Когда самые большие скидки на автомобили в автосалонах митсубиси

Обновлено: 05.07.2024

Когда лучше покупать новый автомобиль: календарь скидок

Все автолюбители делятся на две категории: одни верят в скидки автосалонов, другие считают их очередной «заманухой». Мы вас обрадуем: дождаться скидок действительно можно. Но дьявол скрыт в деталях. Нужно обязательно читать условия покупки — везде есть нюансы. Давайте разберемся, когда лучше покупать автомобиль в салоне.

Зимой: помогаем салонам распродать автомобили
Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.

Декабрь радует подарками и скидками. Дилеры стремятся закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий.

В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.

Весной и летом: низкий сезон
Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.

С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.

Август не лучшее время для покупателей, которые хотят получить скидку.

Осенью: в обмен на скидки улучшаем статистику продаж

В сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала, и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки — дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям. Еще в ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к декабрьским скидкам.

Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель.

Можно посмотреть максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели. Отдельные скидки показаны для разных автомобилей:

На что обратить внимание при покупке авто со скидкой

Перед тем, как воспользоваться выгодной скидкой, разберитесь во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям. Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин.

Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы.

Несмотря на сезонность скидок, все дилеры зависимы от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.
Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки.
Самые важные планы у дилеров: квартальные, полугодовые и годовые. Также помните, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.

«Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

«Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

«За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

«Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

«Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

«Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

«Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

«Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

Возможные скидки на некоторые модели
Модель	Возможная скидка, тыс. руб.
Kia Rio	20 – 70
Volkswagen Passat	120 – 130
Kia Sportage	80 – 150
Nissan X-Trail	160 – 200
BMW 5-Series	170 – 580
BMW X3	170 – 730
Porsche Cayenne	230 – 490
Jaguar F-Pace	300 – 1200
* По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

«Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

Покупаем кроссовер за 1,1 млн рублей: муки выбора и путеводитель по скидкам

С проблемой выбора автомобиля рано или поздно сталкиваются все водители. Столкнулся и я, когда пришло время обновлять семейный гараж. Но обо всем по порядку.

Почему мы решили сменить два своих автомобиля на один новый и почему именно сейчас (начало нашей истории относится к концу октября)?

Во-первых, две машины нам уже не нужно. Дети выросли, на работу ездить дорого — платные парковки отбили всю охоту, а ставить авто за тридевять земель, чтобы потом пешком или на другом транспорте добираться до офиса, нет смысла.

Во-вторых, наш «японец» Suzuki Grand Vitara и «француз» Renault Scenic уже не молоды: оба 2008 года выпуска, с пробегом 70 000 км каждый. На рынке за них сейчас можно выручить 850–900 тыс. руб. Держать их дальше — терять деньги на ремонт, страховку и налоги.

В-третьих, в автосалонах наступила пора больших скидок — в этом году даже чуть раньше, чем всегда.

На семейном совете решили: нужен кроссовер — универсальный большой полноприводный автомобиль стоимостью до 1,1 млн руб. Как сумма сложилась? Очень просто: если продать две наши машины и добавить имеющиеся накопления (около 250 тыс. руб.), как раз и выйдет миллион сто.

Почему мы решили взять кроссовер? Тоже понятно: чтобы ездить на дачу, до которой от проезжей дороги несколько километров грейдера, иногда сильно разбитого, требуется автомобиль с большим дорожным просветом. Далее — собака, ее перевозим в специальной переноске, нужен большой багажник, чтобы кроме нее поместилось еще что-то. И последний аргумент: стоянку во дворе зимой почти не чистят, из-за чего и мы, и соседи при попытке припарковаться очень часто испытываем трудности, цепляя бамперами за сугробы.

Обсудили набор оборудования. Климатическая система, обогрев сидений, 6 подушек безопасности, аудиосистема CD-MP3 и обязательно USB-разъем. Это минимум, если будет больше и лучше, только приветствуется, но главное — уложиться в бюджет. Кроме того, хотелось в эти же деньги включить и страховку — и каско, и, само собой, ОСАГО.

В итоге выбор пал на три машины: Nissan X-Trail, Mitsubishi Outlander и Ford Kuga. «Французов» не рассматривали: и цена выше, и больше потери при последующей перепродаже. «Корейцы» не нравятся, да и дорожный просвет маловат. Взять новую Grand Vitara можно, но багажник маловат, а расход топлива, наоборот, великоват.

Поход к дилеру

IMG_0156_1

Договорившись с дилерами по телефону о тест-драйве, выделяем на пробные поездки целый день. Так как основным водителем будет жена, ей и тестировать.

Mitsubishi Outlander — первый подопытный. Мотор 2,0 л, вариатор, комплектация на тестовом автомобиле богатая: кожаный салон, электропривод водительского сиденья и информационный дисплей с камерой заднего вида.

Сели. Салон просторный, с посадкой проблем не возникло, все удобно. Понравились большие боковые зеркала — в напряженном городском потоке, особенно в темное время и дождь, такие незаменимы.

Прокатились. За несколько минут трудно полностью оценить машину, но про шумоизоляцию ничего плохого сказать не могу, возможно, в Москве хорошие дороги.

Ford Kuga был вторым. Турбированный 1,6-литровый мотор вкупе с 6-ступенчатым классическим «автоматом» оказался на высоте. Сначала прокатились очень осторожно, не выкручивая движок. Затем автомобиль представил менеджер, и уж он-то постарался раскрыть весь потенциал турбомотора.

Салон показался немножко тесноватым, возможно, из-за конфигурации передней панели, в остальном — хороший автомобиль с более добротной отделкой салона, по сравнению с Outlander.

Nissan X-Trail — с самым популярным 2-литровым двигателем и вариатором: такой же вариант, как и у Mitsubishi Outlander. Большой, уютный автомобиль с приятной передней панелью. По ощущениям за рулем очень похож на Mitsubishi, но отделка салона и большое число всевозможных ящичков отличают его от конкурента в лучшую сторону.

Предложение и торг

FORDm-064_2

В салонах трех компаний, куда я обращался, и намека нет на проблемы с реализацией машин. Может, это лучшие салоны?

У «Мицубиси» пришлось ждать менеджера — все были заняты с клиентами. Ничего, можно и подождать. Первое предложение на Mitsubishi Outlander ничуть не отличалось от прайса — 999 990 руб. за комплектацию Invite и 1 069 990 руб. за Intense (с учетом скидки от производителя — 150 тыс. руб.). За цвет металлик доплата 15 тыс. руб., страховка каско — от 70 тыс. руб., но можно застраховаться только от угона и полной гибели автомобиля всего за 2,99% от его стоимости, что неплохо. До конца ноября действует программа обновления автопарка, включающая скидки за трейд-ин в размере 30 тыс. руб, но нет льготного кредитования.

Итак, Mitsubishi Outlander с вариатором обойдется, в зависимости от комплектации, в 1 015 000 (Invite) или 1 087 000 руб. (Intense).

Теперь начинается самое интересное — торг. Говорим о подарках и дополнительных скидках.

Получив предварительную информацию, беру тайм-аут и обзваниваю других дилеров. Обязательно найдется один-два дилера, которые заинтересуются вами и предложат дополнительные преференции. Так вместо скидки за трейд-ин можно взять дополнительные опции, на сумму вдвое выше — сигнализацию, задний парктроник, набор ковриков, защиту картера и зимние колеса.

Ford Kuga. Вариант, удовлетворяющий нашим условиям, только один — автомобиль в комплектации Trend Plus за 1 102 000 руб. Несмотря на то, что цена чуть выше нашего лимита, мы все равно рассматриваем его. Есть возможность сэкономить на кредите. Но если рассмотреть программу Ford Credit на один год по ставке 0% и сразу же погасить его, экономия может составить более 70 тыс. руб. Этих денег хватит на полное каско. Такой вариант полностью укладывается в наш лимит. Но можно еще сэкономить, уговорив дилера предоставить какие-нибудь подарки.

Nissan X-Trail — также единственный вариант: самая простая версия XE. С учетом стоимости цвета металлик и скидки в 100 тыс. руб. ее цена составит 1 060 000 руб. Программа утилизации на эту комплектацию не распространяется. Сэкономить можно только на кредите, схема аналогична с программой Ford Credit, только выгода чуть меньше, так как у Nissan не нулевая ставка. В моем случае выгода 35 тыс. руб. Итого вместе со страховкой 70 тыс. руб. получаем 1 095 000 руб. А как насчет бонусов? Известно, что дилеры Nissan не любят раздавать подарки, но попытаться можно.

Трейд-ин или рынок?

Из трех компаний только Ford и Mitsubishi предоставляют скидки по программе обновления автопарка. Поэтому сдавать автомобиль в трейд-ин или реализовывать самостоятельно — решать покупателю. Значительно выгоднее реализовать автомобили с пробегом через других продавцов, выставляя ту цену, которую хотите получить. Или старым проверенным способом — дать объявление и ждать покупателя. Минус этого способа реализации — если нарвешься на мошенников, потеряешь и деньги, и машину. Но по сравнению со схемой трейд-ин выгода от самостоятельной продажи автомобиля на рынке составляет 40 тыс. руб. и выше.

Да, я все-таки попробовал оценить свои машины у дилера. Предварительный осмотр без диагностики в двух разных салонах показал, что общих критериев оценки не существует. Ориентируются, скорее всего, на то, за какую цену недавно была продана подобная машина. За Suzuki давали от 490 до 530 тыс. руб., Renault оценили в 280–320 тыс. руб. При этом обещали пересмотреть цену в зависимости от результатов диагностики. И все же названные цены откровенно занижены. На рынке автомобили дороже, в среднем, на 60–70 тыс. руб.

Полноприводные кроссоверы до 1,1 млн рублей — что выбрать?

Советовать тот или иной автомобиль очень сложно. У каждого из нас собственные предпочтения — по марке, стране производства, в конце концов, по дизайну. Чтобы никого не обидеть, сделаем универсальный обзор — по комплектации и техническим характеристикам.

Mitsubishi Outlander Invite 2.0 CVT, от 999 990 руб.

Mitsubishi_Outlander_SUV 5 door_2014_1

Двигатель: 1998 см 3 ; 146 л.с. при 6000 об/мин

Темперамент: 185 км/ч; 12 с до 100 км/ч, 9,8–6,7 л на 100 км

Длина х ширина х высота х база, мм: 4655 х 1800 х 1680 х 2670

Дорожный просвет, мм: 215

Объем багажника, л: 591

Комплектация. ABS, ESP, подушки безопасности фронтальные, электростеклоподъемники передние и задние, регулировка руля по высоте и вылету, CD-MP3, USB-разъем, климат-контроль, обогрев передних сидений, электропривод и обогрев зеркал, складывающееся в отношении 40/60 заднее сиденье, система помощи при троганье на подъеме.

Mitsubishi Outlander Intense 2.0 CVT, от 1 069 990 руб.

Mitsubishi_Outlander_SUV 5 door_2014

Двигатель: 1998 см 3 ; 146 л.с. при 6000 об/мин

Темперамент: 185 км/ч; 12 с до 100 км/ч, 9,8–6,7 л на 100 км

Длина х ширина х высота х база, мм: 4655 х 1800 х 1680 х 2670

Дорожный просвет, мм: 215

Объем багажника, л: 591

Комплектация. В дополнение к оборудованию комплектации Invite — подушки безопасности боковые, надувная занавеска безопасности и подушка безопасности для коленей водителя, двухзонный климат-контроль, диски из легкого сплава, противотуманные фары, круиз-контроль, датчик света и дождя.

Ford Kuga Trend Plus 1.6T AT6, от 1 102 000 руб.

Ford_Kuga

Двигатель: 1597 см 3 ; 150 л.с. при 5700 об/мин

Темперамент: 192 км/ч; 10,2 с до 100 км/ч, 10,2–6,3 л на 100 км

Длина х ширина х высота х база, мм: 4524 х 1838 х 1744 х 2690

Дорожный просвет, мм: 198

Объем багажника, л: 456

Комплектация. ABS, ESP, подушки безопасности фронтальные и боковые, надувная занавеска безопасности, электростеклоподъемники передние и задние, регулировка руля по высоте и вылету, CD-MP3, USB-разъем, двухзонный климат-контроль, обогрев передних сидений, электропривод и обогрев зеркал, диски из легкого сплава, омыватель фар, Bluetooth, центральный консоль-бокс с подлокотником, складывающееся в отношении 40/60 заднее сиденье, противотуманные фары, сигнализация с датчиками объема, электрообогрев лобового стекла, система помощи при троганье на подъеме.

Nissan X-Trail XE 2.0 CVT, от 1 043 000 руб.

Nissan_X-Trail_SUV 5 door_2011

Двигатель: 1997 см 3 ; 141 л.с. при 5000 об/мин

Темперамент: 181 км/ч; 11,1 с до 100 км/ч, 11,1–7,3 л на 100 км

Длина х ширина х высота х база, мм: 4636 х 1790 х 1700 х 2630

Дорожный просвет, мм: 210

Объем багажника, л: 603

Комплектация. ABS, подушки безопасности фронтальные и боковые, надувная занавеска безопасности, электростеклоподъемники передние и задние, регулировка руля по высоте и вылету, CD-MP3, USB-разъем, климат-контроль, обогрев передних сидений, электропривод и обогрев зеркал, диски из легкого сплава, омыватель фар, Bluetooth, центральный консоль-бокс с подлокотником, складывающееся в отношении 40/20/40 заднее сиденье.

Плюсы и минусы моделей

Mitsubishi Outlander Invite

Просторный автомобиль с большим багажником. Недавний рестайлинг немного подправил внешность и вернул радиатор системы охлаждения вариатора. Оптимальной эту комплектацию можно назвать только с большой натяжкой. Вроде все основные опции есть, но мелочи портят картину. Подушек безопасности всего две, рейлинги на крыше и крышка в багажном отделении отсутствуют.

Из плюсов — относительно невысокая цена для такого авто с «автоматом».

Mitsubishi Outlander Intense

Дороже версии Invite на 60 тыс. руб. Но доплатить такую сумму за полный набор подушек безопасности, датчики света и дождя, круиз-контроль, противотуманные фары и улучшенную отделку салона не жалко. По соотношению цена/количество опций этот вариант — лучший из нашей четверки.

Ford Kuga Trend Plus

Самый дорогой из обзора автомобиль, но и скидки его покупателям предлагаются самые большие. Недавний рестайлинг пошел этому кроссоверу на пользу. К тому же в комплектации Trend Plus, которую мы выбрали, есть совсем не лишние обогрев лобового стекла и сигнализация.

Nissan X-Trail XE

В пользу X-Trail работает его брутальная внешность. Увы, это последний «кубический» кроссовер в линейке марки — новый X-Trail, который ожидается весной следующего года, будет похож на раздутый Qashqai, да и цена его, несомненно, будет выше.

Если рассматривать комплектацию SE, то она несколько беднее, чем Intense у Outlander и Trend Plus у Kuga. Отсутствует система стабилизации и некоторое оснащение, отвечающее за комфорт водителя и пассажиров. Но зато у этого автомобиля самый большой багажник!

Еще один минус — выход этой комплектации из программы обновления автопарка, из-за чего клиент теряет 40 тыс. рублей.

Кредит и страховка

FRDsev-75_2_2

При всей выгодности создавшегося положения, когда рынок новых автомобилей падает, а дилеры заманивают огромными скидками, сдерживающим фактором выступают банки и страховые компании. Приятно, когда можно купить автомобиль со скидкой 200 тыс. руб., но если у вас не хватает денег сразу заплатить за машину, подумайте и посчитайте не один раз, во сколько в конечном итоге обойдется автомобиль.

Сейчас ставка по кредиту начинается от 13%, но некоторые автомобильные компании компенсируют часть затрат по обслуживанию кредита. Вроде бы все хорошо, можно брать, но обязательная для кредитного автомобиля страховка каско увеличивает стоимость владения им. За полис придется отдать от 60 тыс. руб. в год, и то если вы старше 46 лет и ваш стаж вождения превысил 20 лет. Молодой водитель заплатит в разы больше. Если погасить кредит за год, то переплата банку может перекрыть сумму скидки, предоставленной дилером. Если же кредит взят на больший срок, придется переплатить свыше 30% стоимости авто.

Оценив все плюсы и минусы, я решил остановиться на Mitsubishi Outlander в комплектации Intense за 1 069 990 руб. в белом цвете, кроме этого скидка в 30 тыс. руб. за сдачу автомобиля в трейд-ин — хороший аргумент. По моим ощущениям, этот кроссовер просторнее, чем Ford Kuga, а по оборудованию превосходит базовую комплектацию Nissan X-Trail XE.

Автокредитная ловушка. Как "авто со скидкой" превращается в "авто с наценкой"

Всё чаще автосалоны стали предлагать интересную, на первый взгляд, сделку: автомобиль они продают со скидкой, но для этого клиенту надо оформить кредит. Условия вроде бы соблазнительные: обязательства перед банком можно погасить досрочно, хоть завтра, а 10–20 тысяч рублей скидки (а зачастую 50–100 тысяч рублей) совсем не лишние. Однако в итоге доверчивый клиент теряет деньги. В чём тут подвох?

Фото © ТАСС / Абрамов Денис

Предприниматель Николай ещё в прошлом году хотел поменять свою автомашину на новую и даже скопил для этого достаточную сумму. Но из-за неопределённости в финансовых перспективах в связи с пандемией покупка отсрочилась до сентября, когда цены на новые автомобили выросли. Решив, что дальше откладывать покупку машины нельзя, он обратился к одному из крупных автодилеров. И каково же было его удивление, когда продавец вместо того, чтобы просто оформить покупку, стал настойчиво предлагать Николаю приобрести этот же автомобиль, но в кредит, причём по более низкой цене, со скидкой. При этом продавец уверял, что погасить кредит можно в течение ближайших дней и Николаю даже не придётся платить проценты по кредиту.

Интернет пестрит подобными историями. Автосалоны предоставляют скидку за покупку автомобиля в кредит, и это предложение покупатель сможет использовать для экономии — закрыть кредит в максимально короткие сроки, не платя проценты, и остаться в плюсе. На поверку, как правило, всё обстоит несколько по-другому.

Автомобиль с подвохом

Сколько стоит дом построить. Налоговики теперь отказывают в вычетах

В современных реалиях большинство автосалонов, если они работают без "серых" схем, не могут себе позволить установить слишком большую наценку на новое авто, так как в этом случае выигрывают конкуренты, поэтому основной доход автопродавцов сейчас формируется не от продажи автомобиля, а от предложения услуг своего сервиса и продажи финансовых продуктов "дружественных" банков и страховых компаний, при этом дилер получает с каждого кредита и страхового полиса агентскую комиссию от пяти до десяти процентов, а это больше, чем скидка, которую они предоставляют своему покупателю.

Очевидно, что для покупателя не имеет значения, сколько зарабатывает автосалон, особенно если этому покупателю кажется, что можно сэкономить на покупке.

Так же рассуждал и Николай до той поры, пока не подсчитал финальную цифру расходов, которые образовались у него в результате приобретения кредитного авто со скидкой.

Банк себя не обидит

Сейчас, как правило, во всех автосалонах можно оформить два принципиально разных вида кредита: автокредит (при этом виде кредитования конкретная машина передаётся в залог банку) или потребительский кредит (в этом случае залог не оформляется, а сумма такого кредита будет совпадать со стоимостью нужной машины).

Николай, когда согласился приобретать машину с использованием кредита, сразу отмёл вариант с автокредитом, так как не хотел возиться с исполнением требований банка по оформлению залога, а на потребительский на год согласился, тем более менеджер в автосалоне подсказал, что согласно закону кредит можно вернуть, главное — уложиться в срок 14 дней (ст. 11 Федерального закона № 353-ФЗ "О потребительском кредите").

Николай, довольный своей покупкой со скидкой, уехал из автосалона на новом автомобиле, а через день заехал в банк, который ему оформлял кредит, и внёс на счёт, с которого банк должен производить списание для погашения кредита, всю сумму, которая должна была обеспечить полный расчёт с банком.

В результате получилось: автосалон продавал автомашину за 2 910 000 рублей, с "кредитной скидкой" машина обошлась Николаю 2 900 000 + 1 495,68 (за пользование кредитом), то есть чистая выгода составила всего 8 504,32 рубля, но всё равно хорошо.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Однако радость Николая испарилась, когда в следующем месяце он получил SMS-уведомление от банка о списании очередного платежа по своему кредиту. Мужчина тут же приехал в банк, где выяснил, что он внёс неправильную сумму полного погашения. Оказалось, что за пользование кредитом надо было внести не 1 495,68 рубля, а 2243 (всё из-за хитромудрого порядка расчёта процентов). То есть на счёте для полного погашения не хватило 747,32 рубля, а так как заявления от Николая на полное либо частичное погашение не поступало, то банк списал только платёж, предусмотренный кредитным договором за месяц — 253 609 рублей. Порядок списания средств был изложен в тексте договора, который Николай прочёл невнимательно, иначе он бы заметил, что был должен в течение первого месяца пользования кредитом застраховать свою жизнь, здоровье и случай потери работы, иначе процентная ставка по кредиту увеличивалась. В банке на это обратили внимание и предложили обслуживать кредит на новых условиях. Николай, чтобы не платить повышенный процент, ещё внёс на счёт порядка 20 000 рублей — и только после этого смог полностью рассчитаться с банком. То есть вместо экономии он за свою машину переплатил порядка 12 тысяч рублей и потратил своё время и нервы.

Страховые проблемы

Впрочем, на большие суммы "попадают" клиенты автосалонов, если для приобретения авто со скидкой соглашаются ещё и на автокредитование. Тут банк попросит не только оформить приобретённую машину в залог, но и приобрести сразу набор страховых продуктов: минимум ОСАГО плюс каско и отдельно ещё страхование жизни. Отказаться от всех этих страховок, даже при условии досрочного погашения кредита, совсем бесплатно не получится. Тут действует другая схема, которая позволяет легально обходить закон № 353-ФЗ.

Всё просто: отказаться от ОСАГО, даже если погасить кредит, не получится, потому что без ОСАГО управлять автомашиной в России нельзя. Отказ от каско при погашенном кредите возможен, но, как правило, всю сумму не вернут — вычтут "период действия страховки". А что касается страхования жизни — банк заранее заключает единый договор со страховой компанией (чаще всего аффилированной с банком) и безусловно предлагает своим заёмщикам присоединиться к этому договору. Стоимость такого страхования — 1,5–2% от суммы займа, а в случае отказа от страховки банк либо откажет в кредите, либо ставка станет значительно выше рыночной. При этом, если будет осуществляться полное досрочное погашение, заёмщик обязан уведомить и банк, и страховую компанию заранее, после этого в банке провести перерасчёт, погасить кредит и получить документы, необходимые для снятия обременения (потребуется ещё отвезти справку в ГИБДД), а в страховой компании получить согласование на выплату уплаченной страховой премии за вычетом той её части, которая пропорциональна истекшему периоду страхования, если не произошло страхового случая.

Как правило, страховщики возвращают не более 30–40%, но в ряде случаев ссылаются на невозможность немедленного возврата, так как коллективный договор, к которому присоединился заёмщик, действует, а значит, все его участники должны исполнять обязательства до истечения срока. В зависимости от марки и модели автомашины стоимость "страхового пакета" может быть и 200, и 400 тысяч рублей, а максимальные скидки в автосалонах на машину в кредит — примерно 50 тысяч, максимум 100 тысяч рублей.

То есть автосалон получает доход от продажи плюс агентское вознаграждение от банка и страховой компании, банк получает доход в виде процентов плюс от оборота средств, страховая компания — доход от продажи своих полисов плюс от оборота средств, размещённых на счетах в дружественных банках. А оплачивает всё это заёмщик, который решил приобрести "авто со скидкой".

Когда выгоднее покупать автомобиль: акции, скидки, сезонная распродажа

Покупка автомобиля считается серьезным и специфическим решением для каждого человека. На такое приобретение приходится тратить достаточно много денежных средств. Поэтому любой покупатель желает знать, когда выгоднее покупать автомобиль, чтобы потратить на такую покупку не слишком много денег. Специалисты утверждают, что существуют определенные месяцы, когда можно действительно рассчитывать на разные скидки или акции со стороны автосалонов. За счет грамотного выбора времени покупки можно сэкономить значительное количество средств.

Что учитывается перед покупкой?

На покупку любой машины требуется потратить крупную сумму, поэтому такое действие считается сложным и серьезным процессом для каждого человека. Поэтому к выбору непосредственного автомобиля и времени заключения сделки надо подходить ответственно.

На что обращать внимание при покупке автомобиля? Во время выбора авто учитывается ее марка, стоимость, год выпуска и основные характеристики.

Влияет ли время года на стоимость авто?

Даже в сфере продажи автомобилей имеется сезонность. По статистике, лето считается наименее активным сезоном, так как в это время продается намного меньше автомобилей, чем зимой или осенью. Это обусловлено тем, что в летний период люди в большинстве случаев уезжают в отпуск, а также могут спокойно передвигаться по городу на общественном транспорте или пешком.

Поэтому летом можно воспользоваться разными акциями и интересными предложениями. Если человек умеет торговаться, то при грамотном общении с продавцом можно сбить цену.

Изучение календарного графика

В каждом автосалоне разрабатывается такой график, для чего учитываются периоды роста или падения спроса на машины. Когда устанавливается слишком низкий спрос, автосалоны и производители автомобилей разрабатывают разные уловки и маркетинговые ходы, основным назначением которых выступает стимулирование спроса. Сюда относится проведение разных акций или предложение скидок. Нередко предлагаются разные бонусы за покупки, позволяющие бесплатно получить дополнительные элементы к машине.

В период спада спроса покупка автомобиля считается выгодным решением. Каждый покупатель в это время может сэкономить значительное количество средств. Акции могут распространяться не только на старые модели, но и на новые марки.

Погодные условия в день приобретения авто

Даже этот фактор оказывает влияние на то, когда выгоднее покупать автомобиль. Особенно это актуально для покупки подержанного автомобиля. В хорошую погоду люди действуют более обдуманно, а также тщательно изучают характеристики и внешний вид транспортного средства.

Если на улице устанавливается плохая погода, например дождь или слишком низкая температура, то люди подсознательно хотят защититься от таких условий. Поэтому они более охотно принимают решение о покупке комфортного автомобиля.

Какой используется календарь автосалонами?

Практически все автосалоны формируют специальный календарь, в котором указывается, когда увеличивается и уменьшается спрос на машины. На основании данного документа проводятся разные сезонные распродажи автомобилей или предлагаются многочисленные акции. Целесообразно изучить этот документ, а также оценить предложения разных автосалонов.

Во время составления такого календаря учитываются следующие статистические данные:

январь считается наиболее выгодным месяцем для покупки машины, так как автосалонами проводится новогодняя распродажа автомобилей, что позволяет купить авто по выгодной цене;
в феврале постепенно уменьшается спрос, но цены по-прежнему считаются привлекательными и низкими;
в марте наблюдается оживление на автомобильном рынке, так как автосалоны приобретают новые марки машин, а также увеличивают цены на представленные авто;
с апреля по май наблюдается высокий спрос, поэтому и цены считаются завышенными; если требуется купить авто по доступной цене, то эти месяцы не выбирают для такого приобретения;
летом значительно падает спрос, поэтому проводятся многочисленные акции и предлагаются существенные скидки;
в начале осени постепенно увеличивается спрос, что приводит к незначительному повышению цен;
в период с ноября по январь увеличивается спрос, а также проводятся разные распродажи автосалонами, поэтому при использовании разных бонусных программ можно рассчитывать на выгодную покупку.

Календарь составляется не только автосалонами, продающими новые автомобили, но и организациями, которые специализируются на реализации подержанных машин. Если пользоваться скидками на автомобили или применять акции, то можно рассчитывать на значительное снижение стоимости авто.

Когда целесообразно покупать машину?

Если потенциальный покупатель действительно желает сэкономить на таком приобретении, то он должен учитывать некоторые моменты, позволяющие определить, когда выгоднее покупать автомобиль. К ним относятся следующие аспекты:

желательно в самом начале года посетить автосалон, чтобы воспользоваться скидками, но при этом будет куплена машина прошлого года выпуска;
если требуется купить авто текущего года выпуска, то оптимально выбирать для совершения сделки середину весны или осени;
если гражданин желает приобрести какой-либо конкретный автомобиль, то целесообразно следить за предложениями конкретного автосалона, чтобы своевременно воспользоваться разными бонусами, скидками или акциями;
если планируется покупка подержанной машины, то выбирать для приобретения желательно конец года, так как перед праздниками продавцы охотно снижают цену, чтобы оперативно заключить сделку.

Покупка авто в холодное время года имеет и другое преимущество. Оно заключается в том, что именно в это время можно определить, насколько хорошо работает двигатель выбранной машины. Если запуск двигателя является оперативным и тихим, то можно говорить о его хорошем состоянии.

Использование уникальных предложений автосалонов

Чтобы приобрести авто выгодно, целесообразно следить за скидками и акциями на автомобили. Они часто предлагаются многочисленными салонами, торгующими новыми или подержанными ТС.

Наиболее часто скидки на автомобили предлагаются в конце зимы, весной или летом. Дополнительно проводятся различные бонусные программы в периоды падения спроса. Это относится к летнему времени или февралю. Если принять участие в акции на автомобили, то можно рассчитывать на существенное уменьшение цены.

Обычно скидки или акции предлагаются на машины, выпущенные в прошлом году. Поэтому если хочется приобрести авто текущего года, то снижение цены будет незначительным.

Особенности предложений в автосалонах

Покупка автомобиля в автосалоне является распространенным событием. Такие организации предлагают разные марки новых и подержанных машин. Скидки в автосалонах предлагаются в следующих ситуациях:

в конце года организации пытаются продать как можно больше автомобилей, поэтому делают скидки и проводят разные интересные акции;
нередко в конце определенного квартала компания не достигает нужного плана, поэтому для повышения продаж покупателям предлагаются необычные бонусы;
формируются планы продаж для конкретной модели, поэтому при отсутствии спроса можно ожидать снижения цены.

Если человек заранее определится с тем, какую именно модель он желает приобрести, то он может отслеживать изменение цены на это ТС.

Нюансы покупки конфискованных машин

Судебные приставы и банки часто вынуждены конфисковать автомобили у должников и нерадивых заемщиков. В результате формируется конфискат, продающийся по заниженным ценам. Для этого обычно проводятся торги в интернете.

Часто осуществляются распродажи конфиската автомобилей, во время которых значительно снижается стоимость данного имущества.

Как сэкономить на покупке?

Каждый человек, планирующий приобретение машины, должен разбираться в том, когда выгоднее покупать автомобиль. Чтобы такое приобретение действительно было выгодным и удобным, учитываются рекомендации:

совершать покупку желательно во время распродаж или при наличии скидок;
если имеется ограниченное количество сбережений, то целесообразно выбирать не слишком дорогостоящую комплектацию;
многие автосалоны разрешают своим продавцам снижать стоимость авто при наличии веских оснований, поэтому если покупатель будет торговаться, то велика вероятность получить хорошую индивидуальную скидку;
некоторые организации продают машины с небольшими повреждениями, снижая их стоимость, причем такая покупка может быть действительно выгодной для многих покупателей, не обладающих значительным количеством средств;
постоянное изучение предложений автосалонов позволяет оперативно воспользоваться разными акциями или скидками, проводимыми регулярно в разное время года.

При использовании таких возможностей можно выгодно приобрести авто.

Заключение

Покупка автомобиля в автосалоне позволяет приобрести новый или подержанный автомобиль по доступной цене. Чтобы выгодно совершить такое приобретение, желательно пользоваться разными акциями или скидками. Каждый автосалон в определенный период времени проводит распродажи, позволяющие совершать выгодные покупки.

Покупатели могут получить скидку, если будут хорошо торговаться или выявят какие-либо повреждения на выбранной машине.

Читайте также: