Секреты больших продаж грант

Обновлено: 04.07.2024

Секреты больших продаж грант

ТРОЙНАЯ ФОРМУЛА массовых продаж

товаров, услуг и инфопродуктов

в Рекламной Сети Яндекса

Как через 21 день превратить Рекламную Сеть Яндекса в ДЕШЕВЫЙ, ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ, ТЕРМОЯДЕРНЫЙ источник клиентов без дополнительных вложений и уделяя рекламе всего 1 час в сутки

Старт тренинга - 23 августа

До конца регистрации осталось:

Рекламная Сеть Яндекса — это огромная аудитория ваших покупателей, готовых отдать вам свои деньги

Аудитория РСЯ — более 49 000 000 потенциальных клиентов. Это в 3 раза больше, чем аудитория Яндекс Директа.

Как минимум поэтому РСЯ заслуживает вашего особого внимания, если вы что-то продаете в Интернете.

И когда я, Артур Грант, и мой партнер, Виталий Гандзий, только начинали заниматься товарным бизнесом, то мы решили обязательно испробовать РСЯ.

Но, как и многие другие, “на радостях” мы быстро наткнулись на неприятности в виде потери рекламного бюджета.

После ряда неудачных попыток мы решили, что РСЯ бестолковый рекламный канал и большая “прожорливая” дыра для слива денег

И так думаем не только мы.

Позднее мы услышали такое же мнение от наших учеников.

Почему РСЯ оказался для нас таким “враждебным”?

Мы посчитали, что РСЯ — слишком простой рекламный канал.

А значит, можно не слишком-то заморачиваться изучением его настроек.

Быстренько сели, написали объявления, подобрали самые популярные запросы и вуаля.

Вроде все просто.

Такое же мнение было и у наших учеников.

Это и была фатальная ошибка, из-за которой у нас возникли серьезные неприятности:

Объявления вроде крутились, но по ним было критически мало кликов.

Мы ведрами сливали деньги, но клиент обходился нам слишком дорого.

Мы хотели продавать в РСЯ много и дешево, но ничего не получалось.

Тогда мы решили, что не хотим копаться в нюансах РСЯ, и наняли людей на настройку и ведение рекламы.

Каково же было наше разочарование, когда мы обнаружили, что реклама все равно не работает, а финансы как утекали — так и продолжают утекать!

В результате — мы теряли огромное количество денег, так как ни черта не понимали в РСЯ.

Мы уж было решили от него отказаться, если бы не одно НО.

Однажды я случайно узнал секрет успеха Дональда Трампа.

Это известный американский бизнесмен и политический деятель, президент строительного конгломерата, основатель компании, специализирующейся на игровом и гостиничном бизнесе.

Чтобы добиться в любом деле успеха, Дональд Трамп САМ ВНИКАЕТ ВО ВСЕ ДЕТАЛИ БИЗНЕСА (даже если это настройка рекламы или дотошные цифры бухгалтерии).

И только разобравшись как следует, он спокойно делегирует это другим.

И тогда мы поняли очень важную вещь.

Чтобы перестать сливать в РСЯ деньги и научиться вытягивать из него клиентов, для начала нам САМИМ нужно внимательно во все вникнуть и понять, как это работает.

А затем — при желании переложить эту работу на чужие плечи. И тогда вы будете 100% понимать, как выбрать первоклассного специалиста и прекратить тратить деньги впустую.

Однако первым делом вам нужно узнать .

Как всего 3 секрета помогли нам превратить РСЯ в дешевый, внеконкурентный, термоядерный источник клиентов

Мы работаем с Рекламной Сетью Яндекса уже более 3 лет и продаем через нее не только товары, но услуги и инфопродукты.

За все время работы в РСЯ мы потеряли тонну денег и недополучили тысячи заказов.

Через потери, постоянное тестирование мы поняли 3 критически важных фактора РСЯ, от которых зависит 80% успеха в данном рекламном канале.

1. Рекламой нельзя заниматься в отрыве от маркетинга.

И это хорошо понимают наши ученики.

Мы не только изучили тонкости настройки, но психологию покупателей и применили маркетинговые техники продаж через Интернет.

Только связав это воедино, мы создали безотказно работающую формулу РСЯ (о которой расскажем далее).

2. РСЯ — это целая система продаж.

Если вы напишете крутое объявление, подберете правильные ключи, но не усилите продающие качества сайта (не проработаете уникальное предложение, не сделаете тексты продающими), вы потеряете деньги.

Мы тестировали самые разные варианты текстов и уникальных предложений, в зависимости от вида бизнеса. И поняли, какие именно “рабочие связки” работают в РСЯ лучше всего при продаже услуг, товаров и инфопродуктов.

Данные фишки помогут вам буквально загипнотизировать клиентов на покупку вашего продукта/услуги, а также в 2-3 раза сократить рекламные расходы, получить больше продаж без дополнительных вливаний в РСЯ и оставить конкурентов далеко позади.

3. Алгоритм в РСЯ — гарантия успеха.

Что нужно сделать сначала, а что потом? Как и что оптимизировать? Вот ключ к успешной рекламной кампании в РСЯ.

Мы вывели и отточили до идеала алгоритм последовательной настройки РСЯ и ее оптимизации.

Используя эти знания, вы сэкономите гигантские суммы рекламного бюджета, недели и месяцы труда, а также как можно скорее превратите РСЯ в ДЕШЕВЫЙ,

ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ, ТЕРМОЯДЕРНЫЙ источник клиентов без дополнительных вложений.

И при этом вы будете уделять не более 1 часа ежедневно на настройку

и оптимизацию РСЯ

Все эти открытия за 3 года работы в РСЯ мы упаковали в специальный пошаговый курс.

Представляем вам онлайн практикум

“ТРОЙНАЯ ФОРМУЛА массовых продаж товаров, услуг, инфопродуктов в Рекламной Сети Яндекса”

Мероприятие не имеет ничего общего со скучной теорией по рекламным настройкам.

За 21 день вы не просто изучите секреты гарантированного получения дешевых клиентов из РСЯ практически без конкуренции,

но создадите целую СИСТЕМУ ПРОДАЖ КОНКРЕТНО ПОД ВАШ товар/услугу/инфопродукт.

РСЯ + сайт + маркетинг

Это мощная формула превращения РСЯ в шквальный поток клиентов и заказов — причем без дополнительных вложений.

Такие знания и навыки не дают ни на одном тренинге по рекламе.

Помимо правильной и быстрой настройки РСЯ, вы научитесь тратить не более 1 час в день на легкую оптимизацию.

Всего 1 час в день в течение 3-х недель — именно столько вам потребуется, чтобы создать мощную, массовую, прибыльную рекламу в РСЯ. В остальное время вы занимаетесь привычными для вас делами, не выбиваясь из ритма жизни.

А главное — через 21 день вам будет плевать на конкуренцию и экономический спад!

Используя ТРОЙНУЮ формулу продаж в РСЯ, наш ученик Денис Карабанов сделал 1 706 175 рублей за месяц на продаже товара через одностраничный сайт

Денис — простой предприниматель, живет в городе Сочи. Товар клиентам он отправляет по почте, наложенным платежом и курьерскими службами.

Причем это довольно простой товар из Китая. Все заказы идут из Рекламной Сети Яндекса через одностраничный сайт. При этом из 1 706 175 рублей продаж, чистая прибыль составила около 562 000 рублей!

Это всего за месяц!

А вот наш кейс по инфобизнесу.

Мы набирали подписчиков в нашу базу.

За 6 дней мы привлекли 890 подписчиков. Средняя стоимость 1 подписчика — 48 рублей.

И это лишь 10-15 % всего потенциала рынка.

При этом вы можете значительно снизить цену подписчика, в зависимости от ниши и ваших целей.

Как видите, РСЯ прекрасно работает как для инфобизнеса, так и для обычных товаров и услуг.

И обо всем этом вы предельно подробно узнаете и быстро примените на практикуме.

Программа практикума построена так, чтобы вы могли выбрать только тот блок информации, который нужен именно вам, в зависимости от вида бизнеса — услуги, товары, инфопродукты

Общий блок для всех — Техники настройки РСЯ.

1. Тайны РСЯ и с чего важно начать работу.

Одна важная особенность вашей целевой аудитории, о которой вы должны знать ДО НАЧАЛА рекламной кампании в РСЯ.
Как получить лучшую часть клиентов из РСЯ, о которой забывают даже опытные рекламщики.
Методы быстрого и эффективного сбора ключевых слов (эта хитрость позволит вам максимально охватить самую платежеспособную и активную аудиторию РСЯ).
Тонкие моменты подбора ключевых слов, открывающие перед вами дополнительные возможности для термоядерных продаж.
Тематический или поведенческий таргетинг в РСЯ: плюсы и минусы. Когда и в каких случаях использовать один или другой вид таргетинга?
Как быстро и правильно собрать ключевые слова для показов на тематических площадках с тематическим таргетингом.
Примеры тематик, которые принесли нашим клиентам заказов на миллионы рублей.

2. Элементы успешной рекламной кампании в РСЯ.

Виды объявлений в РСЯ: в каких случаях и какие объявления работают лучше всего?
Магическая структура гарантированного притягивающего объявления в РСЯ.
Ограничения и требования к текстам и картинке объявления в РСЯ и способы использовать эти ограничения в своих корыстных целях.
Фишки по повышению эффективности объявления в РСЯ, вызывающие яростное желание у ваших клиентов перейти на сайт и купить.

3. Оптимизация РСЯ.

Что нужно оптимизировать в РСЯ и как часто.
Главные принципы оптимизации ключевых слов, регионов показа, площадок, объявлений, целевой аудитории.
На основе чего и когда принимать решение по оптимизации.

4. Создание сайта.

Правильная структура эффективного одностраничного сайта.
Сбор материалов и контента для создания сайта.
Создание сайта на Adobe Muse (видео-инструкция).
Правильная форма заказа.
Отличие продающего сайта от неработающих страниц.
Принципы написания продающих текстов для сайта (вы напишете продающие тексты для своего сайта, даже если вы далеко не копирайтер).

Таким образом, за 21 день вы познаете все тайны настройки РСЯ (накопленные нами на личном опыте), освоите методики продаж без конкуренции, примените хитрости увеличения продаж и снижения расходов в РСЯ на практике.

Также вы создадите сайт (если его нет), напишете для него продающие тексты, сформулируете уникальное предложение и тем самым круто поднимете конверсию вашей рекламы в РСЯ, используя наши проверенные маркетинговые стратегии продаж в Интернете!

Но самое главное — вы проделаете все эти шаги прямо на практикуме под нашим личным руководством.

Уже в процессе обучения вы получите реальные денежные результаты.

Через 21 день у вас будет прекрасно настроенная, рабочая рекламная кампания в РСЯ по вашему виду бизнеса, приносящая вам шквал клиентов и продаж!

Блоки практикума на выбор.

РСЯ для товаров, услуг и инфобизнеса

РСЯ для товарного бизнеса

- Подбор высокомаржинального товара

- Наценка на товар

- Создание сайта по товару, яндекс-метрика, аналитика

- Обзвон клиентов и отправка посылок.

РСЯ для инфобизнеса

- Секреты создания подписных страниц с высокой конверсией для РСЯ

- Воронки продаж инфопродуктов в РСЯ со стремительной окупаемостью

- Какие объявления использовать для рекламы инфопродуктов и как их писать

- Как правильно считать окупаемость рекламы в РСЯ (важна не только стоимость подписчика!).

- Один способ создания в РСЯ миллионных узкозаточенных воронок.

РСЯ для арбитража

- Техника подбора ЦА, позволяющая получать больше лидов по копеечным ценам (несмотря на конкуренцию!)

- Стратегия работы арбитражника в РСЯ с минимальными рисками

- Самые прибыльный виды СРА-партнеров, о которых мало кто знает

- Способ обойти конкуренцию в СРА партнерках и продавать в уникальных и не занятых нишах.

РСЯ для продажи услуг

- Какие объявления использовать для рекламы услуг

- Создание уникального торгового предложения (как отделиться от конкурентов)

- Особенности рекламы услуг с коротким и длинным циклом сделки (не все услуги подходят для рекламы в РСЯ).

Курс, семинар, тренинг Секрет больших продаж

Если не действуют старые методы, используйте принципиально новую технологию продаж. Она построена на работе с внутренним процессом принятия клиентом решения о покупке. Теперь вы будете «дожимать» даже сложных, сомневающихся клиентов (рассматривал, но не купил)!

Тренинг проходит в необычном формате – эксперт активно использует кинометафоры и видеофрагменты для анализа материала.

Цель тренинга

Изучить и систематизировать эффективные техники и инструменты взаимодействия с Клиентом, повысить уровень мастерства в продажах сегмента b2с и b2b.

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители среднего звена, отделов продаж. Сотрудники, которые занимаются продажами, переговорами, работой с клиентами.

В результате вы

знаете универсальные точки внутреннего процесса принятия решения о покупке;
легко определяете по клиенту, в какой точке принятия решения он находится в данный момент;
знаете алгоритм работы с сомнением и, используя его, помогаете клиенту принять наилучшее решение;
умеете работать с пассивным согласием клиента, когда он не спешит закрыть сделку;
эффективно работаете с отказами клиентов.

Форма проведения

Вся теоретическая часть подкреплена практикой. В тренинг входят: деловые игры, элементы групповой дискуссии, практические упражнения, работа в парах и мини-группах, мини-лекции, презентации, структурированная обратная связь.

Программа курса

1. Как клиент принимает решение о покупке?

График приятия решения о покупке.
Как меняется решение клиента с течением времени?
Что влияет на решение клиента с течением времени?
Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа.

Практика.

2. Какова роль продавца в принятии решения о покупке?

Максимальная власть продавца в точке сомнения клиента.
Значимое влияние продавца в точке согласия клиента.
Существенное влияние в точке отказа клиента от покупки.

Практика.

3. Какие ошибки продавцов приводят к потере прибыли?

Почему продавцы делают ошибки?
Ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
Почему технология «Шесть этапов продаж» не всегда работает?
Сколько мы теряем если работаем по по «Шести этапам продаж»?

Практика.

4. Как определить, в какой из точек принятия решения находится клиент в данный момент? Поведенческие индикаторы

Лексика клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
Специфика интонации клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.

Практика.

5. Три эффективных технологии работы продавца в каждой из точек приятия решения клиента о покупке

Технология работы с сомнениями клиента:
- вскрой весь список сомнений клиента;
- выясни значимые для покупки ценности клиента;
- аргументируй свое предложение с использованием ценностных слов;
- задай альтернативный вопрос и поддержи диалог с клиентом.
Практика.

6. Раппорт с клиентом как важное условие продажи
- Три приема быстрого раппорта.
- Ставим голос: «тон друга» и «тон волшебника» как основные интонации установления раппорта с клиентом.
- Невербалика: мимика, поза и жесты продавца, помогающие раппорту с клиентом.
Практика.

* Тренинг создан с использованием технологии «Волна продаж», бизнес-тренера, к.пс.н. Жанны Завьяловой.

Преподаватели

Бизнес-консультант с 2013 г. Автор и ведущая бизнес-тренингов с 1997г. Коуч. Эксперт в области продаж и сервиса. Руководитель более 150 консалтинговых, сервисных и обучающих проектов. Основатель консалтингового центра «Прииск».

Автор программ сервиса для предолимпийской подготовки города Сочи к Олимпиаде-2014. Автор тренинговой программы для вузов «Я – Лидер!», выбранной в формате краудсорсинга для представления в Министерство Образования РФ на 2013г.

Продажи:

Колл-центры:
- Экспертная оценка эффективности работы операторов колл-центров. Тайный гость. NPS клиентов и групп потенциальных клиентов. Ключевые факторы, влияющие на результативность работы с клиентом на данном этапе продаж компании.
- Написание скриптов. Аудит скриптов.
- Тренинг прохождения секретаря.
- Работа с «легендами» в колл-центрах.
- Стресс-менеджмент для операторов колл-центров.
Личная эффективность:
- Предназначение. Понимание своего истинного желания, вектора движения. Разница между «надо» и «хочу», работой и делом. Формирование позиции внутреннего предпринимательства.
- Стресс-менеджмент. Общий адаптационный синдром, самодиагностика, предложение инструментов управления на каждый этап ОАС.
- Ассертивное поведение.
- Эффективные коммуникации. В том числе работа с моделью «Родитель – Взрослый –Ребенок».
- Ментальные ловушки. Работа с ограничивающими установками и шаблонами. Гибкость мышления.
- Работа с личными содержаниями, влияющими на достижение результата (мотивация, демотивация, страхи, ограничения и т.д.)
- Профессиональная супервизия. РОС. Развивающая обратная связь в зонах профессиональной экспертизы (продажи, управление).
Эмоциональный интеллект:
- Внутреннее лидерство. Эмоциональный интеллект.
- Эмоциональный интеллект в продажах.
- Управление согласием, сомнением и отказом клиента.
Узкоспециализированные темы:
- Продажи в сегменте СПС (справочно-правовых систем).
- Формирование экспертности менеджеров по продажам и в области продаж, и в области бухгалтерии.
- ТБП – технология быстрых продаж в сегменте К+.
- Стандарты работы в зонах ресепшн. Телефонные переговоры (12 стандартизированных ситуаций в работе). Управление конфликтами (4 типа конфликтных ситуаций и управление ими).
- Тайный гость. Методика организации, проведения, анализа, конвертации в предложения и их реализации.
- Исследование покупательского поведения. Формирование Customer journey (путь клиента).
- Проведение малых фокус -групп. Формирование на этом материале обучения для персонала в формате «готовых решений».
Образование

Государственная Медицинская Академия.
Высшая Международная Школа «Гармония» г. Санкт-Петербург, Concord Institute (США) и Transcultural Network for Global Psychology and Education (США).
Курс организационного бизнес-консультирования Марка Хоровитца (США).
Международная Школа Коучинга. Коуч-практик.
Академия живого бизнеса. Школа бизнес-тренеров по методике Жанны Завьяловой.
«Методика командного коучинга». Авторская технология С. Гринберг.

Автокредитная ловушка. Как "авто со скидкой" превращается в "авто с наценкой"

Всё чаще автосалоны стали предлагать интересную, на первый взгляд, сделку: автомобиль они продают со скидкой, но для этого клиенту надо оформить кредит. Условия вроде бы соблазнительные: обязательства перед банком можно погасить досрочно, хоть завтра, а 10–20 тысяч рублей скидки (а зачастую 50–100 тысяч рублей) совсем не лишние. Однако в итоге доверчивый клиент теряет деньги. В чём тут подвох?

Фото © ТАСС / Абрамов Денис

Предприниматель Николай ещё в прошлом году хотел поменять свою автомашину на новую и даже скопил для этого достаточную сумму. Но из-за неопределённости в финансовых перспективах в связи с пандемией покупка отсрочилась до сентября, когда цены на новые автомобили выросли. Решив, что дальше откладывать покупку машины нельзя, он обратился к одному из крупных автодилеров. И каково же было его удивление, когда продавец вместо того, чтобы просто оформить покупку, стал настойчиво предлагать Николаю приобрести этот же автомобиль, но в кредит, причём по более низкой цене, со скидкой. При этом продавец уверял, что погасить кредит можно в течение ближайших дней и Николаю даже не придётся платить проценты по кредиту.

Интернет пестрит подобными историями. Автосалоны предоставляют скидку за покупку автомобиля в кредит, и это предложение покупатель сможет использовать для экономии — закрыть кредит в максимально короткие сроки, не платя проценты, и остаться в плюсе. На поверку, как правило, всё обстоит несколько по-другому.

Автомобиль с подвохом

Сколько стоит дом построить. Налоговики теперь отказывают в вычетах

В современных реалиях большинство автосалонов, если они работают без "серых" схем, не могут себе позволить установить слишком большую наценку на новое авто, так как в этом случае выигрывают конкуренты, поэтому основной доход автопродавцов сейчас формируется не от продажи автомобиля, а от предложения услуг своего сервиса и продажи финансовых продуктов "дружественных" банков и страховых компаний, при этом дилер получает с каждого кредита и страхового полиса агентскую комиссию от пяти до десяти процентов, а это больше, чем скидка, которую они предоставляют своему покупателю.

Очевидно, что для покупателя не имеет значения, сколько зарабатывает автосалон, особенно если этому покупателю кажется, что можно сэкономить на покупке.

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Так же рассуждал и Николай до той поры, пока не подсчитал финальную цифру расходов, которые образовались у него в результате приобретения кредитного авто со скидкой.

Банк себя не обидит

Сейчас, как правило, во всех автосалонах можно оформить два принципиально разных вида кредита: автокредит (при этом виде кредитования конкретная машина передаётся в залог банку) или потребительский кредит (в этом случае залог не оформляется, а сумма такого кредита будет совпадать со стоимостью нужной машины).

Николай, когда согласился приобретать машину с использованием кредита, сразу отмёл вариант с автокредитом, так как не хотел возиться с исполнением требований банка по оформлению залога, а на потребительский на год согласился, тем более менеджер в автосалоне подсказал, что согласно закону кредит можно вернуть, главное — уложиться в срок 14 дней (ст. 11 Федерального закона № 353-ФЗ "О потребительском кредите").

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Николай, довольный своей покупкой со скидкой, уехал из автосалона на новом автомобиле, а через день заехал в банк, который ему оформлял кредит, и внёс на счёт, с которого банк должен производить списание для погашения кредита, всю сумму, которая должна была обеспечить полный расчёт с банком.

В результате получилось: автосалон продавал автомашину за 2 910 000 рублей, с "кредитной скидкой" машина обошлась Николаю 2 900 000 + 1 495,68 (за пользование кредитом), то есть чистая выгода составила всего 8 504,32 рубля, но всё равно хорошо.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Однако радость Николая испарилась, когда в следующем месяце он получил SMS-уведомление от банка о списании очередного платежа по своему кредиту. Мужчина тут же приехал в банк, где выяснил, что он внёс неправильную сумму полного погашения. Оказалось, что за пользование кредитом надо было внести не 1 495,68 рубля, а 2243 (всё из-за хитромудрого порядка расчёта процентов). То есть на счёте для полного погашения не хватило 747,32 рубля, а так как заявления от Николая на полное либо частичное погашение не поступало, то банк списал только платёж, предусмотренный кредитным договором за месяц — 253 609 рублей. Порядок списания средств был изложен в тексте договора, который Николай прочёл невнимательно, иначе он бы заметил, что был должен в течение первого месяца пользования кредитом застраховать свою жизнь, здоровье и случай потери работы, иначе процентная ставка по кредиту увеличивалась. В банке на это обратили внимание и предложили обслуживать кредит на новых условиях. Николай, чтобы не платить повышенный процент, ещё внёс на счёт порядка 20 000 рублей — и только после этого смог полностью рассчитаться с банком. То есть вместо экономии он за свою машину переплатил порядка 12 тысяч рублей и потратил своё время и нервы.

Страховые проблемы

Впрочем, на большие суммы "попадают" клиенты автосалонов, если для приобретения авто со скидкой соглашаются ещё и на автокредитование. Тут банк попросит не только оформить приобретённую машину в залог, но и приобрести сразу набор страховых продуктов: минимум ОСАГО плюс каско и отдельно ещё страхование жизни. Отказаться от всех этих страховок, даже при условии досрочного погашения кредита, совсем бесплатно не получится. Тут действует другая схема, которая позволяет легально обходить закон № 353-ФЗ.

Фото © ТАСС / Бобылев Сергей

Всё просто: отказаться от ОСАГО, даже если погасить кредит, не получится, потому что без ОСАГО управлять автомашиной в России нельзя. Отказ от каско при погашенном кредите возможен, но, как правило, всю сумму не вернут — вычтут "период действия страховки". А что касается страхования жизни — банк заранее заключает единый договор со страховой компанией (чаще всего аффилированной с банком) и безусловно предлагает своим заёмщикам присоединиться к этому договору. Стоимость такого страхования — 1,5–2% от суммы займа, а в случае отказа от страховки банк либо откажет в кредите, либо ставка станет значительно выше рыночной. При этом, если будет осуществляться полное досрочное погашение, заёмщик обязан уведомить и банк, и страховую компанию заранее, после этого в банке провести перерасчёт, погасить кредит и получить документы, необходимые для снятия обременения (потребуется ещё отвезти справку в ГИБДД), а в страховой компании получить согласование на выплату уплаченной страховой премии за вычетом той её части, которая пропорциональна истекшему периоду страхования, если не произошло страхового случая.

Как правило, страховщики возвращают не более 30–40%, но в ряде случаев ссылаются на невозможность немедленного возврата, так как коллективный договор, к которому присоединился заёмщик, действует, а значит, все его участники должны исполнять обязательства до истечения срока. В зависимости от марки и модели автомашины стоимость "страхового пакета" может быть и 200, и 400 тысяч рублей, а максимальные скидки в автосалонах на машину в кредит — примерно 50 тысяч, максимум 100 тысяч рублей.

То есть автосалон получает доход от продажи плюс агентское вознаграждение от банка и страховой компании, банк получает доход в виде процентов плюс от оборота средств, страховая компания — доход от продажи своих полисов плюс от оборота средств, размещённых на счетах в дружественных банках. А оплачивает всё это заёмщик, который решил приобрести "авто со скидкой".

Простой секрет больших продаж партнерских программ.

Так я говорила 3 года назад. И это действительно так и было. Помню, как я раскидывала партнерскую ссылку везде, где только могла и на следующий день получала приличные комиссионные.

Причем, я не скажу, что прямо сильно использовала продающие триггеры, скрипты продаж и всякие премудрости продаж. Я ведь тогда очень много не знала, как надо делать правильно. Времена идут и сегодня уже не сработают те действия, которые работали 3 года назад.

Каждый день в интернете появляется все больше людей, которые хотят зарабатывать на партнерках и они пытаются что-то делать. С жадностью впитывают информацию по заработку на партнерках.

Некоторым из них удается хорошо зарабатывать, а некоторым нет.

Чем отличаются эти люди?
Почему у одних прет, у других нет?

Вот здесь и таится, секрет больших продаж на партнерках. И на самом деле он прост!

Одни получают информацию высокого качества. Обучаются на тренингах, покупают курсы по продажам партнерок, постоянно прокачивают навык продаж своими действиями, а не просто словами.

И получают свой опыт и результат. А вторая категория людей, добывает информацию исключительно в бесплатных источниках. Собирают информацию по маленьким кусочкам… Часто эта информация обрывочная, не полноценная.

Понятно, что она не приведет к должному результату. Это все равно что собирать пазл в котором не хватает нескольких пазлов. Картинка вроде вырисовывается, но до конца не понятна вся картина целиком.

Вот так и получается, что действия есть, но результата нет. Печально, не так ли?….

Вы никогда не заработаете на партнерках, если у вас не будет всех частей пазла!

Еще один важный аспект высоких продаж партнерок, это выбрать свой метод продвижения и оттачивать его до совершенства.

Все мы разные, и каждому подойдет свой метод. Например я, люблю продавать партнерки с помощью видео обзоров, но совсем не люблю использовать продвижения через интервью с экспертом, хотя это так же прекрасный метод продвижения. А кому-то наоборот.

Но, я так же проходила тренинги, по тем методам, которые сейчас не использую. Зачем? Затем, что я не понимала, в тот момент буду я использовать этот метод или нет… И получается, что тратишь несколько тысяч на обучающие программы, а потом не используешь информацию, которую получаешь в них.

Ко мне часто обращаются с вопросами о продвижении партнерок.
И практически все они однотипные. Примерно такие:

— Я все делаю, но продаж нет.
— У меня есть своя база подписчиков, но никто не покупает, я работаю себе в минус.
— У меня есть группа ВК, каждый день размещаю там посты с рекламой партнерки, но никто не торопится по ним кликать и тем более покупать.
— Я боюсь вкладывать деньги в рекламу, так не знаю окупится ли она.

И таких вопросов очень много.
Когда начинаешь разбираться в чем дело, то видишь, очень много ошибок, о которых человек даже не догадывается.

И как только делает все, как надо. О чудо, продажи идут:-)

И в этом поможет мой новый инфопродукт 30! интеллект карт по продвижению партнерок. Вот например, только одна карта по правильному оформлению продающего профиля ВКонтакте:

Ведь даже Ваш личный профиль ВК, при правильном оформлении,
может приносить Вам десятки пpодаж в день!

И замечу, это абсолютно бесплатный способ продвижения.
И всего одна интеллект карта, а их Вы получите целых 30!

- Оформлен ли Ваш профиль ВК правильно?
— Продает ли он? Сомневаюсь.

Я использую лишь несколько методов, которые я для Вас подготовила в интеллект картах, и только благодаря им я получаю ежемесячный доход от 100 000 руб.

Вы сможете точно так же.

А вот скриншот того, что Вы получите после оплаты:

В дополнение к интеллект картам Вы получаете дополнительные бонусы, которые станут отличными помощниками по продажам партнерок.

И вот список бонусов:

Стоимость одних бонусов -7790 руб. Вы их получаете в дополнение к интеллект картам бесплатно!

Это предложение — реально какой-то космос! :-))
Жмите на ссылку ниже и забирайте Ваш комплект по самым лучшим условиям.

Маленькие секреты больших продаж

Успешная торговля – настоящее искусство, гораздо более сложное и тонкое, чем кажется неосведомленному человеку. Вспомните, сколько раз возвращаясь домой вы недоумевали количеству приобретенных вещей после очередного шоппинга. Знаете в чем секрет? На вас искусно применили особые приемы эффективных продаж – действуют эти методы на подсознание, заставляя нас раскошеливаться так, что даже самим не заметно.

Секреты успешных продаж:

1. Хорошая музыка

В ходе очередного исследования психологами было установлено, что хорошая музыка делает процесс расставания с деньгами менее болезненным, а количество покупок прямо пропорционально темпу музыкального произведения, которое звучит в магазине. Быстрые, динамичные ритмы не сулят продавцу ничего хорошего – под такое произведение вы быстро купите все необходимое и пулей вылетите из магазина. Вместе с этим красивая, берущая за душу, мелодия заставляет покупателей задумываться, тщательно рассматривать множество красивых товаров и совершать большее количество покупок.

2. Приятные запахи

В некоторых магазинах стоит особый, приятный, расслабляющий запах. По мнению тех же психологов, некоторые ароматы, к примеру, ваниль или лаванда, способствуют тому, что посетители супермаркета или торгового центра проводят гораздо больше времени у различных полок и стендов. Однако и это еще не все.

Одна из главных хитростей – свежая выпечка собственного производства, которая пользуется огромным спросом у покупателей. Прилавки с ароматными булочками и багетами принято располагать таким образом, чтобы их запах распространялся по всей площади магазина. Запах свежего хлеба всегда способен вызвать в нас самые теплые чувства, а в таком состоянии до импульсивной покупки всего полшага.

Результаты многочисленных экспериментов над многострадальными покупателями открыто публикуются в различных развлекательных и научно-популярных изданиях. При этом мы пьем одинаковый кофе из разноцветных стаканчиков и с умным видом рассуждаем о различии его вкусов. Или все как один соглашаемся выложить в два раза больше за очень вкусное печенье в коробке красного или розового цвета, в то время как такие же изделия в синей упаковке нам совсем не по нраву. Излишне говорить, что собственники супермаркетов куда более внимательны к подобным исследованиям, и активно используют их в собственных корыстных целях.

4. Доходное место

Один из основных принципов успешной продажи гласит – хочешь продать больше товара, сделай все, чтобы разместить, его на уровне глаз. Такие полки пустеют в 3-4 раза быстрее всех остальных торговых мест. Нередко производители популярных торговых марок щедро приплачивают магазинам за возможность размещения товара именно на таких местах. Еще один хитрый прием – расположение рядом товаров, отлично сочетающихся между собой.

5. Выгодная цена

Еще одна маленькая хитрость – цена товара, которая визуально воспринимается как более выгодная. Это чисто психологическая уловка исправно работает десятилетиями. Человек ничего не может с собой поделать и приобретает более «дешевый товар» за 199 долларов, вместо «дорогого» за 202 доллара. Аналогичные акции мы можем видеть практически каждый день – это и 3 изделия по цене 2-х, и небезызвестные 4 за 100 вместо 1 по 25. Прекрасный способ в несколько раз поднять уровень продаж.

6. В магазин как на курорт

Кто из нас не любит современные ТРЦ? Это настоящий рай для городского жителя, возможность оставить ребенка в полюбившейся ему детской комнате, а мужа в кафе или кинотеатре с кружечкой любимого пива. И, наконец, с большим удовольствием погрузиться в сладостный мир столь обожаемого шопинга. Масса положительных эмоций дает гарантированный результат, отдых, покупки, развлечения, культурно-массовые мероприятия, занятия спортом, снова отдых и снова покупки и так 24/7 в режиме non-stop. Все это делается для покупателей, для удовлетворения их самых изысканных потребностей и для создания им же возможности потратить максимальное количество средств.

*Рекомендуем* Секреты больших продаж в Рекламной Сети Яндекса

Запись онлайн воркшопа по РСЯ, который проводили Артур Грант и Виталий Гандзий. Ссылка на видео в конце обзора.

Материал может быть удален по запросу правообладателей.

Сразу предупреждаем коллекционеров курсов, что просто для «чтобы был» этот курс не годится. По нему надо или что-то делать, или не скачивать и не складировать зря.

К тому же, реклама в Яндексе — это дело не из дешевых и предполагает затраты. Поэтому если вы — любитель бесплатного трафика и не готовы раскошеливаться на пополнение рекламного бюджета, то курс можете даже не скачивать. Учитесь правильно оценивать — что вам действительно нужно, а что вы скачиваете просто так, на всякий случай, «авось пригодится».

Такой подход значительно сэкономит ваше время, а также поможет избавиться от современной болезни — хомячества, когда люди как хомяки тащат в свои норки-винчестеры все подряд, что только можно найти в Сети, и складируют это, будучи уверенными, что рано или поздно они вытащат все это свое «добро» на свет Божий и начнут изучать.

Но суровая правда жизни такова, что каждый день появляются все новые и новые курсы, тренинги, рабочие материалы, а это значит, что опять хочется скачивать и скачивать, успокаивая себя тем, что это «последний курс и завтра я уже начну их изучать». Но наступает новый день, выкладывается новый курс. и снова начинается бег по кругу.

Да, мы тоже отчасти способствуем этому хомячеству :) Потому что каждый день что-то выкладываем на сайте, рекомендуем и расхваливаем очередной крутой тренинг от известных авторов. Но вам нужно не качать все подряд, а определиться с темой, которая вам интересна, и изучать материалы только по ней, а не хвататься за все сразу. Тогда будет толк.

Здесь можно привести понятную аналогию — можно ли построить дом, если всю жизнь закупать стройматериалы и складировать их на выделенном вам земельном участке? Нет. Материалы будут гнить, устаревать, портиться, а вы каждый день будете привозить все новые и новые, потому что технологии не стоят на месте. Но вместо того, чтобы начать строить, вы снова будете все складировать на пустыре вместо того, чтобы еще несколько лет назад построить хотя бы какой-то домишко из того, что есть, а уже потом, живя в своем доме, потихоньку делать евроремонт и расширять свои владения ввысь и вширь.

Материал, который выложен сегодня, пригодится не всем. В нем авторы рассказывают о техниках настройки рекламы в РСЯ, которые помогут вам увеличить поток клиентов и заказов, снизить стоимость лидов и продавать даже самые популярные товары практически без конкуренции. Нужно ли это вам? Есть ли у вас что продавать? Если нужно — скачивайте, такой материал всегда полезно изучить и узнать какие-то чужие авторские наработки.

Более 20 секретов успешных продаж от экспертов со всего мира

Актуальный вопрос для многих руководителей компаний и сотрудников, занятых в продажах – как продавать больше. В чем секреты успешных продаж?

В этой публикации подробно представлены правила и принципы эффективных продаж, собранные опытным путем мировыми экспертами. Представляем тайны бизнеса пяти экспертов.

Брайан Трейси. 5 секретов продаж для новичка

1. Делайте упор на результат использования товара, а не на его качество.

Заблуждение большинства продавцов – концентрировать внимание на свойствах и особенностях собственного товара, а не на его пользе.

Почувствуйте разницу между фразами “Эти витамины содержат питательные вещества, которые полезны для волос” и “С помощью этих витаминов вы избавитесь от проблем с волосами, связанных с выпадением, сухостью и ломкостью. Волосы станут здоровыми, густыми и крепкими”.

2. Ориентируйтесь на потенциальных покупателей.

Секреты продаж – ориентироваться на потребителей, заинтересованных в товаре и готовых его купить.

3. Отличие от конкурентов.

Что может заставить человека приобрести товар именно у вас, но не у оппонентов по рынку?

Составьте список из 3 отличительных свойств продукта от аналогичных на рынке. Людям сложно пробовать новое, они не хотят изменений. Им нужна стабильность. Таким образом, предоставьте людям 3 повода купить именно ваш товар, а не какой-либо другой.

Например, стоит дешевле, оснащен новыми технологиями, позволяет работать быстрее и результативнее.

4. Продавайте лично.

Для успеха в продажах начинающему предпринимателю необходимо самостоятельно встречаться с заказчиком и вести переговоры с глазу на глаз. В исключительных случаях, применять все секреты холодных продаж посредством телефонной связи. Не нужно тратить огромные деньги на рекламу в средствах массовой информации. Реклама не настолько эффективна, как личная встреча продавца и потребителя.

5. Сконцентрируйтесь на повторной продаже.

Рекомендации людей о пользе той или иной продукции – ориентир для большинства покупателей. Большая часть людей (85%) совершают покупки, исходя из отзывов. Успех компании заключается в том, чтобы создать такую связь с клиентурой, чтобы они возвращались к вам из раза в раз.

Линда Ричардсон. Техники презентации.

Практические советы для увеличения объема продаж.

1. Взаимодоверие.

Создайте доверительные отношения с потребителем, найдите некоторые точки соприкосновения с клиентами. Узнайте, чем занимается заказчик, что происходит в его компании и т.д.

2. Расширяйте круг вопросов.

Общайтесь со своей клиентурой. Если заказчик отвечает односложно на вопросы, задавайте уточняющие, которые позволят выявить потребности, и узнать, какие цели он ставит перед собой и своим бизнесом. Не бойтесь задавать вопросы, почему он поступает так, а не иначе. Вопросы позволяют быстро получить необходимую информацию о покупателе.

3. Узнавайте больше.

Важно узнать свою целевую аудиторию поглубже, а именно – выяснить, какие цели преследует, и что именно необходимо сделать в первую очередь. И только после этого, предлагать решения поставленных задач.

4. Учитесь слушать.

Успех бизнеса заключается в умении слушать. Это главный принцип ведения переговоров. Неумение слушать своего покупателя может сказаться на бизнесе. Зачастую это приводит к потере клиентов и продаж. Сосредоточьтесь на своем заказчике, на том, что он говорит, думает и чувствует.

5. Поддерживайте контакт с потенциальным клиентом.

Секреты прямых продаж – поддержание контакта с потенциальным потребителем (Follow Up). Продолжайте поддерживать связь с потребителем и после сделки. Продемонстрируйте внимание в виде благодарственного письма, чтобы убедиться, что клиент полностью доволен результатом и все идет, как надо.

Шари Поузи. От планирования до гарантийного обслуживания.

1. Расскажите о себе.

Создайте презентацию компании и укажите 6 преимущественных особенностей товара. Придумайте уточняющие вопросы, ответы на которые позволят лучше узнать покупателя и его потребности на любой стадии продаж.

2. Фиксируйте возражения потребителя.

Слушайте заказчика и записывайте все его пожелания. Таким образом, вы сможете в любой момент ответить на возникающие вопросы и развеять сомнения.

3. Побудите клиента к первой покупке.

Заинтересуйте человека выгодным предложением. Предложение должно вызывать желание приобрести данный товар незамедлительно. Используйте секреты прямых продаж. Побуждайте клиента к покупке различными бонусами в виде скидки на продукт, ограничиваясь временными рамками.

Например: “Только сегодня у вас есть шанс приобрести товар со скидкой”.

4. Предоставьте гарантию.

Предоставляйте покупателю гарантийные обязательства на товар (услугу). Если заказчика интересует товар, но он сомневается в качестве вашего продукта, – развейте сомнения и дайте ему дополнительные гарантии. Докажите, что ваш товар лучше, что он удовлетворит все его потребности. И только в этом случае успех будет гарантированным.

5. Предоставляйте клиенту выбор.

Всегда предлагайте заказчику на выбор 2 варианта. Закрытие сделки – помочь потребителю принять правильное решение, выбрать определенный вариант, удовлетворяющий его пожелания.

Боб Блай. Коммерческое предложение, которое светится.

5 хитростей, как произвести впечатление на клиента.

1. Ориентируйтесь на определенную аудиторию.

Сколько людей, столько и потребностей. У каждого из нас свои потребности и желания. Удовлетворить желание каждого невозможно. Секреты активных продаж и успешность бизнеса заключается в том, чтобы не распыляться в разные стороны, а сосредоточиться на определенном круге потребителей, заинтересованных в товаре.

2. Извлекайте пользу из отзывов.

Уделяйте внимание отзывам. Отзывы – это результат продаж. Многие покупатели ориентируются не столько на характеристики продукта, сколько на отзывы и рекомендации реальных покупателей. Отзывы помогают объективно оценить ситуацию и уже окончательно принять решение о необходимости данного товара. Положительные отзывы могут повысить доверие людей к компании. А большое количество отзывов гарантировано принесет успех.

3. Учитывайте интересы клиента.

Сконцентрируйтесь на интересах клиента, на проблемах, которые его беспокоят, и предложите ему четкое решение данной проблемы. Секрет данного принципа – акцентировать внимание исключительно на тех моментах, которые помогают повысить успех потребителя. Например, не стоит писать: “ Новые технологии продаж в бизнесе”. Лучше написать: “Как можно увеличить доход бизнеса посредством новых техник”.

4. Заголовок нуждается в вопросах.

Больше всего внимание привлекают заголовки, которые сообщают потребителю полезную информацию и помогают за секунды определиться, нужен ли ему продукт или нет. Правильный заголовок – залог успеха. Секреты продаж в использовании вопроса в заголовке. Это заставляет потребителя ответить. Люди любят секреты и тайны, особенно, если они позволяют получить те или иные выгоды. Играя на человеческой любознательности можно быстро привлечь внимание клиента к бренду.

Например: “ 7 секретов успешного бизнеса. А вы знаете их?”.

5. Обратите недостатки в достоинства.

Даже если вы начинающий предприниматель, еще не наработали свой круг постоянных клиентов, которые нуждаются в вашем продукте, – не расстраивайтесь. Посмотрите на свой бизнес и сравните с конкурентами. Выделите для себя сильные стороны, которые значительно отличают вас на общем фоне. Искусство продавать – это обратить свои недостатки в достоинства.

Как бизнесу стать резидентом «Сколково»

В инновационном центре «Сколково» компании занимаются бизнесом, связанным с исследованиями и разработками. Например, создают биоразлагаемые пакеты, делают бионические протезы и собирают роботов-подводников.

Если у вас бизнес в сфере новых технологий, вы можете получить статус резидента инноцентра, а вместе с ним — налоговые льготы, гранты и другие преимущества. В статье — о том, как стать участником проекта «Сколково».

Кто может стать резидентом

Резиденты «Сколково» — компании, которые прошли экспертный отбор и зарегистрировались в качестве участников проекта. В основном это стартапы — развивающиеся бизнесы, основанные на передовых технологиях. Работу резидентов курируют проектные менеджеры Фонда «Сколково» — некоммерческой организации, которая выполняет функцию управляющей компании.

Главный критерий отбора кандидатов — соответствие инновационным приоритетам «Сколково». Прежде всего, проект должен относиться к одному из пяти стратегических направлений:
1. Энергоэффективность и энергосбережение, в том числе разработка инновационных энергетических технологий.
2. Передовые производственные технологии, ядерные и космические технологии.
3. Медицинские технологии в области разработки оборудования и лекарственных средств.
4. Стратегические компьютерные технологии и программное обеспечение.
5. Биотехнологии в сельском хозяйстве и промышленности.
Каждое направление включает в себя множество инновационных приоритетов. Направления распределены по кластерам — структурным подразделениям внутри фонда.

Чтобы определить, какому кластеру, направлению и приоритету подходит проект, нужно изучить перечень направлений деятельности кластеров на сайте «Сколково» — ссылку на список мы добавили на поля.

Определите для своего проекта кластер, направление и приоритет
После выбора направления нужно подать заявку на сайте «Сколково». Как это сделать — расскажем дальше.

Фонд не собирает вступительных и членских взносов, участие в проекте «Сколково» бесплатное. Для предварительной экспертизы не нужно регистрировать организацию, заявки принимают и от физических лиц. Открыть компанию можно после того, как проект одобрят эксперты.

Зачем становиться резидентом

Основные преимущества, которые получают участники проекта:
- налоговые льготы;
- гранты и инвестиции;
- таможенные и визовые льготы;
- возможность выйти на зарубежные рынки;
- доступ к инфраструктуре и экосистеме технопарка.
Налоговые льготы. Компаниям-резидентам на ОСН не платят налог на прибыль и НДС — им вообще не нужно платить никакие налоги, кроме страховых взносов за сотрудников. Но и на эту выплату есть льгота: первые 10 лет действует пониженная ставка страховых взносов — 14% от зарплаты работников вместо 30%.

Гранты и инвестиции. В зависимости от стадии проекта можно получить микрогрант до 1,5 млн рублей или мини-грант до 5 млн рублей. В обмен на гранты «Сколково» не требует долю в компании или права на интеллектуальную собственность. Деньги выдают безвозмездно, и возвращать их не нужно, достаточно представить отчет о том, что вы потратили их на цели проекта.

Микрогранты до 1,5 млн рублей выдают на первичное развитие бизнеса: покупку комплектующих для сборки прототипа, аренду оборудования, патентование. Для получения гранта нужно подать заявку в электронном виде, и комиссия рассмотрит ее в течение 20 рабочих дней. Резидент может получить несколько микрогрантов на общую сумму до 4 млн рублей в год.

Мини-гранты до 5 млн рублей выдают на любые расходы, связанные с разработкой проекта. Кроме всего прочего, их можно тратить на зарплату сотрудникам и аренду офиса. Мини-грант получить тяжелее, чем микрогрант: нужно подготовить пакет документов и защитить проект, это занимает несколько месяцев.

Инвестициями занимается венчурная платформа Skolkovo Ventures — дочерняя компания Фонда «Сколково». Она сама вкладывает деньги в стартапы и упаковывает проекты для других инвесторов: специалисты помогают резидентам с презентациями, переговорами, оформлением сделок.

В Skolkovo Ventures есть программа привлечения бизнес-ангелов — частных лиц, которые вкладывают деньги в стартапы. При определенных условиях фонд может возместить ангелам до 50% от их инвестиций.

Таможенные и визовые льготы. В инноцентре есть таможенно-финансовая компания (ТФК) «Сколково». Она возмещает расходы на пошлины за импортные товары, которые резиденты покупают для исследовательской деятельности.

Для резидентов отменяется квота на иностранных сотрудников. Зарубежные специалисты компаний — участников проекта получают разрешение на въезд и работу в России сроком до 3 лет.

Выход на зарубежные рынки. Фонд регулярно организовывает для резидентов зарубежные бизнес-миссии. К участию приглашают компании, у которых есть потенциал работы на международном уровне. Например, медицинские стартапы из «Сколково» ездили в Израиль и представляли свои проекты местным компаниям и венчурным фондам.

Инфраструктура и экосистема технопарка. Резиденты могут арендовать у фонда офисы, склады и лаборатории. Когда компания находится на территории инноцентра, ей проще наладить бизнес-контакты с заказчиками, инвесторами и даже государственными органами.

В «Сколково» есть много способов поддержки компаний-резидентов
Какие есть правила и ограничения

Когда компания становится резидентом «Сколково», вместе со льготами и выгодами она получает ограничения. Есть специальный закон «Об Инновационном центре „Сколково“», в котором описаны особенности участия в проекте.

Еще есть правила «Сколково». Это сборник документов, которые касаются деятельности фонда и резидентов. В положении о статусе участника написано, что его присваивают на 10 лет, но за нарушение правил могут лишить досрочно.

Вот основные обязанности резидента, чтобы сохранить статус.

Зарабатывать только на исследованиях и разработках. Резидент должен внести в устав организации пункт о том, что его компания занимается только исследовательской деятельностью и зарабатывает исключительно на этом. Нарушители попадают в реестр недобросовестных участников и лишаются статуса.

Вовремя сдавать в фонд отчеты. Резиденты должны ежегодно предоставлять фонду информацию о своей деятельности: чем сейчас занимается компания, какого прогресса достигла, сколько денег заработала. Для этого в личном кабинете участника нужно заполнить анкету и приложить к ней бухгалтерскую отчетность и другие документы.

Четко следовать направлению деятельности. Например, компания-резидент занимается изготовлением кирпичей на 3D-принтере и налоговая освободила ее от уплаты НДС. Этому стартапу запрещено параллельно производить и продавать обычные силикатные кирпичи: это нарушение правил проекта.

Работу резидентов проверяют сотрудники департамента по контролю и правовой поддержке участников. Они проводят камеральные и выездные проверки. За серьезные нарушения правил, например налоговые махинации, участников проекта лишают статуса.

Сотрудники департамента не только выявляют нарушителей, но и помогают добросовестным резидентам проходить проверки. Они бесплатно консультируют бизнесменов по их кейсам и помогают компаниям приводить уставные документы в соответствие требованиям «Сколково».

Как подать заявку

Подача заявки на резидентство в «Сколково» состоит из нескольких этапов:

Дальше подробно расскажем, как именно заполнять анкету для подачи заявки и что нужно указать в каждом разделе. Если вы не регистрируетесь прямо сейчас, сохраните статью на будущее, чтобы у вас была подсказка при заполнении.

Перейти в раздел заполнения анкеты. После регистрации нужно зайти в личный кабинет и на главной странице выбрать сервис «Заявка на статус участника проекта „Сколково“».

Заявка состоит из девяти разделов. Для предварительной экспертизы нужно заполнить все разделы, кроме последнего — «Юр. лицо».

Заполняйте анкету сразу на двух языках, потому что в «Сколково» работают и англоязычные эксперты. Заявку могут перевести автоматически, но лучше сделать свой перевод, чтобы правильно донести мысли и идеи.

Дальше мы даем рекомендации, что писать в каждом разделе. Дополнительную информацию о получении статуса резидента можно запросить в консультационном центре фонда.

Принять соглашение о неразглашении. Прочитайте условия о неразглашении информации о проекте. Чтобы разрешить фонду передавать информацию потенциальным инвесторам, выберите переключатель слева. Если не хотите, чтобы информацию о проекте передавали инвесторам, — переключатель справа.

Вы можете разрешить или запретить фонду передавать информацию потенциальным инвесторам

Ввести общую информацию о проекте. В разделе «Общая информация» нужно указать основные данные проекта: название, регион реализации и так далее.

В названии проекта лучше использовать слова, отражающие его суть и направленность. Когда вы получите статус резидента, удачный нейминг поможет рекламироваться и привлекать инвесторов. В названии нельзя употреблять слово «Сколково» и производные от него.

В этом разделе важно правильно указать стратегическое направление фонда, которое наиболее подходит для вашего проекта. Можно выбрать только один вариант. Если ошибетесь, заявку могут отклонить.

Нужно выбрать одно из пяти стратегических направлений

Описать проблемы, которые решает проект. В разделе «Проблемы» в свободной форме опишите проблему, которую решает ваш проект. Подтвердите ее актуальность фактами, цифрами, данными исследований.

Расскажите о трендах в вашей сфере, об опыте коллег и конкурентов. Объясните, как ваш проект поможет клиентам и в чем новизна вашего подхода. Так вы покажете экспертам, что разобрались в проблеме и знаете, как ее решить с помощью технологий.

Часть описания проблемы — пример из обучающего курса «Сколково»

Подкрепите тезисы ссылками на открытые источники: аналитические статьи, маркетинговые исследования, статистические данные. В поле для комментария коротко запишите основную мысль и название ресурса.

Заполнить раздел «Технология». Это главный блок заявки. Подробно расскажите, на какой инновационной технологии основывается ваш проект. Важно продемонстрировать новизну и преимущества разработки.

Прикрепите ссылки на патенты и научные публикации, которые относятся к проекту. В приложение добавьте схемы, чертежи, фото- и видеоматериалы, которые наглядно демонстрируют работу вашей технологии.

Показать схему коммерциализации. Для одобрения заявки нужно доказать реалистичность вашего бизнес-плана. Расскажите, какой продукт или услугу вы будете продавать, по какой цене, в каком регионе. Опишите целевую аудиторию клиентов и рекламные каналы. Приведите экономические обоснования и ссылки на исследования вашего сегмента рынка.

Расскажите о конкурентах: кто они, что и как производят, сколько зарабатывают, дайте ссылки на их сайты. Отметьте их сильные и слабые стороны. Не просто перечислите их, а сравните характеристики ваших продуктов, покажите свои преимущества.

Распространенная ошибка — написать, что проект уникален и у него нет прямых конкурентов. , нужно рассматривать не только прямых, но и косвенных конкурентов. Например, конкурентом электромобиля будут самолет и поезд — то есть продукты, которые решают одну и ту же проблему пользователя. , если у продукта нет конкурентов, эксперты могут решить, что у этого рынка нет перспектив.

Представить команду. Эксперты фонда не рассматривают заявки от единственного заявителя. Перечислите трех-четырех ключевых участников проекта: руководителя или автора проекта, технического директора, специалиста по коммерциализации.

Расскажите об опыте работы и профессиональных достижениях: наградах, научных публикациях, участии в крупных международных проектах. Покажите успешные кейсы вашей команды. Прикрепите письменные заявления коллег, подтверждающие их намерение участвовать в проекте.

Заявление от участника команды проекта

Рассказать о ресурсах, которые привлекли. Какие вы получили гранты, инвестиции, другие источники финансирования. Участвует ли проект в программах других институтов развития, например Роснано, РВК, Росмолодежи, ММВБ, АСИ.

Описать текущее состояние проекта и цели. В разделе «Цели» опишите, на каком этапе сейчас находится разработка. Расскажите о достижениях по проекту, подтвердите фактами. Определите 2—3 ключевые цели компании с точки зрения технологии и коммерциализации.

Представьте дорожную карту проекта. Ваш бизнес-план должен быть в меру амбициозен, чтобы его можно было реализовать. Отнеситесь к планированию серьезно: если вы станете резидентом «Сколково», вы будете действовать по плану и отчитываться перед фондом о его выполнении.

На каждой из шести стадий нужно указать как минимум две ключевых точки и установить для них сроки

Как рассматривают заявку

Проверку заявки проводят в 4 этапа, это занимает около 20 дней:
1. Сотрудник фонда проводит формальную проверку в течение 3 рабочих дней.
2. Сотрудник фонда определяет для проекта инновационный приоритет и проверяет, правильно ли вы его указали, это занимает 2 рабочих дня.
3. Эксперты рассматривают заявку по существу за 10 календарных дней.
4. Сотрудник фонда готовит протокол голосования за день.
Проводят формальную проверку. Сотрудники фонда проверяют полноту заполнения заявки, прикрепленные документы и соответствие приоритетным направлениям «Сколково». Результаты приходят на вашу эл. почту и появляются в истории заявки.

Определяют для проекта инновационный приоритет. Например, если вы создаете аккумуляторы для электромобилей и выбрали кластер энергоэффективных технологий, вас причисляют к приоритету «Технологии накопления и системы хранения энергии».

Эксперты рассматривают заявку по существу. Документы в случайном порядке передают профессионалам в сфере вашего исследования. Пять специалистов оценивают продукт или технологию по четырем критериям: конкурентоспособность, возможность реализации, потенциал получения прибыли и компетентность команды.

Эксперты одобряют или отклоняют заявку. Результаты проверки вносят в протокол голосования. Чтобы получить положительное решение, по каждому из критериев достаточно получить одобрение трех экспертов из пяти.

Любой эксперт может отказаться рассматривать заявку на любом этапе без объяснения причин. В таком случае ее отправляют дополнительному специалисту, чтобы достигнуть кворума. Срок ответа увеличивается с учетом поиска другого эксперта.

Часть протокола голосования экспертов

Что делать, если заявку отклонили

С первого раза одобряют 20—25% заявок. Чаще всего эксперты отклоняют заявки, потому что кандидат:
- недостаточно подробно описал технологию;
- не обосновал рыночный потенциал проекта;
- не проанализировал конкурентов или написал, что их нет;
- не предоставил информацию о команде, подал заявку только от себя.
Если заявку не одобрили с первой попытки, попросите у экспертов комментарии, исправьте ошибки и отправьте заново. Анкету можно редактировать и подавать на рассмотрение несколько раз.

Что делать после одобрения заявки

Когда эксперты одобряют заявку, вы получаете протокол с положительным решением. Его прикрепляют к вашей заявке в последний раздел — «Юр. лицо». Протокол действует 6 месяцев, после этого одобрение сгорает и заявку нужно подавать заново.

За полгода нужно успеть добавить в девятый раздел анкеты данные о компании и документы:
1. Устав организации и выписку из ЕГРЮЛ.
2. Заявление о намерении стать участником проекта.
3. Согласие представить проект в фонд, чтобы получить статус участника.
Успевают не все — в основном задержки регистрации. Поэтому не тяните время: если вы получили одобрение, сразу подайте документы в налоговую.

Зарегистрируйте компанию. Для работы с фондом подойдет только ООО. ИП не может стать резидентом «Сколково». При регистрации внесите в устав обязательство заниматься только исследовательской деятельностью и коммерциализацией ее результатов.

Если вы уже зарегистрировали компанию, но в уставе нет такого пункта, его нужно добавить. Подайте документы в налоговую и дождитесь подтверждения, что данные внесены.

Пункт устава компании-резидента «Сколково»

Прикрепите к заявке устав и выписку из ЕГРЮЛ. После регистрации и изменения устава скачайте на сайте налоговой выписку из ЕГРЮЛ. Загрузите выписку и действующий устав в заявку.

Приложите заявление об участии. Напишите от руки заявление о намерении участвовать в проекте и согласие представить проект в фонд, чтобы получить статус резидента.

Заявление о намерении стать участником проекта
Согласие на участие в проекте «Сколково» нужно написать от руки

Документы нужно доставить лично, курьером или заказным письмом по адресу: 121205, г. Москва, территория Инновационного центра «Сколково», ул. Нобеля, д. 5, с подписью: «Для департамента контроля и правовой поддержки участников фонда „Сколково“».

После этого вы можете получить выписку из реестра участников проекта — это документ, который подтверждает статус резидента. Выписку выдают в течение 10 дней тремя способами: в электронном виде, на бумажном носителе в фонде или отправляют по почте.

Выписка из реестра участников проекта «Сколково»

Получите доступ к эл. почте резидента и познакомьтесь со своим проектным менеджером. Дальше вы можете оформлять льготы и пользоваться преимуществами статуса участника проекта.

Читайте также: