дождь или слишком низкая температура, то люди подсознательно хотят защититься от таких условий. Поэтому они более охотно принимают решение о покупке комфортного автомобиля.

Какой используется календарь автосалонами?

Практически все автосалоны формируют специальный календарь, в котором указывается, когда увеличивается и уменьшается спрос на машины. На основании данного документа проводятся разные сезонные распродажи автомобилей или предлагаются многочисленные акции. Целесообразно изучить этот документ, а также оценить предложения разных автосалонов.

Во время составления такого календаря учитываются следующие статистические данные:

январь считается наиболее выгодным месяцем для покупки машины, так как автосалонами проводится новогодняя распродажа автомобилей, что позволяет купить авто по выгодной цене;
в феврале постепенно уменьшается спрос, но цены по-прежнему считаются привлекательными и низкими;
в марте наблюдается оживление на автомобильном рынке, так как автосалоны приобретают новые марки машин, а также увеличивают цены на представленные авто;
с апреля по май наблюдается высокий спрос, поэтому и цены считаются завышенными; если требуется купить авто по доступной цене, то эти месяцы не выбирают для такого приобретения;
летом значительно падает спрос, поэтому проводятся многочисленные акции и предлагаются существенные скидки;
в начале осени постепенно увеличивается спрос, что приводит к незначительному повышению цен;
в период с ноября по январь увеличивается спрос, а также проводятся разные распродажи автосалонами, поэтому при использовании разных бонусных программ можно рассчитывать на выгодную покупку.

Календарь составляется не только автосалонами, продающими новые автомобили, но и организациями, которые специализируются на реализации подержанных машин. Если пользоваться скидками на автомобили или применять акции, то можно рассчитывать на значительное снижение стоимости авто.

Когда целесообразно покупать машину?

Если потенциальный покупатель действительно желает сэкономить на таком приобретении, то он должен учитывать некоторые моменты, позволяющие определить, когда выгоднее покупать автомобиль. К ним относятся следующие аспекты:

желательно в самом начале года посетить автосалон, чтобы воспользоваться скидками, но при этом будет куплена машина прошлого года выпуска;
если требуется купить авто текущего года выпуска, то оптимально выбирать для совершения сделки середину весны или осени;
если гражданин желает приобрести какой-либо конкретный автомобиль, то целесообразно следить за предложениями конкретного автосалона, чтобы своевременно воспользоваться разными бонусами, скидками или акциями;
если планируется покупка подержанной машины, то выбирать для приобретения желательно конец года, так как перед праздниками продавцы охотно снижают цену, чтобы оперативно заключить сделку.

Покупка авто в холодное время года имеет и другое преимущество. Оно заключается в том, что именно в это время можно определить, насколько хорошо работает двигатель выбранной машины. Если запуск двигателя является оперативным и тихим, то можно говорить о его хорошем состоянии.

Использование уникальных предложений автосалонов

Чтобы приобрести авто выгодно, целесообразно следить за скидками и акциями на автомобили. Они часто предлагаются многочисленными салонами, торгующими новыми или подержанными ТС.

Наиболее часто скидки на автомобили предлагаются в конце зимы, весной или летом. Дополнительно проводятся различные бонусные программы в периоды падения спроса. Это относится к летнему времени или февралю. Если принять участие в акции на автомобили, то можно рассчитывать на существенное уменьшение цены.

Обычно скидки или акции предлагаются на машины, выпущенные в прошлом году. Поэтому если хочется приобрести авто текущего года, то снижение цены будет незначительным.

Особенности предложений в автосалонах

Покупка автомобиля в автосалоне является распространенным событием. Такие организации предлагают разные марки новых и подержанных машин. Скидки в автосалонах предлагаются в следующих ситуациях:

в конце года организации пытаются продать как можно больше автомобилей, поэтому делают скидки и проводят разные интересные акции;
нередко в конце определенного квартала компания не достигает нужного плана, поэтому для повышения продаж покупателям предлагаются необычные бонусы;
формируются планы продаж для конкретной модели, поэтому при отсутствии спроса можно ожидать снижения цены.

Если человек заранее определится с тем, какую именно модель он желает приобрести, то он может отслеживать изменение цены на это ТС.

Нюансы покупки конфискованных машин

Судебные приставы и банки часто вынуждены конфисковать автомобили у должников и нерадивых заемщиков. В результате формируется конфискат, продающийся по заниженным ценам. Для этого обычно проводятся торги в интернете.

Часто осуществляются распродажи конфиската автомобилей, во время которых значительно снижается стоимость данного имущества.

Как сэкономить на покупке?

Каждый человек, планирующий приобретение машины, должен разбираться в том, когда выгоднее покупать автомобиль. Чтобы такое приобретение действительно было выгодным и удобным, учитываются рекомендации:

совершать покупку желательно во время распродаж или при наличии скидок;
если имеется ограниченное количество сбережений, то целесообразно выбирать не слишком дорогостоящую комплектацию;
многие автосалоны разрешают своим продавцам снижать стоимость авто при наличии веских оснований, поэтому если покупатель будет торговаться, то велика вероятность получить хорошую индивидуальную скидку;
некоторые организации продают машины с небольшими повреждениями, снижая их стоимость, причем такая покупка может быть действительно выгодной для многих покупателей, не обладающих значительным количеством средств;
постоянное изучение предложений автосалонов позволяет оперативно воспользоваться разными акциями или скидками, проводимыми регулярно в разное время года.

При использовании таких возможностей можно выгодно приобрести авто.

Заключение

Покупка автомобиля в автосалоне позволяет приобрести новый или подержанный автомобиль по доступной цене. Чтобы выгодно совершить такое приобретение, желательно пользоваться разными акциями или скидками. Каждый автосалон в определенный период времени проводит распродажи, позволяющие совершать выгодные покупки.

Покупатели могут получить скидку, если будут хорошо торговаться или выявят какие-либо повреждения на выбранной машине.

Читайте также: